铜川分行扎实推动GBC场景联动营销

工银小M

为全面贯彻落实省行关于推动实施GBC工作的指示精神，铜川分行公司部迅速组织安排，梳理并对接目标客户，以公带私、以私促公、统筹联动，有效推进场景建设并成功营销某铝业公司代发公资业务。 　　责任到位，明确营销目标。铜川分行认真贯彻落实总行GBC工作会议精神，强化责任意识，制定营销机制，扎实推进场景营销工作。围绕“做精业务、做优客户、做强市场”目标，根据确定的重点场景，明确营销目标。通过抓G端信息，带动B端、C端客户拓展，通过B端、C端业务落地助力G端合作提升。 　　细化措施，挖掘优质客户。对客群覆盖大，效益突出，能促进分行中长期发展的GBC场景进行梳理整合，以场景建设角度出发，细化工作措施，分解GBC工作任务。积极对接政府部门，深入了解全市重点项目、重点规划进展情况，以全市重点项目为抓手，以“客户战略”为宗旨，从G端挖掘优质公司客户。 　　精准施策，提升客户粘性。对筛选重点潜力客户实施精准营销，通过走访了解到某铝业公司有短期融资需求后，迅速制定营销方案，同时推介我行个人资产管理业务及金融理财产品，成功营销某铝业公司代发工资业务。 　　联动营销，推进场景落地。支行加班整理资料，专业部室联动支行做好服务营销工作，上门启卡并营销一键绑卡、信用卡、工银融e行等业务，一条龙式的服务，赢得客户认可，促进后续业务的拓展，形成对重点项目公司客户的共同营销格局，充分发挥了联动营销作用。