成都分行召开2020-2021年度“工银新春”零售旺季营销工作推进会

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为迅速传达贯彻总、省分行旺季营销工作推动会精神，2020年12月3日，成都分行召开2020-2021年度“工银新春”零售旺季营销工作推进会，李思林行长，副行长孙宇红、何逸出席会议并讲话，各支行行长、分行各部门主要负责人参加会议。 　　会议首先由个人金融业务部、普惠业务部负责人分别对旺季营销方案、年末储蓄存款增长、普惠业务综合化营销作了详细的宣讲和安排。 个人金融业务部解读旺季营销方案及安排年末储蓄存款工作 普惠金融事业部安排普惠综合化营销工作 　　随后何逸副行长就GBC联动工作做具体部署，要求对公条线加强零售产品学习和应用，围绕客户痛点，开展综合化营销，通过C端反哺、撬动G端和B端业务。孙宇红副行长就如何运用工银e钱包产品开展客户营销、用好代发工资客群e分期授信政策、运用创新手段为基础行解决“不跑一次”问题，以及旺季营销工作作了具体的安排和部署。 何逸副行长安排部署GBC联动相关工作 孙宇红副行长安排部署旺季营销相关工作 李思林行长安排部署年末重点工作 　　最后，李行长要求全行按照总、省、分行旺季营销工作安排，结合11月19日召开的“年末重点工作推进会”工作部署，全力以赴确保年末各项指标圆满收官，为明年“开门红”夯实基础，并对年末重点工作进行强调： 关于年末收官，全行要增强担当意识、责任意识和危机意识。高标定位，紧盯市场，以打硬仗的状态，拼抢市场资源，以优秀业绩展现良好的工作状态和带队伍能力。要确保完成分行下达的收官任务。分行下达的指标已充分考虑各行的实际情况，各支行一把手会后要迅速组织召开班子研究会，全面梳理各项资金来源和工作措施，确保完成。在储蓄存款方面，要早抓，按日序时推进，做实日均存款，确保实现同业第一。 关于旺季营销，一是各支行一把手要认真学习和领悟省分行陆钦行长在省分行旺季营销会上提出的，新认知、新动能、新机制三“新”工作思路，坚定不移落实“第一个人金融银行”战略要求。二是要坚持综合化营销。各支行一把手要统筹推进GBC联动营销和工作落地，对于信贷、财务资源投入项目及普惠单位等要强化代发工资等个人业务渗透，公私互促，做好综合营销，着力打造立体式、全场景的获客模式和营销模式。三是研究并用好产品资源，各支行一把手带头研究好产品，对于“e钱包线上薪酬”、“e分期”等重点产品要做好培训，熟知活用，为基层网点提供工具和支撑。四是抓好资源配置，今年旺季分行进一步加大了客户回馈力度，各部门要用好资源并做好活动的回评工作。各支行一把手要用好用足分行活动资源，并在此基础上，适时增加支行活动资源配置。五是抢抓大运会契机，各行要与大运联盟密切配合，做好获客引流工作。六是做好科技赋能，各业务部门要认真学习杭州分行“不跑一次”改革思路，发挥好本部牵头作用，通过自上而下和自下而上的方式，快速解决工作中的“中梗阻”，为基层减负赋能。七是强化风险管理，岁末年初是风险高发期，要牢固树立风险意识，对重点业务领域的风险，保持高压态势，夯实业务发展基础。八是强化考核，奖惩分明。当前考核办法行之有效，特别是对大零售业务支撑作用非常明显，充分调动了网点积极性。下一步，分行将研究并出台针对支行管理层的专项办法，进一步明确支行管理层聚焦重点业务的工作思路。