做花卉苗木一定算好账，才能打赢仗。

春色满园花卉

俗话说，商场如战场。在苗木产业里，销售是终极目标。那么，我们怎样才能在苗木市场战争中打赢仗呢？笔者认为，最重要的是要算好账。

前不久，笔者到某地去考察苗木产业，在朋友的盛情邀请下，到他的苗圃进行参观。朋友的苗圃里种植了不少花灌木，长势还算不错，但冠形不太好，明显缺乏修剪。笔者问他，为什么不进行细致修剪，朋友说，苗子太多，修剪不过来。在最后进行座谈时，笔者建议朋友要算算成本账，做好减量提质工作。

减量是什么？说白了就是去库存。笔者告诉他，把单产减下来，给予苗木足够的生产空间，这样做，苗子长势好，生长速度快，而且用工也会减少。朋友则认为，单产少了，可销售的苗子就少了，收入会受到影响。笔者认为，从当前的形势看，大规格，特别是大规格精品苗是比较缺乏的，而且价格也比较坚挺。我们减少种植量，苗子有足够的生长空间，生长速度会更快，出圃周期也会缩短。

大家都知道，相比而言，苗子地径或者胸径粗度相差1厘米，价格就会有很大的差别。故而，我们把苗子的株行距拉大一点对苗木加粗生长是非常有利的。从另外一个角度讲，苗圃里的苗子少了，水、肥的用量都会减少，锄草也可以采用机械，树木之间空间大了，病虫害少了，农药应用的也会少一些，这些都能节约不少成本。

苗子少了，我们可以用更多的精力来在树形上下功夫，精细修剪，让树木的品质更高，这就是提质。苗子品质好，价格自然就高。反过来讲，如果我们一味求多，密植苗木，不仅影响了苗子的生长速度，病虫害还会增多，锄草也只能依靠人工，而且苗子冠形也不会太好，不仅增加了生产成本，而且还会让我们无暇去精细管理，苗子的品质也会受限。

通过和朋友算账，最后他心悦诚服，表示要抓紧做好去库存工作，把留下的苗子养好，养成精品。

经过多年的发展，苗木产业发展已经进入了快车道，以量取胜的日子已经一去不复返，城市园林绿化建设对苗木的质量要求也越来越高，故而，抓好品质是当务之急，而当前又逢低谷，去库存又是必做的功课之一，所以说，我们应该认真地算好账，同时把去库存和提品质工作做好。