<p> 有了自己的工号，我就成为了保险代理人试用业务员，可以销售保险公司范围内的所有产品。</p><p> 平安保险公司产品很丰富，有我们传统熟悉的医疗险，还有寿险，重大疾病险，健康险，意外险，养老险，同时，还可以销售车险，工程险，还可以代理平安银行信用卡，保单贷，车贷，房贷等，甚至可以卖汽车，日化产品等。典型的个人综合金融理财服务平台。</p><p> 进入平安，我每天都可以接受大量的信息量，很新鲜，也很刺激，日子过得很充实。每天早上六点半起床，七点二十坐公交，八点到单位打上班卡，十点半结束打下班卡回家。系统全面掌握保险知识与技能，必须先要弄清楚所有平台应用，流程界面，为此也很需要动脑筋。</p><p> 为了学好寿险平台，我首先需要拿自己做实验，自己给自己销售一份保障产品。为了给自己寻找到适合自己的产品，我首先对平安的所有寿险进行了系统研究学习。</p><p> 平安人寿类，产品六十多种，琳琅满目，让我眼花缭乱。初来乍到，只有一一探索。在培训中，公司仅仅重点讲解平安福类产品，安心百分百。回头看这两款产品，确实适合社会普通百姓，家家户户都需要的产品。但我刚进来，由于其传销组织架构模式，总让我对他们说的话存有质疑，不太信任。为了不想被他们绑架营销，我必须对所有产品熟悉，深入了解产品。</p><p> 我利用Excel表，将所有寿险类产品作了一遍计划书，对保障权益进行系统全面分析。通过学习，对比，发现同样一款产品，同样的保额，年轻人只要四五千元，而我们要一两万元甚至更多。从性价比看，保障收入基本上是自己存的本金数量，仅仅是当自己寿命达不到预期目标而出现的提前支取。</p><p> 在众多产品中，我选了一款具有养老保障的产品，产品叫臻享照护。这是一款护理险，具有定寿功能。可约定八十岁，九十岁，可护加护理险。一旦发生约定的十二种疾病，达到护理要求，可以享受较高的护理金。但护理险感觉存在纠纷，麻烦，界定纠纷多，我不想买附加的护理险，只需要主险存钱功能，存钱性价比较高。一个月100多元，缴纳十五年，到八十岁，竟然有四万五。如果八十岁前出现身故，同样有四万五，这样投保，无疑是希望自己活到八十岁。</p><p> 出于自己快速掌握行销系统流程需要，我决定拿这款产品试一试手。只有自己亲自去摸索，成长才快。</p><p> 我不喜欢找所谓的师傅交流，学习产品必须依靠自己自学。</p><p> 保险这个行业，在我看来，产品都不错，但人事体制一塌糊涂，员工不像员工，客户不像客户。新来的时候，员工就是客户，客户也成为员工。因为我们新来的员工，很多都是所谓的师傅为了找客户而通过招工途径招来的客户员工，用高薪诱惑，坑蒙拐骗诱惑来的客户。其实广告上宣传的高薪，都是噱头。我也被高薪诚聘坑了。在平安，实行的是有责底薪，没有业绩，底薪全无。在培训班讲的底薪优才5700元，一般3700元，都是噱头。因为找客户难，所以才以平安保险公司名义去招人，然后编一些子虚乌有的职位，编一些话术，以高薪职位诱惑一些找工作难的，希望高薪的人而来，在我看来，这是平安最不好的地方。招人不正规，不诚实，带有欺骗性。往往来了的人，经过五天的培训与洗脑，有点被点燃了销售激情，愿意留下来挑战，但一旦入职，发现没有底薪，底薪不是老师讲的那样，业绩难做，立马走人。有的人进来后，为了能给自己养活自己，在师傅的诱惑下，先给自己购买两份保险，采用自购保险自杀方式，能存活下来几个月。</p><p> 与我一起进来的胥妹妹，原来工作是医院护士，因不了解保险公司，被高薪诚聘的营养规划师职位吸引，竟然辞去医院护士职位来到保险公司。我一开始都为她痛惜。胥三十岁，在医院从事护士五年有余，她内向，与我同桌。她一直认为，她来应聘的工作是后勤，不是去与客户面对面销售，与我有本质不同。她内心中不喜欢销售，只希望来保险公司从事内勤。而我很早知道，来保险公司就是做销售的。</p><p> 她问过自己招聘人员，自己到底是干什么工作，招聘人员回答她，培训完毕后再确定，自己自由选择工作。现在回想起来，她的招聘人员其实就是陈晓义部门的钓鱼师傅，以欺骗诱惑手段发展下家，美名招聘。这种变味的招聘，一定程度毁坏了保险公司信誉与名声。五天培训完毕，我们各自回到招聘人所在部门团队，胥也一样。她一进到职场，全懵了，感觉自己上当受骗了。她给我说，姐，我感觉自己被招聘人骗了，我得赶快离开。这份职业没有底薪，她也不善于交流，她还是决定找一份与专业相关的工作，只希望不上夜班就满意了。我好心挽留她，再观察一下部门情况。她在部门呆了一周，依然决定离开。</p><p> 其他行业本应该感谢师傅，但这个行业，师傅成了传销组织的上线。师傅不是研究产品，组织大家一起宣传活动，而是千方百计利用五八同城网站，利用一个招聘平台，诱惑哪些找工作的菜鸟。</p><p> 新进来的人，师傅们为了留住他们，首先就给新人办理两份保险，让其安心留下来从事保险工作。</p><p> 在保险公司呆了几个月，客观来说，这份工作不一定适合所有人，但也适合很多人。这份工作，时间自由，工作时间短，很适合带孩子的宝妈。一方面可以拥有自己的收入，一方面也有时间照顾孩子。另一种，就是适合我们这种刚退休的人，自己有退休金，有朋友，有人脉。</p><p> 为此，在保险公司，很多都是二三十的年轻妈妈，还有中老年人群体。</p><p> 有人说，保险公司都是一群女人，大概原因如此。宝妈们反正要给大人孩子购买保险，一来有自由时间陪伴孩子读书学习，二来有一点基本收入，两全其美。有的家庭，老婆来从事保险后，老公也来了。一家人在保险公司，干得也非常不错。</p><p> 但真正要在保险公司存活下来，必须两条腿走路，做业绩，还要招人，发展团队。</p><p> 待续……</p><p> </p>