楚雄卷烟厂玉溪（鑫中支）四川省绵阳市上市宣传工作圆满结束

云南中烟

2020年11月15日，根据云南中烟营销中心四川分中心提报的需求，按照集团统一安排部署，楚雄卷烟厂抽调20名市场质量维护员前往四川省绵阳市开展为期13天玉溪（鑫中支）上市宣传工作。 才抵达绵阳市后，云南中烟营销中心四川分中心绵阳市场经理赵向雷组织召开了座谈会，会上，赵经理对楚烟战队的到来表示欢迎，同时，详细介绍了绵阳市卷烟销售情况，并对下一步工作的开展计划与助销战队做了充分沟通交流。 回到酒店后，顾不上旅途奔波的疲惫，匆忙放下行李，大家又聚集在“临时会议室”，针对第二天的工作进行细化分工。 万事俱备，绵阳，我们来啦！ 根据云南营销中心四川分中心的安排，本次宣传工作分为三大块，分别是终端维护、驻店宣传和场所推广。第一轮终端维护选取绵阳市100户核心零售终端进行重点维护，与扫街方式相结合，除了100户核心终端外，单独挑选全市门面形象较好、市场影响力较广或是地段较为理想的170户零售户（共计270户）发放玉溪（鑫中支）品吸烟、宣传单页、包套，通过走访，了解新品动销情况，鼓励零售户订货，帮忙做好新品陈列，同时向暂时未能订到（鑫中支）的零售户进行预热宣传，为下一步扩档投放打下基础。 虽然偌大的绵阳对我们而言，是初次相见，但闯入眼帘的一个个烟柜中陈列的有我们再熟悉不过的品牌，满怀着热情和不变的初心，楚烟战队的伙伴们分成10个小组，每2人一组，提着沉甸甸的物料，精神抖擞、健步如飞的穿行于陌生的街道上。在与零售户的交流中，让大伙为之一振的是总会听到：“你们云南中烟的烟很好卖呀，云烟（紫）、玉溪（软）这些都不够卖，这次的（鑫中支）也是，一周才订一条，货源太紧张了。”零售户的肯定，让战友们像打了鸡血一样，第一轮铺垫工作在有条不紊、紧锣密鼓中完美搞定。 发放完品吸烟、宣传单页等，零售户手里也有了子弹，那就先为消费者上菜，来一波驻店宣传吧。驻店宣传以100户核心零售户为主，为期2天，楚烟战队分为10组，每家店每天不少于1小时开展定点宣传。 在驻店宣传过程中，绵阳的天气说变就变，气温急剧下降，寒风刺骨，大伙鼻子冻的通红，手指头僵硬得不听使唤，仍然倔强的拨动着打火机的阀门，“你好，我们是云南中烟的，这是新上市的新品玉溪（鑫中支），请品鉴一下！”有几个队友都感冒了，生病也阻挡不了战友们坚定的脚步，吃完药继续坚持上阵。“吸味很醇，味道不错”，消费者由衷的点赞是寒冬里最好的暖心剂。 为了更快地提升玉溪（鑫中支）的知名度和影响力，按照四川分中心绵阳市场赵经理的安排，楚烟战队白天驻店宣传，做好终端维护，晚上大伙则分为4组，每组5人，选取4家当地知名度较高、人流集中的网红火锅店、夜场、酒吧开展场所推广活动。零售终端维护和消费引导双管齐下，让玉溪（鑫中支）全天候尽可能多频率的出现在消费者面前，增加新品曝光率。 再接再厉，新一轮的物料宣传，以巩固核心零售终端为主，为(鑫中支)的动销添柴加火。 大力士上线，开工🧗‍♂️🧗‍♀️ 夜色降临，大伙依然马不停蹄，热心的老板关切的问道，“这么冷的天你们都不休息吗？大晚上还在送物料。”大伙相视一笑，“哈哈哈哈，习惯啦，只要你们开店，我们都不休息，要多多支持呀。”“一定一定，一定帮你们做好宣传”，说完，老板连忙招呼前来买烟的客人尝一尝我们手中的（鑫中支）。 另外，给力的零售户还推荐并组织核心消费群体，有针对性地开展一桌式品鉴活动，战友们对消费者进行新品宣讲，从原料、包装、吸味等方面向消费者进行讲解，调动消费者消费欲望，促使消费者自发性的向周围烟民进行宣传，最大幅度扩大宣传效果。 一波又一波循序渐进的宣传工作，让玉溪（鑫中支）遍洒在绵阳市的大街小巷，夜幕下，披星戴月回酒店的路上，我们要喊出内心的满心期望… 目前，绵阳市场玉溪（鑫中支）投放对象为22-30当零售终端，总户数1578户，每周户均1条。截至2020年11月28日，共计投放4周，玉溪（鑫中支）在绵阳市场累计销售24箱，平均每周6箱，平均订购率为94.91%。11月28日，楚雄卷烟厂玉溪（鑫中支）四川省绵阳市上市宣传工作圆满结束。活动共计开展13天，共宣传走访零售终端270户，驻店派吸宣传300场次。本次活动取得了良好的成效，通过活动，有效扩大了玉溪（鑫中支）在绵阳市场的知名度，提高了市场动销率，提高了云产卷烟在绵阳市场的美誉度，为玉溪（鑫中支）在绵阳市场的新品培育工作起到了积极助推作用，祝玉溪（鑫中支）大卖！