建设银行宁波分行开展2021年旺季“蓄客、蓄金、蓄势”项目之个人客户经理培训

瀛策咨询

　　为做好旺季“三蓄”，助力2021年旺季营销工作，分行于11月28-29日对全行140多位网点个人客户经理开展专题培训。从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结等多个纬度出发解决银行销售人员基金和保险营销难题，让客户经理通过专业的训练，建立基金、保险的营销自信，全面提升营销技能。

课程目标

• 1、帮助客户经理树立复杂产品销售的信心，从根源解决客户维护难和产品营销难的问题。
• 2、帮助客户经理建立精准规范的营销思路，从快速的开口营销到分客群分产品深度营销逐步推进。
• 3、帮助客户学会用工具辅助销售，助力营销流程的连贯性、系统性和权威性。

开班致辞

　　个金部主要负责人特为本次课程发表开班致辞，并提出以下三点要求：

1、要认识学习必要，确保积极参与。

2、要理论联系实际，确保学有所用。

3、要学会举一反三，确保拓宽思路。

培训剪影

　　在老师的精彩讲授下，学员专心致志。

　　学员充分利用课间休息时间向老师请教，分享当下客户营销难点，邀请吴老师分享突破策略。

　　学员认真拍摄PPT内容、做笔记。

　　学员积极举手抢答，踊跃发言。

　　现场气氛活跃，学员高度参与课堂互动，在快乐中学习。

　　师生探讨，灵感碰撞。

　　学员相互探讨，认真完成课堂作业，共同进步。

　　现场演练，学以致用。

　　优秀学员合影留念。

学员留言

　　两天的课程，学员收获满满，大家在一片欢声笑语中度过，纷纷表示受益匪浅。

　　通过培训，各位学员对基金营销、保险销售也有了新的认识，学会了新的营销技能和拓客方式，同时也收获了更多的客户维护策略与客户异议处理方案。

后续分行将对网点负责人、大堂经理、产品经理等岗位开展持续培训，为旺季赋能，为一线赋能。