2020年第五期支行长零售业务通关训练班（第三天）

第五期零售通关训练班第二组

<h1 style="text-align: center;">零售转型刚性执行</h1><h1 style="text-align: center;">携手共进我们必赢</h1> 美丽山城聚同窗，五湖四海觅知己，朝披彩霞夜戴月，正是一年读书时。学习拔高新思维，零售就此变清晰，转型路上共探索，蹄疾步稳再发力！ 不平凡的2020年即将过去，在秋冬交替的十一月，我们聚首重庆，参加总行2020年第五期零售通关支行长训练班。本次培训班站位高，准备足，内容多，节奏强，充分彰显了总行党委对零售转型工作的高度重视，在这里，我们开启新的征程，集结，扬帆，启航！ 今天，培训进入第三天，专业名师传道授业，潜心学子求索苦学，学以致用的丰收成果正在逐步呈现。 活力晨练正当时 　　盛年不重来，一日难再晨。天色微亮，同学们迎着初升的太阳，精神饱满地开启了崭新的一天。 　　体操班激活了大家的细胞和热情，晨跑队见证着大家的努力和方向，健身组展示出大家的力量和坚韧！ 博闻广学求真知 外部专家传经送宝 有着14年培训经验的资深培训讲师吕玥，是CWMA国际财富管理师及多家大型国有银行网点转型项目创始人，有着深厚的理论功底和丰富的转型实践经验，她用一天的时间，以贴近市场的鲜活案例，从银行零售业务新认知、中收三宝的营销管理、中收三宝的营销推动三个维度娓娓道来，深入浅出地围绕零售产品营销策略这一主题进行了系统诠释和解析。 　　老师纵横捭阖，同学们醍醐灌顶，思想经受了洗礼，观念实现了更新，方法获得了提升！ 把握机会积极互动 沟通产生火花，交流触发思路。互动环节，各小组竞争激烈，踊跃抢答。高举的双手，发亮的眼睛，热烈的探讨，积极的沟通，同学们纷纷渴望获得老师的“点石成金”，为下一步落实零售转型插上腾飞的翅膀！ 　　下课了，同学们意犹未尽，纷纷围在老师周围继续探讨工作中的困惑… 模拟演练情景再现 事虽难，做则成。路虽远，行则至。一个又一个现场模拟演练，仿佛将大家拉回到各自熟悉的支行阵地；一条又一条营销话术拉近了大家与客户之间的距离；一波又一波的智慧金句打开了大家的营销新思路。 　　同学们踊跃参与，直至老师结束授课，仍然沉浸在演练场景中。 创设主题引导思考 世界上最远的距离是想到——做到。吕老师以《如何开展中收三宝与消贷产品的培训》为题，引导各组分别从基金、保险、贵金属、消贷四类产品如何进行培训开展讨论。各组学员运用课堂所学，结合实践经验，集思广益、各抒已见，思考着如何将所学所获尽快带回所在支行落地实施。 　　组员代表自信满满，上台分享本组讨论成果，学员虚心聆听，老师耐心点评。 挑灯夜战激烈讨论 “志不求易者成，事不避难者进” 。匆匆用过晚餐，同学们便迫不及待地开启了组内互动讨论。各小组围绕吕老师的授课内容与支行实务进行研讨，分享学习中获得的体会，切磋工作中遇到的问题，在深思中感悟，在琢磨中进步。 　　班主任老师郑静和辅导员郭岩全程参与讨论会，听取学员对所在支行经营管理现状的汇报，挖掘每一家支行的亮点，帮助大家寻找经营管理中的不足，启发大家思考未来工作的改进措施，小组讨论直至深夜，同学们依然热血澎湃，兴致盎然！ 花絮穿插添乐趣 抖起肩来欢声一片 “此曲只应天上有，再听已是抖肩人”。下午的暖场节目是由第二组全体成员带来的抖肩舞，表演方式风趣幽默，小组成员配合默契，将全班同学们下午上课的倦怠感一扫而空，现场气氛活泼、欢声笑语一片。 集体合唱《走向辉煌》 晚上的开场秀，同学们激情高歌：我们迎着初升的太阳，走在转型的道路上，我们是优秀的华夏儿女，谱写零售的新篇章…… 我们坚信，在零售转型发展的正确道路上奋斗，我们定将走向辉煌。 你争我抢夺第一 第四组蝉联流动红旗 第二日积分排名第一的仍然是第四组“狼者荣耀队”，由重庆分行营销总监张艳向组长刘林同学颁发流动红旗，并与全组组员合影留念。 第三天PK结果新鲜出炉 及时总结悟真理 　　经过两天的磨合，各个组员之间的默契越来越好，学习渐入佳境。今天关于零售产品营销策略的课程内容丰富、形式新颖，大家积极互动，课堂气氛热烈，每一名学员都记忆深刻。艾·拉斯克尔说过：“应当记忆的不是结论，而是方法，方法是有弹性的，它可以在生活的任何场合应用，而结论呢，因为它和某种特定的条件有联系，它是一种凝固的东西。”今天的学习就带给了我们如何从网点最基础的环节抓好零售业务营销的方法，相信我们可以把所学到的方法带回到我们所在的支行，将它运用好，真正使我们在零售转型的路上收获实效。——第一组一马当先队 今天是通关培训的第三天，在重庆分行美女主持人高可行长的引领下，开始了由麟可咨询培训机构的著名培训师吕玥老师的授课。玥老师根据华夏银行的实际情况，结合多年的实战经验，以零售转型为核心，以客户为中心，通过真实案例和情景模拟，以财富的创造、分配和保护对客户的分类营销进行了详细的分析和最终目标落地的方式和方法，让学员们受益匪浅，也为零售转型这场战役提供了锋利的武器和坚定的信心。世界上最遥远的距离是知道而做不到，零售转型，刚性执行，必须落地[拳头]——第二组勇攀高峰队 零售业务产品营销策略，零售业务就像一个无望无际的海洋，那样宽广，那样伟大，我们就像一艘小船，在这迷茫的大海中，寻找着彼岸，而上天对它的考验将是无数次可怕的暴风雨，小船只有两种选择一：在零售业务困难面前退缩，在浩瀚的零售业务中挣扎，最后只有沉下海去，永远永远找不到彼岸!二：永不言败，不为艰难，迎难而上，勇往直前，最后到达成功的彼岸，享受到成功的乐趣，我们跟小船一样，命运是掌握在自己手里的，结果是如何只有靠我们去努力，去奋斗。我们学习中虽然苦，有许许多多的挫折，困难，等待着我们，所以我们要勇敢的面对困难，挑战困难，永不言败，那么成功离我们就不愿了，成功是要付出努力的，付出汗水，没有能随随便便成功的，所以我们应该付出不懈努力去学习。——第三组亮剑队 零售通关培训精彩继续，今天吕老师从<<零售业务线上化营销策略>>、<<零售金融产品销售组织>>和<<新形势下的消费信贷经营策略>>等多方面进行了全面详尽解读，讲课内容自然流畅、层次清晰、重点突出，特别是吕老师的案例分析和咱们学员参与其中的情景模拟，让人记忆深刻。同时吕老师在了解客户、资产配置、明确岗位职能、合规销售、销售话术和精准培训等具体操作环节给予了详尽的讲授，非常具有实用性，授课的感觉就像一盏明灯照亮我们前进的道路，让我们学员有所感、有所悟、有所得。在今后的工作中我们一定主动积极运用所学知识，强力出击，不达转型目标誓不罢休！四组今天蝉联“优秀小组″，这是总行对我们莫大的鼓励！在后面的学习中，我们将不骄不躁，继续坚持积极参与、认真学习，不辜负总行对我们的殷切希望。——第四组狼者荣耀队 从第一天开始，我们组员就直面的提出了放空自己，踏实学习，几天下来的干货满满，让我们受益匪浅。今天吕老师精彩的传授了《零售产品营销策略》，向大家毫无保留的分享：系统、精准、高效的营销方法。并再次用丰富的理论和实践经验告我支行长在零售转型中的作用，我们每个人在每家支行的小战地中，首先我们自己要成为我们小阵地中，制度的推动者、氛围的营造者！吕老师精准的分析，深层次的剖析客户，使我们今后面对不同的客户群体可以游刃有余。在接下来的工作中，我们将学以致用，扎扎实实做好制度的推动者、氛围的营造者！我们要争做领路者和排头兵。带领着团队用专业的力量，到最大的市场，打一场最硬的仗。零售转型，刚性执行，全力以赴，五组势在必行！[拳头][拳头]——第五组华夏匠心队 今天吕老师的零售业务的线上营销策略、零售金融产品的销售组织、新形势下的消费信贷的经营策略培训，三个主题培训让我们更全面成体系的学习零售业务的营销组织推动方法。特别是在零售产品“中收三宝”产品的培训实践，让我们印象非常的深刻，真正做到了学了能用，通过每个组讨论方案写白板，上台讲解分享交流，更深刻的理解应用，相信能够运用到支行的实践带动团队能力提升，更好营销客户。课程中吕老师对于在支行的常规产品代发薪金、客户转账、客户第三方存管、客户信用卡的营销启发和精准营销话术讲解，同学互相之间的场景模拟，让我们深感零售业务同样要更专业才能够更好的服务客户。今天的培训对于我们今后的零售组织推动有非常大的指导和帮助。晚上小组的讨论和交流，小组零售优秀支行行长的分享，郭处的现场指导，也让我们受益匪浅。——第六组龙盈梦想天团队 今天学习了吕悦老师关于《零售产品营销策略》的课程内容丰富、贴近实战，大家认真学习，课堂气氛热烈，同学们都收获满满。其中收获最大的培训章节是关于三宝业务营销管理方面的学习，让我们领会到了支行运营工作的业务认知、营销管理、营销推动的重要意义。即如何从网点最基础的环节抓好零售业务营销的方法，演练中学习到了精准的营销话术。相信我们可以把所学到的方法带回到支行运用好，把知道的真正落到实处，全员参与零售转型一定会取得胜利，带动我们的业绩越来越强。——第七组，旗开得胜队 今天，吕老师从银行零售业务新认知、中收三宝的营销管理、营销推动三个方面深入浅出的给与会人员上了一堂生动的管理实战课，同时结合工作中的真实案例、通过情景演练等方式让参训人员在快乐中学习、在演练中提升，使学员们收获颇丰。通过此次培训，使我们明白了在零售业务中抓管理层、抓行长、行长抓的意义，了解了营销中过程管理、精细管理的目的。大家纷纷表示，吕老师的讲授案例生动、形式活泼，传授的kyc技巧、ppf等工具非常实用，在今后的工作中，一定要认真的学习、运用、实践！——第八组，蓝海梦队