<p>2020年11月26日，为响应分行党委“八字文化”和“8866”战略，全力实现南山科创“520”工程目标，南山支行刘晋杰行长、周咏龙行长带领全体对公客户经理前往万科云城，进行全覆盖式营销走访。早上8点半，全体人员在西丽支行集合，整装待发。</p> <p>一是提前部署，精准匹配。支行前期通过线上渠道、科创委名单等途径，定位客户，对目标客户进行分类匹配，为营销提供名单支持；</p> <p>二是分组行动，分区覆盖。支行客户经理共分成4组，按区域拜访高新企业客户，为客户详细介绍我行科创贷产品，并提供贴息申请、使用等金融服务咨询。</p> <p>三是双管齐下，开拓渠道。刘晋杰行长与西丽支行筹备组组长杨艳洁行长上门拜访万科云城物业总经理，了解科创企业入驻情况与企业分布，为后续常态化拓展营销奠定了坚实的基础</p> <p>四是时刻交流，分享经验。各小组在拜访过程中，时刻通过微信、电话保持联系，更新走访客户情况，并利用午间休息时间，各抒己见、总结及分享上门拜访经验。</p> <p>日出而作，日落而归。本次地毯式营销，获得了广大企业客户的一致认可。经过一整天的鏖战，本次成功拜访客户52户，意向客户18户，确定合作客户11户。傍晚，支行行长张伟胜赶赴现场，对各小组营销表现进行点评，同时对成绩最好的小组予以表彰奖励。鼓励全体客户经理再接再厉，以科创贷产品为抓手，积极开拓市场，为2020年完美收官及新一年开门红做好客户储备。</p>