富德生命湘分骉马行动优育项目传承培训班

湘分营销培训部

为持续推进营销专业化经营，有效做好骉马行动优育工作，强化新人留存，同时提升新人训练讲师专业能力，湖南分公司培训部在11月24-25日召开为期两天的2020版新人优增教材的视频传承班。全省培训部经理、新专组训老师及新人班授课讲师共129位讲师参训。 　　莫立华主任在训前会上，再次强化培训目的，要建立新人长期的从业信心，将新人培养成认可寿险行业的长期从业工作者，让新人明白既定利益的同时也要知效因付出的基本代价。新人人条线的所有人员，要认真学习和领悟，扎实操班，固化318新人成长模式，明晰培养流程，扎实衔训落地，这是一场学习的革命，通过学习改变新人的基因，通过学习改变所在机构的命运。 　　为确保培训效果，严肃培训纪律，会议中将不定时对传承课程的内容、逻辑、框架等进行点名提问，以便达到培训的预期效果。 为保证传承授课质量，本次传承培训授课讲师由各中支参加总公司授权班的培训部经理担任。会前反复斟酌制定出所授课程的讲师手册，在莫立华主任处进行课程通关！ 　　第一堂课由益阳中支培训部周海燕经理带来保险让生活更美好的传承。周经理对课程大纲进行梳理，本堂课参考中领《保险需求诊断》，将抽象与具体相结合，加入对商品、风险、保险的思考，并加入了保险诊断后的五种典型的保险需求。 　　长沙中支廖达斌老师带我们走进保险大时代，围绕着保险大时代之国之保障，大有可为，寿险营销的四个视角和走近寿险精英三大板块进行梳理，并采用感性案例解读，从而让学员树立对行业的正确认知。 　　第三堂课怀化中支培训部舒三苇经理清晰明了的对谋定后动—职业与职业规划进行传承。从保险销售是一种职业分工导入职业的五个内涵，重点讲解内职业生涯和外职业生涯的内涵和关系，同时通过基本法部分加强新人对外职涯规划目标和内职涯的成长目标。 　　第四堂课由邵阳中支刘臻经理传承专业制胜——建立专业的工作模式。课程内容承接认知课程部分，由宏观看法转为微观做法的“帽子”课程，融合专业化经营，专业工作模式的认知，围绕KASH展开，给到新人标准的专业工作模式。 　　最后，由莫立华主任对今天下午的培训效果进行检验，现场提问参训老师的收获。并要求本次的培训信息量很大，我们要将输入性学习转化为输出性学习，用知识引领队伍，真正开启学习的革命。