《芬香事业价值与远景》之一

财爷（李瑞松）

管道

象限

老板

收入

水桶

分店

芬香

职业

电商

那么

《芬香事业价值与愿景》之一

1、《管道故事》解读
水桶vs管道,
挑水vs自来水，
手停口停vs持续性收入。 增
加工作时间vs分店杠杆原理

2、四大职业象限：
E上班一族，
SE自雇人士，
B老板/企业主
I投资人。

3、职业生涯规划：
刷新梦想版图：做什么事？
刷新个人定位：做什么人？

确认职业方向，追求成为值钱的人（先值钱、后赚钱）

芬香的各位伙伴，苏格妃的家人们！大家好！欢迎来到苏格妃财爷团队“财爷成长学堂时间”，今天和大家分享的题目是：“《芬香事业价值与愿景》第一讲”，第一讲主要是讲讲引言，会说是一个概论，大概介绍一下社交电商、管道故事解读，四大职业象限，职业生涯规划等。由于《芬香事业价值与愿景》这是一堂大课，得分好几天才能讲完。

众所周知，社交电商现在大家都来了都特别看好。

其实社交电商是一个新物种，它是基于电商的供应链，比如基于京东的供应链，又结合了一种新的利润分配方式。社交电商就是通过顾客与顾客之间的社交圈强关系，亲戚朋友这种强关系进行的产品信息的一个传递，从而产生的销售，通过相互传递将整个电商流量做起来的一种方式。

管道故事及管道收入解读

好了，既然我们都希望在社交电商里取得成功，把这个事业做大那么我们就需要对分享经济有一个更深入的了解。那么话题首先从管道的故事讲起，这个视频其实很早就有了，你可能看过也可能没看过，今天我希望你好好把这个视频先看一下。

看完这个故事，相信大家的脑海当中记住了几个关键词，比如水桶和管道。

所谓这个水桶，它是一个比喻，主要是比喻上班，因为世界上大多数人的收入来源是通过上班、打工获得的。工作就有收入，手停就口停，这个是比较典型的提水桶的形态。尽管水桶有大水桶，有小水桶，意思就是有高收入，有低收入。

管道它主要是比喻了一种资产性的收入，比方说你拥有房产是吧？你有很多套房子或者商铺？你把房产和商铺租出去后，你每个月有稳定的租金的收入，这种是典型的管道收入，所以你的房子就是你的管道。还有就是说比如你是一个作家，你写了一本书，书的版权是你的，所以别人要把它改编成电影或者其他，他就要付版税给你，这个版版税就是管道收入。

还有比如说你是周杰伦，你写了很多歌，别人要翻唱你的歌，或者节目里头要唱你的歌等等，他就要付周杰伦这首歌的版权，就是管道收入。拥有管道就像自来水一样是吧？收入会源源不断。

那么对应手停口停，另外一个关键词叫持续性收入，也叫非在职收入。意思就是不工作、不干的时候还会有的收入。

如果我们现在是拎水桶的这种工作模式，你要想增加收入，只要增加你的工作时间，你工作时间越多越长，你收入就会增加是吧？比如你的兼职是送外卖或做滴滴司机，你想获得更高收入，就只能投入更多的时间接单，这就是拎水桶的方式。

还有就是管道，对照芬香事业，其实你建立了很多的管道，建立很多的分店，你可以把每个导师看成一个分店，理论上超级会员他也在发品，他也在卖货，他也像一个分店，那么所有这些分店的体系建立起来，如果稳定了之后的话，其实它也像一个管道。那么分店它是有一个杠杆原理的，你分店越来越多之后，其实你发现你的收入就会增加起来，比如说你有100个分店，1000个分店，甚至1万个分店是吧？

你将来体系内有1000个导师，1万个导师，您可以想象一下，每个店都带给你一点点收入，这样的收入和房租和版权收入都有点像，对吧？

那么这里面，水桶型的收入和管道型的收入，它是两种不同的方向，它各有利弊。水桶是你马上就能见效，对吧？你现在去找一份工作，可能马上一个月几千块，1万块就有了，当然你就得每天上班，把你的8小时卖给老板。那么管道通常就像视频里头说的，它有个打造的过程，所以你得熬得住建立管道这个过程的寂寞。

四大职业象限

在现代社会，职业基本上可以分成4大类别，我们叫四大象限。那么第一个象限就英文字母E，它是指employee，指上班一族，打工者。这个群体是地球上最庞大的一个族群，那么它也是我们将来分享经济里头我们的发展对象的主力人群。

那么第二个象限叫SE，就是自雇人士。自雇人士就是说自己雇佣自己，那么通常是有一些才能，特长的一些人，他不太愿意上班，觉得上班不自由，那么他就自己来接一些单子来做，通常这种人会有一些能耐了。比如说我我是一个会计师，那么我可能不在单位里头当会计了，我自己出来接一些单子是吧？帮一些公司来做财务报表，当别人的一些会计顾问。我可能同时服务3家、5家、8家，10家企业。我也不需要雇佣人，就这样的话一个月可能也能挣几千块，一万快。这种叫自雇人士，所谓自己给自己打工。

那么第三种人叫B象限，他就是老板或者是一个企业主。在中国中小型企业主的数量是非常庞大的。疫情以来，其实很多中小型的老板是碰到很大瓶颈的。老板他的特征是什么？他会雇用或多或少的人，去推动它的生意的发展。做老板做企业，它里头就涉及到经营，要么发展的好，老板赚钱，要么发展不好，老板会亏钱，这是当老板的特点。通常企业，尤其是中小微企业，其实都是比较艰辛的，所以说老板，老板，老板就是指老板着个面孔的意思。因为什么？老板太多烦心事。

那么大家可能会说马云，马化腾，阿里巴巴，腾讯这种，那是超大企业了，包括中石化这种大型央企。你看到这种超大企业老板，好像日子是比较好过，但其实中小微企业主是不容易的，因为它要承担经营的压力，企业方方面面的比较复杂，而且亏的时候也是欲哭无泪。你看到，尤其企业亏钱的时候，你会发现很多老板他自己都会说，我就是给员工打工的，的确是这个样子。

职业象限的最后一种是"I"，是指投资人。投资人感觉应该是最好的，因为投资人最有钱，我把钱投进去了，让别人来干活。之后的话他来享受作为一个投资人的一个分红。所以你看每个公司，尤其那些赚钱的公司，里头很多股东都不干活的，但是公司赚钱，他都可以拿分红。作为投资人，他就是用钱来滚钱。

职业的四大象限，基本上可以说一个人从刚进入职场发展，一般都会先打工，慢慢羽毛丰满了，积累了一定的技能，可能就不愿意朝九晚五地上班，他想要自由，可能他这个时候就进入自雇人士阶段。这时候他雇佣不起别人，只能自己先雇佣自己。之后逐步发展，他觉得各方面条件成熟了，我可以扩大我的企业了。他就开始雇佣更多的人，从而自己成为了老板，成为企业主了。那么如果说企业发展得很好，原始积累越来越大，可能年纪也大了，不想辛苦了。这个时候我可以雇佣那些职业经理人，高级的人才做为企业高管来承担你的一些责任。当然最后就是你干脆企业都不做了，别人做企业你就投资他，让他们来干。像孙正义20年前看中马云，觉得这帮人挺好，他就投资给他们来干活。

所以了解了职业的四大象限，它有利于你的自我认知。你要看看你自己处在什么位置上，你现在正在做什么，你能做什么，你将来能做什么，你将来想向什么方向去走。认识了解职业的四大象限也有利于我们跟别人聊天的时候会有话题。好了，你说这些我都懂，其实我也有梦想，我自己也有一定的方向，也有一定的规划，只是我怎么才能做到呢？

职业生涯规划

现在我们谈谈第三点，趁年轻应该有一个规划，有一个思考，我这里头强调就是要刷新一下你的梦想版本，就是你要做什么事。现在的人压力都比较大，随着时代发展，大家都知道要去赚钱。但是你不能先想到我要赚多少钱，你要先想想我能做些什么事，梦想版本里，除了想象你要做什么事，你还要刷新一下，要做个人定位，你要成为什么样的人？你将来要做什么事，或者你现在开始要做些什么事，或者是做一些什么新的事？你要成为怎么样的人？

我希望成长营，孵化营的同学们先从这些问题的思考和归纳开始，我认为你的事业可以说才步入一个正轨。按照我们苏格妃商学院的一个价值观来讲，我们先去追求值钱，自然你之后就会赚到钱。

所以现在我们都要追求成为值钱的人，成长营，孵化营其实都是对自我的一个要求，对自身的一个成长追求，先成为一个值钱的人。钱有4个角，让钱追着你跑，因为你只有两条腿，你两条腿追着钱跑，你是追不上4个角的，你不够他跑得快，这是个比喻。所以你先值钱了，钱就会追着你跑，自然赚钱它就成为一个必然。

好的，今天的话题我们先对芬香事业的价值与愿景进行一个概述，从明天开始会进入主题，今天先分享到这里，谢谢。

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