生肖金钞：怎么卖？卖给谁？|产品营销

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开门红的战役已经悄无声息的打响，银行人每日陷于业绩指标中，除了传统的存款、基金理财等任务，“牛年金钞”也加入了指标队伍（虽然很多媒体报道说可能会停发，但是还是有很多小伙伴说自己已经接到任务跟实物了，所以还是让子弹飞一会儿吧。），对于银行员工来说，真可谓是苦不堪言，难上加难了。 在年尾，各大银行将会陆续发行属相纪念金钞，以生肖作为噱头，来迎合新年的到来，从金钞营销头一年的试水期到如今逐年加量的任务指标，银行员工对金钞属实爱不起来。 更何况随着物价及金价的不断走高，金钞定价也逐年攀高，有过之而不及，卖金钞的压力又加剧了。虽然金钞难卖，但是只要掌握正确的营销手段，咬咬牙也能尽量拿下这个指标任务。那么怎样算正确的营销手段呢？首先我们要针对生肖金钞属性进行分析，再去对客户进行分类营销。 从金钞的属性入手 虽然生肖金钞只是一张轻薄纸钞，却是各大银行当年特有的生肖纸钞，一年之中仅发行一次，十分稀有。生肖金钞完全由纯金打造，黄金具有很大的升值空间，再加上迎合新年的生肖卡通，金钞价值在不断加码中。那么我们可以从生肖金钞几个特有的属性入手，有针对性的向客户营销金钞。 收藏意义（黄金、钞票、生肖）生肖金钞是每年年末由银行发行的特有钞票，限量发行，时间有限。因此对于喜欢收藏黄金的人来说，是不可多得的纪念品。各行发行的金钞刻上特有的宣传标识，钞票版面款式都不同，各有春秋，对于喜欢收藏钞票的人来说，也是十分值得入手的。再说金钞上印有新年的生肖，活泼灵动，对于本命年的群体来说十分有收藏价值。 升值空间金钞普遍是由银行与黄金公司签署战略合作协议，合作共赢的情况下发行。随着黄金的不断升值，金钞的价值也在同步提高。一张净重1-2克的金钞，在五年后可能能翻一倍的价格，升值空间非常可观。 佳节送礼生肖银行年末发行金钞的时间段正好赶上了圣诞节、元旦、春节，是一段频繁送礼的时间，那生肖金钞就非常适合送亲朋好友、商业合作伙伴，购买成本不高且拿得出手，作为送礼来说，性价比十分之高。 金钞卖给谁？ 卖金钞首先要对产品信息了如指掌，再针对生肖金钞的属性作为痛点，将潜在客户群体分类，制定不同的营销话术方案，最后逐个击破。 生肖客户本命年的人普遍会比较看重那一年的时运，俗话说“本命年，大吉或大衰”。因此可以由买金傍身为话头去多多营销本命年群体，比如推出本命年人士拿身份证购买即可积分盖章、优惠的活动。那比较相信科学的生肖客户，就可以通过生肖收藏为话头去吸引客户购买，比如推出攒够多少个本命年金钞，可以办升级金卡的活动。 送礼群体年末发行的金钞恰逢佳节的到来，金钞作为成本较低的黄金来说，非常值得送人。 个人来说，可以买来送给身边的新生儿、本命年人士。公司来说，可以大批购入金钞作为礼品送给客户，成本不高且拿得出手。银行可以多多联络有这方面需求的企业，推出多买多优惠的活动。 收藏客户对于喜欢收藏金钞的群体来说，可以推出团购优惠活动。收藏爱好者普遍有团体共享群，优惠力度越大，打动他们的可能性才大，这样也会拉取更多的客户一起拼单团购，毕竟收藏爱好的人十分舍得为爱好花钱。 新生儿父母生肖金钞印有属相动物，作为新生儿的父母，在经济条件良好的情况下，是愿意花钱为孩子购买金钞作为出生礼物的。新生儿的亲戚、爷爷奶奶那一辈也习惯送新生儿黄金作为贺礼，金钞是成本较低且刻有生肖的黄金贺礼，可以由这个点入手向客户营销。银行可以推出相关的新生儿金钞活动，比如刻新生儿名字等活动，这样可以更加吸引有新生儿的家庭。 以下是某支行提前完成金钞指标任务的主要措施，可以作为参考。 在网点负责人高度重视下，各领导多次安排部署营销预热工作，网点全力做好储备，同时充分布置网点营销氛围，这样才能提高厅堂客户购买意愿；网点利用晨会组织培训学习，集中全员营销力量，通过朋友圈、微信群等发布限期优惠信息。 再通过对目标客群和潜在客户的定位分析，利用发短信、点对点微信进行精准营销。再深耕往年金钞存量客户群体进行二次营销，从存量客户下手，营销成功率更高。