冰冷道理VS感性故事

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不范最近读了一本畅销书《只讲故事不讲理》，觉得很受启发，以前也知道会讲故事是一项技能，万万没想到能讲好故事这么重要，毕竟讲故事人人都会，但并不是每个人都能讲好一个故事。

相信你一定对以下情景共鸣：为什么我们看电影越看越兴奋，而听课基本上是越听越瞌睡？很简单，电影是在讲故事，课程是在讲道理。

想一想，我们平时最讨厌的“发言人”是谁？ 无聊的老师、唠叨的父母、“我简单说两句”的领导还是滔滔不绝的推销人员？ 在唾沫横飞的长篇说教之后，我们除了用一头雾水和哈欠连篇应对，恐怕都是左耳进右耳出。然而我们却对“温州江南皮革厂，老板吃喝嫖赌，带着小姨子跑了……“这个生动的地摊故事记忆犹新、念念不忘。

一、万般道理，不抵场景

这个世界的本质，就是靠各种故事构建的一种大场景。 世界上最大的特权就是讲故事，谁拥有了讲故事的权力，谁就拥有了统治人们的地位。

比如《圣经》这本书，它是世界上流传年代最长，范围最广，翻译最多的一本书，而且信徒无数，这本书的最大特点就是里面全是故事。《圣经》为什么那么普及，就是靠故事，小孩、老人都看得懂，每个人不同感受，所以能够传播开。佛教为什么推广不开，只有方丈搞得懂经文。

这个世界上最高明的行为，莫过于通过故事影响别人。 讲故事之所以威力巨大，因为它最大特点是似有似无，可收可发，只有思考，没有答案。所谓：大象无形。正因为如此，它往往可以蔑视一切权威，可以颠覆一切约定俗成的道理。

故事思维，就是一种场景化思维，是未来最重要的思维，也因此讲故事的能力，就是未来最重要的能力。

二、老少皆宜、童叟无欺

有句话叫：授人以鱼，不如授人以渔。这里的“鱼”就是道理，就是答案；而“渔”就是故事，因为答案只要一呈现，总有不成立的时候，而故事是开放性的，引导听众自己寻找解决方案，能让每个人得到不同的答案，才是最好的答案。

伟大的西方哲学家苏格拉底，从来没有直接告诉过别人半句道理或者知识，他只是不停地和人对话，对话的本质就是构建故事场景，让别人自己去思考，他认为道理并不能灌输给人，而是每个人都具有的潜意识，只不过自己还不知道，苏格拉底像一个“助产婆”，帮助别人自主启迪智慧。

似乎没有人能抵挡住故事的诱惑，因此“会讲故事”的本事就成了“一招鲜吃遍天”的杀手锏。

领导必须学会讲故事，因为规矩本身是没有温度的，道理本身都是冰冷的，人本身也是有偏见的，只有将人带入到一个情景之中，人才能变得更感性，更容易被说服，从而更容易被掌控。而且故事能将矛盾本身转化成矛盾双方的自我思考，于是矛盾便迎刃而解。

普通人也必须学会讲故事，比如理想这个东西人人都有，给别人描述自己的理想是件挺尴尬的事情，不如浪漫一点，给大家讲一个如同史诗般壮丽的故事吧，你会发现那感觉就完全不同了。

三、唯有故事，永驻心间

很多人执着于追求真相，总想把真相道破，然而真相根本就是无法表达出来的。

《道德经》开篇第一句就是：道可道，非常道。翻译成人话就是：凡是能用语言表达的道理，都不是永恒的道理，都是可以不攻自破的。也就是说：所有的道理，只要你表达出来了，就一定是有漏洞的。 因此，我们只能无限接近于真相，但千万不要试图表达出真相。显然，故事比道理更容易接近真相，因为故事的开放性的，让我们各自找到自己的答案，就是最好的答案。

《金刚经》有云：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。意思是：世间的一切的说法，都是变幻无常的，如闪电一样的快速变化。我们不要执着它的表象，或者被各种表象束缚我们的悟性。这就是佛家说的“不着相”，即：不要被事物的表象迷惑。其实，讲故事都只是一个手段，它的意义是引领别人抵达一种心境。

《金刚经》又云：凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，即见如来。意思是，一切表象，都是我们内心的身处的虚设，如果你能看到各种表象背后的本质，你就彻悟了！

当我们能通过故事做到境随心转的时候，就彻底悟到了。这个世界根本就没有什么真相，只有故事。

作者：不范叔

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来源：简书

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