支行融合发展先进经验分享—咸阳分行礼泉县支行普惠金融推进经验

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今年以来，礼泉县支行普惠金融业务呈现良好的态势，小微快贷授信、“惠懂你”APP授信客户新增以及抵押快贷进件等指标均排名分行前列，个体工商户经营快贷新增更是名列全辖第一，授信客户数为216户，礼泉县支行普惠专员也相继获得省行、分行普惠金融相关荣誉称号。一系列优秀成绩的取得，主要源于以下六个方面的经验打法。 吃透政策，理念认同 紧扣省行2020年普惠金融业务推进会精神和“四个落实”具体要求，消化理解政策，抢抓有利时机，对网点负责人、普惠专员及全体员工进行思想动员，摒弃任务思维，深化“普惠是赋能、是资源、是平台”的理念认同，是综合带动网点各项业务发展、深化银企合作关系的重要抓手，是重构网点综合竞争力的利器，是实现员工转型、提高核心竞争力的最佳平台。 优化模式，释放效能 大力破除普惠金融业务发展桎梏，摒弃过去单打独斗、自然散漫增长的方式，重塑经营模式，组建普惠金融工作室，与营业网点互为犄角之势，既有良性竞争，又有密切协作。同时加大业务培训，充分利用支行普惠金融交流群，及时传导最新政策，努力磨练普惠手艺，释放经营效能。 扬长避短，有的放矢 礼泉县产业结构比较单一，工业基础薄弱，属于典型的农业县，但第三产业相对活跃。通过认真分析县域实际，研究普惠金融打法，礼泉县支行以抵押快贷、云税贷、个体工商户经营快贷为抓手，做大普惠群体，弥补户均授信额度偏低的劣势。 制定蓝图，谋定后动 为了实现普惠金融战略具象化，礼泉县支行在积极完成任务计划的同时，于今年初制定了礼泉县支行普惠金融业务“三步走”奋斗蓝图：第一步实现普惠金融有效授信户数突破100户，第二步实现普惠金融口径贷款余额突破亿元大关，第三步实现系统贡献度和区域贡献度名列前茅。目前，第一步已经实现，第二步正在奋力迈进过程中。 过程管理，持之以恒 清晰的目标，具体的打法，还必须做到做好过程管理。聚焦“三个经营”，坚持“三抓三提”，紧跟每一个客户每一笔业务，做到有头有尾有始有终,不轻言放弃。坚持“回头望”，定期复盘。每日通报业绩，对于普惠首单、大单给予红包奖励。每周召开例会，通报指标推进情况，沟通疑难问题。 激励到位，保障充分 组织学习2020年普惠金融绩效考核办法，做好营销台账登记，及时在新一代完成业绩认领，多劳多得，绩效直接兑现到营销人员。对于业务过程中存在的问题，业务问题积极与上级行沟通解决，其他问题全力做好后勤保障。