今日业绩 <p>今日共营销信用卡进件464张(线下170，线上294)</p><p>👉第一组共营销信用卡进件219张(线下99张，线上120张)</p><p>👉第二组共营销信用卡进件131张(线下30张，线上101张)</p><p>👉第二组共营销信用卡进件114张(线下41张，线上73张)</p> 案例分享 <p>🌸第三组🌸</p><p>【网点名称】和诚支行</p><p>【营销人员】王维国 李兆花 王美丽</p><p>【营销时间】2020年11月10日</p><p>【营销过程】今天我们主要营销嘉禾市场、广电公司、京东快递，线上申请8张，线下申请15张，在这过程中我们遇到了一个比较特殊的客户，我们是去他的小商店推销信用卡，他看到我们的小礼品他愿意去办张信用卡，但是他就是不太愿意出示他的证件，他即使拿着也说他没有带，后面我们又问了在我们行办业务的情况，以前有没有办过我行的信用卡，后来了解到他办过我行的商户收单，但是由于他密码没设合适，还没有用二维码，我们就教他怎么使用二维码收单，在我们的帮助之下他二维码成功使用，最后他感受到我们热情的服务，也愿意把身份证出示 给我们办信用卡</p><p>【今日营销点评】</p><p> 在营销中客户常有质疑心理，我们在抓到客户心理时及时发现其他切入点，抓住问题及时解决，寻找连接点增加我们与客户之间的信任，为你们点赞👍</p> <p>🌸第二组🌸</p><p>【营销人员】张新峰 郑祁民 王永华</p><p>【营销日期】2020年11月10日</p><p>【营销过程】</p><p> 今天与郑祁民、王永华去保安公司参与外拓，开始时氛围并不像想象中那么好，大家都表示已经填过单子，但是卡没有批下来，而且其他银行的信用卡太多了，我们就详细跟客户介绍这次申请信用卡是没有年费的而且向客户介绍邮储信用卡优惠力度很大，衣食住行基本上都会涉及；在打除客户焦虑后，客户对我行信用卡就比较了解了，现场进行填单。</p><p>【今日案例点评】</p><p> 统一规划、协同作战、合理计划切入外拓单位。</p><p> 首先，合理安排时间，充分梳理思路，明确外拓目标，注重细节。找准合适的切入点，吸引企业与该行开展合作，如在合作企业洽谈特普惠商户等方式。</p><p> 其次，支行统一规划，集中资源。做好人员的合理分工安排，经研究外拓现场需有1人负责指导填单，1人负责周边迎客，1人负责礼品登记发放及现场拍三亲照。第三，利用羊群效应，刚开始无客户围观时，一方面可派出人员周边宣传拓客，另一方面可安排2名工作人员穿非工作装，造成客户围观的印象。</p> 风采展示 <p> 人生，越努力，越幸运。别人可以替你开车，但不能替你走路；可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争取。天助自助者，成功者自救。</p>