从“10”到“30”的飞跃

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督导

员工

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持续攻坚创效活动开展以来，晋中公司紧紧围绕“机出零售同比不降”和“差价收入最大化”的总目标，以98号高标号汽油增量为抓手，通过合理设计98号汽油专项营销活动方案、加大营销氛围营造及加强现场服务质量监管，促进了98号汽油销量的有效提升，由7月初的日均10吨左右，至11月6日突破了30吨大关，实现了从“10”到“30”的飞跃。98号汽油的销售占比从7月份的2.53%增长至10月底的5.55%，汽油销售品种结构的有效调整，促进了差价收入水平的不断提升，10月份，晋中公司汽油吨均差价收入水平位居全省系统第一名。

合理激励增动力

10月份，晋中公司在7月份《98号汽油营销方案》基础上，结合实际进行了进一步完善，实施分级分档对员工的梯次激励，所有奖励以周兑现，极大地激发了员工的促销积极性，现场营销氛围更加浓厚。98号汽油销量屡创新高，7-10月份，98号汽油月均环比达到47.91%。

现场推介细算账

晋中公司在每一台95号和98号加油机位张贴98号汽油促销海报，现场引导客户算细账、做比较，建立客户档案定期回访，确保了低标号客户向高标号的有效转化。

抓住契机促销量

国庆黄金周期间，外地自驾游客户增多，晋中公司领导带领机关干部员工到车流量较大的高速服务区站点进行重点帮扶，全力做好员工后勤保障和客户服务，有力促进了节日期间汽油销量的增长。10月份，太长高速太谷服务区加油站98号汽油环比增长35%，榆社服务区加油站98号汽油同比增长388%。

线下客户线上引

为充分利用线上营销资源，实施对客户的精准营销，晋中公司持续开展“线下客户线上引”工作，10月份，加油山西APP推荐完成12819人次，完成当月任务的154%。客户用券方面，10月份核销98#汽油满减券、代金券10803张，带动了194.2吨的增量。

强化督导促提升

充分发挥督查队的现场督导和视频监控中心的远程监控职能，重点对98号汽油机位的客户服务和现场车辆疏导情况进行督导，使高端客户能够充分享受到优质服务，进一步提升了客户体验，确保了98号汽油客户群的稳定增长。

持续攻坚创效活动开展以来，晋中公司98号汽油实现同比增幅101.76%，位居全省系统前列。晋中公司通过合理把控“量效平衡”，取得了“量效双收”效果。