赢战综改，川分在行动

雁yuri🌼

车险

分公司

车商

综改

拜访

电商

进行

渠道

支公司

我司

2020年10月24日-10月30日

总经理室

耀无限，将无界

　　10月27日，总经理陈英杰一行赴上海参加主题为“耀无限，将无界”的太平洋产险第二届菁英会。

会上对来自全国车险、非车险、农险的108名精英代表及个人进行表彰，四川分公司个人营销事业部荣获个代专项贡献杰出奖，成都金牛支公司非车险销售团队荣获非车整体贡献优秀奖，德阳中心支公司政保专项团队荣获非车政保业务销售优秀奖。

以丹心至臻致远，以真心铸就卓越，以匠心成就无限！

“非凡同行，如你所愿”第四届客户节发布会圆满结束

　　10月28日，总公司“非凡同行 如你所愿”发布会盛大揭幕，分公司总经理陈英杰与川分邀约嘉宾齐聚现场，共同开启非凡之行。客户节发布活动围绕“非凡同行，如你所愿”主题，从非凡责任、非凡相伴、非凡创新、非凡同行四个篇章全面展示产险公司在产品、服务上的创新。
　　会后，陈总一行前往上海交响乐团音乐厅。现场以一首太保主题曲《在你身边》拉开帷幕。整场活动，客户兴致昂扬，徜徉在美妙的音乐海洋里。本次上海之行，更进一步促进了我司与客户的交流。

赵建国一行赴达州中支调研

　　10月28日上午，分公司副总经理赵建国携电商业务部、车险理赔部、车商业务部、个人营销事务部、车险业务管理部一行赴达州中支调研指导工作。赵建国看望慰问了理赔员工，要求理赔条线员工应积极完成当月的未决清理任务。

调研会上，分公司各条线就中支2020年1-10月经营指标、数据作出了分析，尤其是对综改落地之后的工作推进情况提出了发展性的指导意见，并耐心听取了中支在业务发展中遇到的难点问题，共同探讨应对措施。
赵建国充分肯定了达州中支在新一届领导班子的带领下，全体员工精神面貌焕然一新，提出五项建设性的意见：一是车险经营综改后要进行逻辑转换，以专业化、敏锐化、灵活化、精细化来应对综改。二是在自有渠道发展方面，要摒弃传统手段，适应并推广线上化。三是中支综改后增速降低，落后同业，各个部门应统筹思考，在发展上使力。四是理赔上要为成本优化、效益发展做出应有的贡献。

分公司组织召开成都、南充、泸州、广元未决清理督促会

　　10月20日，为了有效推进未决清理进度，在本月最后四天顺利达成总公司制定的未决存量目标19350件，分公司组织成都、南充、泸州、广元四家重点机构于10月27日上午召开了未决清理视频督促会。分公司副总经理赵建国、机构分管总经理、车险理赔部经理室成员及相关人员、机构理赔条线负责人及相关人员参会。

各机构对未决清理进展情况进行分析，对后续举措进行汇报，对后续工作目标进行明确，均表示坚决执行分公司的工作要求，积极安排布署，具体细化和分解目标，制定奖惩方案，努力达成月度件数、金额目标值。分公司挂钩科室负责人作点评，表示全力配合机构进行未决清理，促进目标达成。

最后，分公司赵总对机构的分析进行点评，对后续工作提出了三点要求：一是运动战不可取，日清日结成机制；二是清理非盲目，理赔综赔降两个点；三是年底高峰期来临，全员严阵以待。要求全体干部员工清理未决要以质量，数据真实性为前提，降赔减损为宗旨，全员行动奋力冲刺，为年底顺利收官积极努力。

车险业务管理部

乐山中支拜访重大客户峨眉山旅业发展有限公司

　　2020年10月27日，乐山中支王岗总带队拜访重大客户峨眉山旅业发展有限公司。双方对车险综改政策变化、业务合作规划等进行了充分沟通，同时针对车险综改后如何更好的优化旅业公司降本增效进行了深入交流。峨眉山旅业发展有限公司对我司近年来服务质量、效率和满意度给予高度评价，表示会加强合作，实现共赢！

绵阳中支到梓潼支公司调研

　　10月29日上午，绵阳中支车险分管总张虹带领见习总监、车险销管部和各渠道负责人到梓潼支公司进行调研，主要针对车险综改后，县支公司面临的问题和渠道发展困境进行帮扶和指导。车险销管部对梓潼支公司各项车险数据进行详细分析，帮助支公司找出目前各渠道发展问题和痛点。各渠道负责人对各渠道业务情况进行分析，并探讨工作改进的方向。分管总要求各渠道人员适应综改后的各种变化和加强落实公司各项工作要求，努力收好官，为来年布局打好基础！

车商业务部

分公司召开车商渠道收官部署一对一沟通会

　　10月29日-30日，分公司车商业务部召开车商渠道收官部署一对一沟通会，各机构分管总、车商团队经理参与会议。
　　分公司车商业务部分别与各机构就全年考核指标达成情况、后期必达目标、达成路径等逐一进行分析、沟通，并对机构提出的疑问详细解答、需求积极回应。车商业务部负责人强调，各机构请务必认真盘点、优化指标、全力冲刺，确保圆满收官。

分公司车商部开展融合销售视频督导

　　10月27日，车商业务部对车商渠道保费渗透率低于2.5%的 宜宾，凉山，泸州三家机构进行了视频督导交流，督导过程中车商业务部发现并指出问题，并提出建议。

宜宾中支张鹏带队拜访车商合作伙伴

　　10月27日，宜宾中支张鹏带领车商团队拜访了宜宾仁孚车商，双方针对综改后车险保费缩水、车商收入降低等问题进行沟通，并对我司将提供涉车产品及其他非车险产品弥补车商收入等方面进行再次沟通交流，希望该类产品能在县支车商有所突破，并主要对驾乘险的产品方案进行了磋商，该车商表示认可该方案，会试着给客户推荐销售。

东片区拜访合作车商

10月26日，东片区夏禹带领新都支公司拜访百川新保保时捷、奥吉通林肯负责人，就我司涉车非车保险业务进行友好交流及推广，并初步达成部分涉车产品推广共识！

绵阳中支拜访车商合作伙伴

　　10月26日，绵阳吴疆带队拜访保时捷新锦程保时捷负责人，双方就涉车产品服务包进行了再次商讨，同时针对后续合作进行了交流，促进双方进一步合作！

渠道合作部

分公司渠道合作部赴德阳调研

　　10月27日下午，分公司渠道合作部负责人齐晓亮携德阳见习总监周文斐、渠道合作部彭杨拜访寿险德阳中支总经理宋学。双方就交叉渠道综改后业务推动情况进行沟通交流。宋总指出目前团队面临的问题并且希望通过年末组织发展季推动交叉业务，齐总高度支持德阳协同发展工作，对团队遇到的困难及问题进行了分析和引导，要求交叉销售部全力配合好寿险团队，制定新人开单方案，建立信心，让伙伴们找到归属感，从易到难，多元化发展，提升收入，从而稳定队伍。
　　随后，渠道合作部向齐总汇报交叉、邮政近期业务发展情况，齐总要求要多沟通，多拜访，了解对方需求，并且给出指导性意见。

内江中支总经理一行拜访寿险

　　10月29日下午，内江中支总经理陈良玉、渠道合作部团队经理等一行前往寿险威远支公司拜访，与寿险威远负责人郑经理对产寿融合，发挥车险敲门砖作用，提升队伍留存等多方面进行沟通。

巴中、成都西区见习总监分别带队拜访当地邮政

　　10月29日，巴中中支见习总监李军和平昌支公司经理及邮政专员一起拜访平昌邮政电商部李主任，就我司车险、非车险和合作情况进行交流。邮政李主任表示目前他们是主推我司非车险业务，并表示后期对我司更深层次合作。
　　10月29日，成都西片区见习总监丁莹携片区业管及业管中心人员拜访了邮政成都市公司谭总。双方领导和对接人员就目前邮政渠道合作中遇到的问题做了全面沟通，并就综改后相关问题和下一步合作方案进行了探讨，初步达成共识，为后续邮政渠道的稳定发展打下了坚实基础。

电商业务部

分公司赴达州指导工作

　　2020年10月28日电商部苏秦赴达州中支，对达州电商分部业务数据进行了分析、讲解，并对二促进行工作交流，了解综改后遇到的问题，并提出要加强线上化、车非融合的提升，2.到土电销团队了解员工情况，沟通交流，提升士气，并指明了新的发展方向与思路，提出车险管温饱，非车奔小康，并要求加强职场安全、注意合规经营。

分公司电商部、个客部及个信保赴四川电销分中心进行非车业务沟通

　　10月29日，分公司电商部、个客部及个信保赴四川电销分中心就目前车非融合发展现状及需求进行沟通，共同商议提升举措，促进车+非车+金的车非销售大融合！为车非融合发展助力！

电商渠道周四夜校培训

　　10月29日20：00-20：30，电商渠道将对线上化推进工作进行再次讲解说明。此次会议将重点对目前分中心的线上化指标和机构需关注坐席的过程指标进行讲解。参会人员为各机构分管总、电商渠道分部经理和条线人员。

电商部赴杭州参加蚂蚁双11启动会

　　电商业务部苏总一行在杭州参加总公司联合蚂蚁集团召开的网销发展暨双11启动会。总部领导叶明满、郁娇，蚂蚁车险负责人如登及团队，以及四大分中心分管总和十余家分公司电商部负责人参会。

　　会议分为四个板块：1、蚂蚁集团对整体发展进行介绍；2、总部对网销近期发展分析和双11启动；3、各分中心和分公司逐一交流汇报；4、领导讲话。

团车业务部

分公司团车业务部与南充、甘孜、阿坝进行一对一视频帮扶会议

　　10月29日，分公司团车业务部对南充中支、甘孜中支、阿坝中支进行了视频帮扶会议，会议上由中支机构对目前团车渠道发展中存在的问题及现目前市场及同业情况进行了分析，分公司团车业务部人员对三家机构进行了沟通交流，同时提出了发展建议及目前分公司发展方向。
　　接下来，团车业务部将陆续对其他发展欠佳的机构开展视频帮扶会，全力协助机构发展，做好新规划，适应新市场。同时，各机构在发展过程中遇到的问题，也整理好，一起与分公司做好交流。

分公司团车部会同车险理赔部及成都中支相关人员拜访重点合作运输公司

　　10月30日，分公司团车部协同分公司车险理赔部，成都南片区相关人员对重点合作运输公司进行拜访沟通。
　　此次拜访双方就综改后的条款变化，运输公司目前的经营情况，安全管理进行了详细沟通交流。重点了解客户的安全管理流程，GPS监控运行情况以及该单位正在测试的运渣车右侧盲区报警系统。
　　通过此次拜访沟通，分公司团车部加深了对运输公司风险状况的了解，为全面推进商用车业务的保前风勘，保中回勘打下基础，提升商用车业务风险识别能力。

广元中支参加广元市利州区《2020年“双十佳”表彰大会暨第三届环卫工人节庆祝活动》

　　10月26日，广元中支作为协办单位，参加广元市利州区环境卫生事务中心与广元市利州区总工会主办的《2020年“双十佳”表彰大会暨第三届环卫工人节庆祝活动》，更进一步提升了双方合作深度。环卫事务中心为广元团车今年新拓展的重要客户，有车险保费90万元，人意险30万元，财产险20万元。截止9月底，我司已签发车险35.5万元，已报1.8%，品质较优，11-12月将有35辆在我司投保，进一步扩大我司份额。

乐山中支拜访峨眉山旅业发展有限公司

　　10月27日，乐山中支车险分管总王岗带队拜访重大客户峨眉山旅业发展有限公司。双方对车险综改政策变化、业务合作规划等进行了充分沟通，同时针对车险综改后如何更好的优化旅业公司降本增效与提升合作深度等进行了深入交流。
　　峨眉山旅业发展有限公司对我司近年来服务质量、效率和满意度给予高度评价，表示会加强合作，实现共赢！

个人营销事业部

线上培训推动工作会

　　10月30-31日，个销事业部组织召开“线上培训推动工作会”，全辖《个销之声》项目组成员参会学习。
　　会上，结合疫期、洪灾、综改背景总结了项目组的各项工作开展情况，并安排了语言表达、视频制作与剪辑技巧、拍摄与后期制作、内容设计与PPT制作、线上化推动等课程学习，培训会采取“讲授+演练”的形式，参会人员积极参与，认真学习。
　　最后，个销事业部负责人朱国友从思想上、专业上、行动上、管控上提出项目工作新要求，希望大家与项目组共成长，立志成长为更优秀的个销人！将培训福利转化为个人战斗力，根据机构经营活动推出场景作品并转化为生产力，将项目转化为总分公司转型2.0打赢淮海战、机构收官战与开门红的培训利器。个销之声，创新至臻。

达州个销调研

　　10月28日，个销事业部市场发展科孙丽赴达州个销调研，分析了续保、融合、线上化等各项工作亮点及不足，宣导了四季度发展规划，转达了2020收官及开门红战役的工作举措、指导思想和要求，为加强深入沟通同时走访了西区营销服务部。

严中伟一行拜访大型餐饮洽谈业务

　　10月28日，遂宁中支总经理严中伟携非车险部、个销部一行拜访大型餐饮四川明村餐饮有限公司，与该公司负责人洽谈雇主责任险，公众责任险，食责险等业务，探讨进一步合作。

张虹一行梓潼支公司调研

　　10月29日，绵阳中支个销分管总张虹带队来到梓潼支公司调研，对指标达成进行分析、预警，张总与组训、主管共同探讨近期业务难点和痛点，并思考解决方式，勉励大家要及时转变思路、调整状态、迎难而上、保持优势、弥补差距。

车险理赔部

川分理赔传达西部区域通赔会议精神会

　　2020年10月30日上午，车险理赔部副总经理陈曦组织查勘科，核损科，综合科负责人及相关人员，传达29日西部区域通赔会议精神，学习重庆经验，结合自身情况制定整改计划，并转达赵总要求：车险理赔部相关科室和理赔中心要提高对通赔管理工作再认识，精细分析全轄机构通赔工作存在问题，突出四季度核心指标数据提升方案，强化通赔质检，知耻而后勇！