赢战综改，川分在行动！

个人营销事业部

<h3 style="text-align: center">2020年10月9日-2020年10月16日 </h3> 总经理室<div>陈英杰拜访四川仁孚怡星 </div> 10月13日上午，分公司党委书记、总经理陈英杰携副总经理赵建国，党委委员罗燕玲，分公司车商业务部负责人及成都中支相关人员拜访四川怡星仁孚并开展业务洽谈会。 　　陈总对仁孚集团长期以来对我司的支持表示感谢，双方就当期车商经营、市场情况进行深入交流。四川仁孚怡星总经理表示，受综改影响，车商整体保费规模有所降低，但仍会确保我司店内份额同比提升。在第四届客户节即将来临之际，陈总盛情邀请仁孚集团领导参与客户节活动，加深合作粘度。 　　此次拜访，双方就客户服务提升客户需求，提升售后服务质量以及后期合作的深度进行了友好交流，为我司与仁孚集团的合作打下坚实的基础。 分公司“鑫享事诚”产险专属内购会 10月7日上午，产寿四川分公司联合组织召开“鑫享事诚”策略型产品产险专属内购会，产寿险各中支一把手、分管总、产险团队长、交叉专员及相关人员参与会议。 　　寿险总经理彭斌讲到，本次内购会用“四个好”来总结：好产品、好时机、好伙伴、好政策。同时，要求产寿分公司各层级认真对接此次难得的产品及内购政策，让产险伙伴真正享受到好产品，好福利。 　　会议最后由产险党委书记、总经理陈英杰对此次“鑫享事诚”产险内购会做总动员，陈总首先对本次内购会讲到三点认识：1、合纵连横，戮力同心；2、携手共进，共赢商机；3、合舟共济，各得其所。并结合寿险分公司对此次新产品的强力政策，提出“三四五”的工作指示，三是三个必须：必须要做车非融合、必须要做产寿融合、必须要做产健融合；四是四个有：有目标、有行事历、有过程追踪、有结果；五是五个要：人人要有考核、人人要有培训、人人要有通关、人人要会宣讲、人人要有出单。用“鑫享事成”产品来助力产销寿业务目标的顺利达成。 分公司召开邮政业务发展研讨会 10月15日，分公司召开邮政业务发展研讨会，分公司党委委员罗燕玲出席会议，分公司渠道合作部、个人客户部负责人，各中支邮政团队长参加会议。 　　会上，罗委员首先对邮政今年及综改后车险发展情况进行了点评，并从领导重视、搭建体系、考核权重加大、目标沟通分解、目标达成举措、报价市场反馈、邮政网点人员摸底、邮政业务推动等八个方面提出了要求。最后，罗委员要求各机构团队长落实好分公司各项要求，跑得勤、多沟通，利用省邮政跨赛机会，为四季度邮政业务收好官，为明年开门红做好铺垫。 　　研讨会上，分公司就综改后邮政业务发展情况、存在问题及后期举措进行了宣导，对当月签单负增长较大的5家中支机构进行了业务督导，就非车险相关需求问题进行了沟通解决。最后，全省邮政团队长分为5个小组，对邮政需求、跨赛目标沟通、分公司报价模式及如何与邮政加深合作进行了研讨。 车险业务管理部<div>成都北片区召开三季度工作会议</div> 10月15日，成都北片区召开了三季度工作会议，总经理室成员销管部以及各机构团队负责人参会。会上对三季度的业务情况进行了通报并对四季度重点工作做了规划，会议中对三季度工作优秀的团队进行了表彰。会上还邀请了合规部对片区进行反洗钱及合规规定动作再培训。最后，总经理室李怡对三季度的工作进行了点评，对四季度工作提出了六个路径：指标全员对标、强化合规意识、聪明应对综改、加快转型节奏、聚焦年度收官、筹划明年开门红。 广元中支召开车险工作总结部署会 10月15日，广元中支组织召开车险工作总结部署会，会议由车险分管总主持，各渠道经理、销管管理部参会。 　　会议总结通报了车险综改以来前三周的工作情况和业务现状，认真分析了同业竞争对手。分管总对各渠道发展一一点评，并对后续发展进行了再次部署。同时，会议明确客户节活动由销售管理部牵头、各渠道全力协同，确保准备充分，有效提升客户参与度和感受度。 　　车险分管总最后强调，各渠道务必按照总分公司“一稳五升”的工作方针落实发展。一是要强化各项指标为抓手，夯实团队经营管理基础，实现压力与责任全员共担；二是要保持市场信息精准，研究同业的同时实现精确的差异化经营；三是要坚持行业对标不动摇，全力以赴达成全年目标任务。 内江中支召开9月及三季度业务分析会议 10月15日，内江中支总经理室组织销管部、非车销管部和财务部召开9月及三季度业务分析会议。各部门、各机构及各渠道负责人参会。会上，车险销管部对9月当月及三季度车险相关数据做了通报，阐述了以“一稳五升”为工作导向，并将具体指标量化且分解，通报了综改后业务发展情况及存在的问题；非车销管对非车相关数据进行通报，并为后期的非车项目运做指明了方向；财务部经理对财务部相关数据做了展示。 　　车险分管总刘飞对车险经营情况进行了总结，讲解了公司设置兜底折扣的背景，强调综改后比价将是常态，重点思考如何将业务做回来。最后总经理室陈良玉对中支整体工作情况进行了总结，并对四季度的相关工作做了全面的安排。 车商业务部<div>分公司开展10月续保率下降机构视频督导 </div> 10月15日，分公司车商业务部对续保率严重下降的凉山、巴中、泸州三家中支进行进行视频督导与帮扶，机构分管总、车商团队长参与会议。 　　会上，各机构首先就当前续保率下降原因进行检视，并提出改善措施。分公司分别指出了各机构当前续保工作中存在的问题，并对机构遇到的困难逐一进行指导。分公司车商业务部已启动续保周督导机制，每周开展督导与帮扶，帮助落后机构尽快提升。 达州中支拜访合作车商 10月14日，达州中支车商部拜访新世纪大众4S店，对我公司合作份额和维修资源利用进行交流沟通，在四季度我公司份额提升达成共识，促进双方进一步合作。 绵阳中支张虹带队拜访车商合作伙伴 10月14日，绵阳中支张虹带队拜访建宏大众，双方就四季度店内份额发展和非车融合产品推介进行洽谈，夯实双方合作基础。 自贡中支吴后东拜访车商合作伙伴 10月14日，自贡中支吴后东携车商部拜访了富顺三和、车之魂、新锐汽贸，双方就综改后的合作发展做了交流，对前期合作进行总结分析，夯实了下一步合作基础。 渠道合作部<div>分公司渠道合作部负责人拜访内江寿险中支 </div> 10月9日下午，分公司渠道合作部负责人齐晓亮一行赴寿险资中职场拜访并送去了节日问候，齐总与资中职场负责人就目前交叉业务推动情况进行了深入沟通，并针对综改后业务团队遇到的问题及困难进行了解答，面对综改的新形势要积极引导，营造好销售氛围，通过车非融合、产寿产品融合等多种形式提升业务员收入。 　　10月10日上午，齐总与内江中支负责人陈良玉总一行拜访寿险内江中支负责人苟中清总，就目前内江交叉销售综改后的情况进行了沟通，随后就内江鑫享事诚的推动情况进行了沟通，齐总表示，产险上下会积极推广，全力推进，促进产销寿业务达成，截止目前内江已成功开单8万，产寿戮力同心，协同必胜！ 南充、雅安分别召开产寿联席会 10月12日，南充中支、雅安中支分别召开了产寿联席会议，产、寿一把手、分管总及渠道合作部相关人员参加了会议。会中，产险对9月寿销车业务进行了总结，针对综改之后存在的问题及各种反馈，进行了分析及解释。对于10月的工作进行了安排及部署。寿险表示：目前寿险面临很多的难题，但产寿一家亲，寿险将全力支持产险。 机构接待或拜访当地邮政探讨业务 10月12日，自贡中支谢崇军接待了自贡邮政渠道平台部陈琦，就邮政简易险4季度续保目标和措施达成一致。 　　10月13日，雅安总经理室，团车部，拜访邮政金融部及渠道平台部，沟通非车业务开展工作，同时安排落实自有车辆业务相关事宜。 　　10月14日，彭州支公司副经理刘毓鲁、非车推动赵欢及邮政兼职人员共同拜访彭州市邮政分管总，就四季度旺季营销的简易险和车险方案进行最终确定，并将在今晚彭州市邮政大会上进行宣导，同时我司将码上保二维码、理赔二维码和产品简介做成推广水牌发给12个网点，便于日常的出单和讲解。 电商业务部<div>苏秦一行拜访四川中石油</div> 9月30日上午，分公司电商业务部负责人苏秦带队拜访四川中石油洽谈中石油车险项目业务，苏总通过对公司的整体情况介绍、综改后保障与保费情况的变化、企业私域流量池建立以及与中石油合作后期关于健康险、意外险、家财险等产品开发与合作的意向阐述。 　　赢战综改，电商渠道在行动。 团车业务部<div>乐山中支拜访乐山市市容环境卫生公共服务中心 </div> 9月28日，乐山中支车险分管总王岗携团车部和理赔部相关人员到乐山市市容环境卫生公共服务中心进行大客户拜访，王总与环卫中心徐局长就本年来承保、理赔等客户服务事项进行沟通，环卫中心徐局与车队宋队长对我司理赔服务表示满意，赞扬我司理赔服务及时到位；同时，王总从承保、理赔服务等方面对近期车险综改进行介绍，双方就后期承保、理赔等方面进行探讨，积极稳定推进双方合作。 巴中中支接待巴中通泰、浩力公司拜访 9月29日，巴中中支车险分管总刘晓明接待巴中通泰、浩力公司拜访，会上双方就综改后业务政策变化进行了交流，并就后期合作进行了更深入的沟通，本次交流为后期双方合作发展打下了坚实基础。 达州中支拜访优质团车单位达竹物流公司 10月13日，达州中支车险分管总赵洪涛携团车部相关人员拜访优质团车单位达竹物流公司，就综改后车辆承保政策及客户增值服务等多个方面进行交流、沟通，初步达成合作意向！ 阿坝中支拜访州九寨运业集团 10月6日，阿坝中支拜访州九寨运业集团，表明我司的合作意愿及态度，对综改后车险市场的相互支持经营发展进行了交流，对售后服务保障进行了承诺，受到了九寨运业集团的高度评价，希望我司能够抓机遇，破格局，对于我司的入围表示欢迎，后期将在危货，公交客运及农客领域深度合作。 巴中中支会同当地同业公司及各公路客运公司交流车险市场信息 10月12日，巴中中支负责人凌刚主导巴中保险同业公司及巴中市各公路客运运输公司，共同研究协商就综改后客运车辆承保政策及售后服务增值服务等多个方面进行交流，通过交流沟通各单位达成共识，共同维护现制定政策方案。 个人营销事业部工作部署会 13日下午，分公司个人营销事业部负责人朱国友组织召开部门周例会。 　　会上，朱总聆听了各科室的工作汇报，并统筹安排，一做好近期重点考评工作；二续保政策支持，加强保足保全；三全方面拓展融合销售平台，推动非健寿信养；四资源性人才增员持续开展；五加强综改后培训与基本法沟通宣导。 大成都个销《基本法》专题会 10月12日，大成都个销召开了《基本法》专题会议。分公司个销部李晓琴、成都各片区个销督导长，各机构专、兼职组训参加本次会议。 　　会上对新《基本法》、合规文件《进一步加强营销员管理》进行解读，最后围绕“如何宣导，如何稳定队伍及如何实现增员发展”等三项命题进行分组研讨。分公司个销部收集、汇总了机构组训对于新基本法的建议及新旧版本切换过程中遇到的问题，切实帮扶基层队伍解决实际困难，共同助力成都个销在新时期的跨越式发展。 丁莹一行在金牛支公司进行调研 10月16日，成都西片区见习总监丁莹带领业管部黎博赴金牛支公司对全辖机构进行督导调研。 周文斐一行赴天府软件园洽谈非车险合作 10月16日，德阳见习总监周文斐携个销部经理彭予前往成都天府软件园，同支付宝平台下高新区智慧社区项目负责人洽谈非车险合作方案，积极探讨非车险个人客户在智慧社区打造中的销售模式。创新发展，应对综改，德阳个销在行动！ 泸州个销融合培训 10月15日，泸州个销部前往泸县兆雅镇参与农险会议，就个销优势及部分个客产品对三农人员进行了讲解，协力做好融合发展，将好产品带入乡村。<div>　　三农融合，泸州个销在行动！</div> 车险理赔部<div>分公司给予成都理赔中心帮扶指导 </div> 10月12日，分公司车险理赔部各专业科室对成都理赔中心进行长期定向帮扶，各科长、老师不辞辛劳，耐心细致的从流程再造，片区划分，线上授权，诉讼倒查，质检追偿，疑难案件等等各个方面进行指导，给予全面支持。 成都理赔中心人伤法务科月度例会 10月15日，成都理赔中心人伤法务科今日召开本月理赔例会，会议内容主要分为以下6项： 1、详细分析当前人伤KPI数据达成情况和每人未决清理情况，要求每人根据目标要求认真梳理各自人伤未决案件，在分公司谢莉梅老师的现场帮助下，加快案件调解结案； 2、组织学习人伤规定动作质检通报和针对未决估损偏差案件的处罚通报，强调了有效跟踪与据实估损的要求，落实每案规定动作的时效与质量； 3、学习培训分公司通赔案件管理规定和强化考核牵引的通知，确保每人在后续在通赔案件处理上落实到位； 4、详细分析大案和小案人员排名和原因分析，要求落后人员向先进老师学习； 　　5、分享优秀人伤打假反欺诈案例，共同学习，提高打假和介责意识； 　　6、共同学习梳理投诉案件处理流程，分享与客户沟通技巧，提升服务意识和服务水平。 内江理赔中心理赔月度例会 10月15日晚19点，内江理赔中心召开月度理赔会议，会议内容:1、主要数据分析及存在的问题；2、查勘上需注意的重点及存在的问题；3、对质检案件进行点评；4、营改增未完成目标数据分析；5、再次宣导对收集反洗钱的重要性。