成长路上再出发

微笑

　　2020年10月16日，有幸参加大证保险经纪第四届新锐精英论坛，走进了全国AAAAA级景区皇城相府，在太岳干部学院与山西保险经纪精英相聚一堂，相府论道。

　　既然来到了皇城相府景区进行相府论道，首先了解一下皇城相府。它位于山西省晋城市阳城县北留镇。皇城相府（又称午亭山村）总面积3.6万平方米，是清文渊阁大学士兼吏部尚书加三级、《康熙字典》总阅官、康熙皇帝35年经筵讲师陈廷敬的故居。由内城、外城、紫芸阡、西山院等部分组成，御书楼金碧辉煌，中道庄巍峨壮观，斗筑居府院连绵，河山楼雄伟险峻，藏兵洞层叠奇妙，是一处罕见的明清两代城堡式官宦住宅建筑群，被专家誉为“中国北方第一文化巨族之宅”。2018年12月，皇城相府入选2018《魅力中国城》文化旅游魅力榜年度魅力文化景区。

　　晚上居住在太岳干部学院，也和大家分享一下太岳干部学院的来历。

　　晋城市太岳干部学院是经晋城市民政局核准成立的专门培训办学机构。阳城孕育的红色基因，为筹建晋城市太岳干部学院提供了得天独厚的政治优势；皇城村“乡村振兴”的长期实践，“新发展理念”的示范带头，为筹建晋城市太岳干部学院提供了生动鲜活的教学资源；阳城县形式多样、各具特色的党员干部培训教学点为筹建晋城市太岳干部学院提供了无限广阔的拓展空间。

　　在相府论“道”，就是在相府这块宝地论述保险经纪之道，也就是保险经纪精英在保险营销方面畅谈方法，集众人之智慧，博采众长，提取真经，用职业的眼光、职业的方法、职业的心态做好这个伟大的事业。

　　第一项议程------正方反方辨论赛。学员分为4个队，1队和2队为第一组，辩论赛题为“有了百万医疗还需要重疾险吗？”3队和4队为第二组，辩论赛题为“有没有必要购买增额终身寿”？正反双方激烈交战，大家在现场模拟，从辩论赛中学到了实战经验，收获颇丰。

　　第二项议程是晋中康总介绍光大永明养老社区。第一次是在大同听过，这是第二次听，对这款光大至尊养老产品有了更清晰的认识。

　　养老社区，深入了解光大永明的安心养老计划之后，觉得是非常实在，适合大部分人的专业养老社区，分享给大家。

公司介绍：光大集团是成立于1983年，是中央直接管理的大型金融控股集团，拥有银行、证券、保险、资产管理、期货、金融租赁、实业的全牌照。业务横跨境内外，世界500强企业。

安心养老计划，正是光大集团整合了旗下银行（光大银行）、保险（光大永明人寿）、健康、养老产业综合推出的计划。是集团加快、加深布局养老大产业，着力打造养老品牌的力作。

　　运营时间最久，覆盖城市多，经验丰富。相对于其他的保险公司或者房地产企业运营的养老机构或者民政局运营的小规模养老机构，光大养老是从2007年就已经在开始运营了。

光大作为直属央企，也是养老企业的第一阵营，目前拥有全国最多的养老机构，24个核心城市布局，全国拥有2.2万+床位，累计服务10万多客户。

　　居住、饮食、娱乐设施等标准化的管理和运营。光大养老作为运营13年的老牌养老机构，也总结出一整套便于复制推广的软硬件管理标准。强势的品牌输出一边保证服务质量，同时也支撑了光大养老的快速扩张。

　　医养结合。光大也是第一家探索医养结合，并从日本引入先进的的护理技术的机构。养老社区实行分级管理，健康可以生活自理的老人，住在老年公寓，目前光大在全国的78家养老机构都配置有专门的医生、护士，每个房间也都配置有紧急报警系统和急救机制。

　　长居与旅居相结合，满足多样化的养老需求。除了有交通便利的长居公寓，光大在风景秀丽、环境宜人的城市也特别设立了旅居公寓。休闲时，带上父母家人来到海边或者风景秀丽的森林公园，住上1-2个月，换个地方，换个心情，既是专属的休闲场所，也是旅游与康复的最佳结合。

　　光大养老社区是目前入驻门槛非常低的。它的理念是打造“国人住得起的养老社区”。如何做到呢？一方面光大采用轻资产运营模式，和泰康完全自己拿地、自建园区不一样，光大通过跟政府、第三方机构合作的方式，光大主要负责管理和运营，因此可以大大地降低了光大的投入成本。另一方面，有许多项目和政府合作，在饮食、住宿等方面获得一定补助。

　　第三项议程是举办个人高端酒会，对会前准备、会中及会后都做了详细的讲解。感谢分享的会务组讲师。

　　此次游学活动在轻松愉快游玩学习的氛围中结束了。非常感谢贾总对此次游学的分享。“每一个经纪人当作火种，去点亮别人”，师傅领进门，修行在个人，用职业的眼光、职业的方法、职业的心态去做好这项伟大的事业，站在客户的角度上，解决客户的问题，让客户不断地认同你的观点，认同你的为人，认同你的方案。帮助别人也是帮助了自己。

　　以平和的心态看待万物，以积极的心态对待生活，幸福就无处不在。

　　此次论坛，我的感受是：

1.又一次激发了我在保险行业坚持下去的信心。在第一个环节中，我看到了山西各地的保险精英真是身怀绝技，他们在辩论赛上唇枪舌剑，口若悬河，真佩服他们的知识和专业技能，让我这个保险小白自愧不如。自信是保险经纪人最基本的要求，自信来自于专业。由此，我想起了一句话：人活着一定要具备两种能力，赚钱能力和扩充边界知识的能力。专业深耕是让你赚更多的钱，扩充边界知识是为了更美好的生活。光会赚钱不会享受生活，是不可取的，光会享受生活，不会赚钱也是不可取的。

2.走出去，请进来。一个人一直呆在狭小的空间，时间长了就成为井底之蛙，世界很大，一定要出去走走，看看外面的世界，把先进的理念技术引进来，毕竟，社会在发展，时代在进步，我们也一定要与时俱进。

3.人与人最大的区别是脖子以上的大脑不一样，也就是思维不一样。世界上3%是富人，97%是穷人。富人为什么富，是因为他们有富人思维，穷人为什么穷，他们有穷人思维。富人和穷人的区别（富人永远在学习，而穷人认为自已什么都知道。富人精于理财，而穷人被钱控制。富人用钱赚钱，而穷人卖力赚钱。富人即使害怕也会行动，而穷人因害怕而没有作为）…………一句精典的话，宁可去富人圈里当穷人，也不要去穷人圈里当富人。有个成语叫衣锦还乡，就是个很好的例子。

4.师傅领进门，修行在个人。

5.每一个保险经纪人都当作火种，去点亮别人。

6.心态决定一切，你对待你的工作是什么态度，你的工作也会回馈于你。

7.和医生一样，用职业的眼光、职业的手法、职业的心态做好这项伟大的事业。站在客户的立场上，解决客户的问题，让客户不断地认同你的观点、你的方法、你的为人、你的方案。

8.增额终身寿，一定从安全性、收益性、流动性三方面讲起。①钱永远是你自己的钱------安全性；②钱会变得越来越多------收益性；③钱随时支取------流动性。做大保单，没限额。

9.未来主打产品，对财富的追求无极限。熟练掌握技能，让你的客户与众不同。10年交，每年交3万，20年交，每年交1.5万，的客户，可选择光大永明人寿的光大至尊养老社区这款产品，不仅被保人有增额终身寿的特性，还可让投保人或投保人的父母或配偶的父母有资格进入养老社区，让他们安享晚年。

10.最后送给所有经纪人几句话：时间花在哪里，哪里就有收获，时间对于每个人都是公平的，冬天怎么过是夏天决定的，养老怎么过，是由今天决定的，要么风韵犹在，要么风烛残年。希望我们吸收相府这块风水宝地的灵气，借此次相府论道的东风，通过纵向专业深耕、横向扩充边界知识，在大证这个平台上坚持3至5年，每一个经纪人的未来将不是梦，也必将梦想成真。

　　感谢一路与我同行的人，我的成长离不开您们的大力支持，感谢您们！！！