艾多美公司介绍

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【艾多美朴韩吉董事长简介】 朴韩吉董事长，曾于2017年8月、2019年8月及2020年4月多次荣登FORTUNE财富、FORBES福布斯杂志封面主题人物。财富杂志和福布斯是全球公认最具权威的商业杂志，贴近采访最具影响力的商业领袖，并为您分析亚洲及全球顶尖企业的成功之道。每期针对当今最重要、影响世界最深的商业人物，做出最全面的报道，是世界上最有影响力的商业杂志之一。 【艾多美司训】 【艾多美公司简介】 艾多美株式会社（以下简称艾多美公司）是全球流通企业，也是全球的免费会员制网络百货商城。永久独家销售由韩国科玛BNH股份有限公司所生产的产品做为主力产品。有化妆品、有机保健食品（HEMOHIM是主销产品）、日用品、食品、电器等生活必需品。艾多美公司在不断迅速发展，逐渐增加更多新产品，发展成世界一流的流通企业。 【艾多美公司全球发展史】 2009年8月艾多美韩国总公司成立2010年5月艾多美美国分公司开业2011年6月艾多美日本公公司开业2011年9月艾多美加拿大分公司开业2014年1月艾多美中国台湾分公司开业2015年3月艾多美新加坡分公司开业2016年1月艾多美柬埔寨分公司开业2016年6月艾多美菲律宾分公司开业2016年11月艾多美马来西亚分公司开业2017年1月艾多美墨西哥分公司开业2017年6月艾多美泰国分公司开业2018年8月艾多美澳洲分公司开业2018年10月印度尼西亚分公司开业2018年12月俄罗斯分公司开业2020年7月中国分公司开业2020年10月哥伦比亚分公司开业2020年10月中国香港分公司开业2020年11月印度分公司开业之后预计巴西、德国、英国、意大利等国家也将陆续开业 艾多美秉承“正善上略”经营理念，坚守正道经营，严格甄选消费者喜爱的产品进行生产销售。所谓消费者喜爱的产品指高品质、价格合理的产品，换句话说，就是又好又便宜，具有竞争力的产品。艾多美的竞争对手并非直销企业，而是立志于打造与百货商店、超市、电视购物及网上购物竞争的流通渠道。承诺将“超越顾客满意，实现顾客成功”作为公司经营的最高目标。感动顾客，让消费者和经营者都能获得成功。就像妈妈细心照顾宝宝一样不图任何回报，真心希望宝宝能够健康成长。这就是艾多美的顾客哲学—小孩哲学。这样一家为消费者利益着想，产品性价比超高的企业，获得了全球广大消费者的认可和好评，全球业绩以每年30%-40%的幅度稳步快速增长。产品复购率高达96%，而退货率仅为0.19% 【大众精品战略】 深受消费者喜爱的艾多美产品主要来源于科玛BNH，科玛BNH是一个什么样的企业呢？它是由韩国原子力研究院技术投资 & 韩国科玛技术/资本投资，一起合作成立的一个企业。 韩国原子力研究院，于1959年由韩国政府成立（相当于我国中国科学院级别），属于世界第二大研究所，仅次于美国太空总署（NASA）。旗下的韩国生命科学研究院拥有世界顶尖技术，是继美国，俄罗斯之后，世界第3个开发出宇宙食品的研究院。目前拥有1300多位顶级科学家，4000多位研发人员，致力于研究尖端高科技项目，比如生命科学、核能、生物技术.纳米技术，拥有大量尖端专利技术。HEMOHIM在第51届国际原子能机构（IAEA）大会上，作为韩国原子力研究院的成果发表，获得成员国的极大认可。 科玛集团是拥有百年历史的世界化妆品代加工行业龙头，在美国、韩国、日本、中国等9个国家都拥有分公司，其中韩国科玛是世界第三大化妆品及医药品公司，是世界上最早研究纳米技术及合成技术的开发企业。大家熟知的香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等都是韩国科玛代加工生产的。韩国科玛占韩国化妆品市场三分之一的份额，拥有强大的自主研发和生产能力。这样一个强大的公司背景，保证了科玛BNH公司产品的高品质。 【GSGS战略】Global Soursing，Global Sales 除了销售科玛BNH韩国本土产品，艾多美还有GSGS战略，也就是全球资源、全球销售。以大众精品战略为标准，将世界各地品质优良且价格合理的产品，通过艾多美的流通渠道进行全球销售，令消费者足不出户就可以买到全球好物。艾多美的目标是成为世界级流通企业，GSGS则是达成该目标所需的战略之一 一般的企业在研发生产一款新产品时，会提前设置成本预算以保证后期的销售目标和利润。而在艾多美一切以保证产品品质为前提，一旦有了成本预算，在原料的选择上势必会受到限制，为了找到最适合的高品质原料，艾多美在开发新产品时没有成本预算，没有研发时限，将所有精力集中在产品品质上。 艾多美一直以来实行“一品一社”制度。一款产品只选择一家品质优良的供应商合作，即使断货，也绝不换第二家，和供应商一起努力解决问题，与合作企业共同成长的同时，也保证了艾多美在同等价格难以被超越的卓越品质。 与除去广告宣传、豪华包装等等费用之后成本只有不到10%的国际大牌相比，艾多美保证产品成本占售价的35%。为了实现大众精品战略目标，艾多美在成本控制上做出了很大的努力，减少一切不必要的开支。杜绝一切过度包装，因为“消费者使用的是产品本身，而不是豪华的外包装”；没有宣传费用，完全靠喜欢产品的消费者口口相传来进行推广；减少流通环节，优化流通渠道，节约流通成本；高效配置人力资源，提高效率，将管理成本控制在10%以内；将公司利润控制在10%以内；让利给消费者和会员。以上所有保证了当价格相同时，艾多美产品品质是其他企业无法媲美的；当品质相同时，艾多美产品价格是其他企业无法竞争的。因为世界上所有的消费者都喜欢又好又便宜的产品，优良品质，超值价格使得越来越多的人喜欢艾多美的产品。 艾多美第一个经营目标是超越顾客感动、实现顾客成功。2020年，艾多美获得了CCM认证，是以消费者为中心的企业认证，艾多美也是业界首个获得CCM认证的企业。那么以消费者为中心在艾多美里有哪些体现呢？比如艾诗洛特臻颜系列护肤品中，乳液规格是135ml，眼霜40ml，在同类产品中容量是很大的了，有人问董事长为什么不把瓶子做小一点，这样顾客用的更快，用完还会再买，董事长说护肤品是为了让我们变得更美，多放一些在里面，顾客就舍得多抹一些，效果才会更好。艾多美另一款明星产品—焕力饮，连续六年业界销量第一，刚上市时一盒只有30袋，到现在1盒增加到60袋，但是价格却一点都没变，真正做到加量不加价，让利给消费者。艾多美的第二个经营目标是打造超链接枢纽。艾多美不生产产品，而是立志于成为全球流通枢纽。好的产品便宜卖，一定有市场。全球寻找符合大众精品战略的优质产品，通过艾多美平台流通到世界各地，比如美国的食盐、台湾的精油贴布、日本的丝袜还有我们中国的普洱茶等等，是链接全球供应商和消费者的纽带。艾多美的第三个经营目标是成为超一流企业。不是说业绩有多大、总部大楼多豪华，而是一个可以改写行业历史的企业。一家企业的第一要务就是生存，只有企业存在，企业的员工和经营者才有生存的土壤，超一流的企业还需要超一流的人才，只有正直、善良的员工和经营者才能使企业稳定长久的发展。当然，企业文化是一家企业的基石，艾多美独具魅力的三大文化，引领艾多美成为真正的百年企业。 第一，原则中心文化，艾多美在企业活动中坚守正道经营，遵守各个国家的法律法规以及公司的原则，同时会员自发成立了自律委员会，开展各类原则中心的宣传教育、推广活动，摒弃行业陋习第二，共同成长文化，艾多美希望每位和艾多美结缘的个人和企业都能在艾多美取得共同成长。为顾客提供全球的大众精品，为经营者提供一个有价值的事业平台，本着一品一社的原则，使合作厂商因为艾多美业绩的增长也获得自身的业绩增长（科玛BNH9年间业绩猛增11倍，红参丹企业业绩增加了10倍），同时也对当地经济发展、居民就业带来了很大的帮助。公司还有完善的成功系统，不论学历、背景、经验如何，都可以通过参与成功系统的学习实现个人的成长和成功。第三，分享文化，艾多美热衷于公益活动，取之于社会，回馈于社会，每年在公益上投入大量人力、物力、财力，逐年递增。董事长本人也亲力亲为地参与到公益活动中，十年从未间断。2019年仅社会福利募捐就捐赠了100亿韩元（约合人民币5800万），2020年捐助一家公共儿童康复医院27亿韩元（折合人民币160多万），2020年疫情爆发初期，艾多美给武汉捐献14万只KF94口罩，2020年9月，在大西北种植2000亩沙地绿化沙漠，2020年12月，向中国儿童少年基金会捐款200万，助力偏远地区教育福利公益事业。艾多美一直在分享大爱，帮助需要帮助的人。 【艾多美的优势】 一. 无入会费，无推荐费、购物无差价、无固定消费。现在国内很多平台都有门槛费，比如像299、399礼包，要先消费才能成为会员，其实就是人头费，买了礼包推荐人马上就有提成，而我们艾多美就像在淘宝注册会员一样，不需要任何费用，免费注册；自己感觉产品好用，再推荐亲戚朋友注册会员的时候没有推荐费；而且不管注册时间早晚、也不管什么级别，艾多美里所有人买东西都是统一价格，没有差价（很多平台是级别越高买东西越便宜，特别是微商，刚开始一两千块钱拿个八折，之后几万块拿六折，级别再高就要投入几十万，这样的产品质量一般，价格虚高，市场乱，能力一般的人最后只能留一堆囤货在手里）；艾多美还没有每月固定消费，有的平台会要求每月必须购买一定金额的产品才能维持会员资格，在艾多美没有，艾多美卖的是生活必需品，缺什么买什么，只要每年购买一次任意价格的所需产品即可维持会员资格。有了以上这几点，我们跟人推荐起来一点压力都没有，对方不会有任何损失，完全不用担心会伤人脉 二. 全球一个系统，全球所有分公司用的全部都是同一个系统进行奖金结算，目前艾多美在全球18个国家和地区有分公司，所有有分公司的地方都是我们的潜在市场，比如，我现在在日本，推荐中国的亲朋好友注册会员，虽然他们在中国官网买东西，但是他们买的所有东西都跟我有关系，他们如果经营事业，之后我在日本发展的会员就是他们的海外市场，有的人说我国外一个人都不认识，其他分公司跟我没什么关系，虽然你不认识，但是不代表其他人不认识，也许你的朋友注册会员了，他正好有亲戚朋友在美国，是不是就有发展美国市场的可能，不管哪个国家注册的会员，只要在你市场里，他消费的积分都跟你有关，最重要的是，艾多美在每个国家大部分都是当地人在经营，而不像有的平台只有我们中国人在国外经营，所以说艾多美是真正的全球事业。有的企业也说自己是全球企业，但是他每个国家都是独立结算的，也就是说中国只能算中国的业绩，这一点跟艾多美没法比 三. 市场无限延伸，艾多美可以有N个市场，但是公司只对其中两个市场考核业绩，对市场中的人数没有限制，可以无限延伸。通过分享产品、朋友转介绍不断有新的会员，市场人数越来越多，比如市场里的第一万个人买东西的积分，这个市场里他上边所有的经销商都可以享受这份业绩。有的平台有限制，比如超出几代再往下业绩就跟你没关系了，那如果这几代里没有找到一起做事业的合作伙伴，之后再出来厉害的人也跟你没关系，还有的平台你下边出来厉害的人了，级别做到和你一样甚至超越你的时候，就独立出去了，他的业绩再好也跟你没关系，所以上面的人会想办法让下边的伙伴发展的慢一点，这样的平台慢慢也就做不下去了，而且收入也不稳定，之前听分享有在其他平台每月已经挣10万的人放弃收入来艾多美，就是这个原因。而在艾多美不会出现这种情况，就是因为有市场无限延伸这一条，只要是你市场里的人，哪怕你不认识，他所有的积分永远都算你的业绩，永远不会从你的市场脱离出去，所以艾多美里是真正的团队合作，推荐人会尽全力帮助下边的合作伙伴，希望他们发展又快又好，这样自己才能更好的发展，是一个双赢的事，这也是为什么没有人脉一样可以在艾多美经营事业取得成功 四. 经营权转让，就是说，我们经营艾多美达到的成就，赚到的每月收入，将来都可以转让给我们的孩子以及我们的孙辈，他们可以选择继续经营，哪怕不经营也可以有一份稳定的收入五. 收入有封顶，很多企业是金字塔形式的，先进来的人挣得多，后进来的人再努力再厉害挣得也没有上面的人多，但是艾多美是平顶型的的事业，收入是有上限的，收入达到这个顶点以后，哪怕市场业绩再高，收入也不会再增加。只要努力，中间收入超过推荐人都是可能的，最后大家拿到的最高收入都是一样的，唯一的差别也就是早几年晚几年的问题。艾多美是有始有终、可以退休的的事业，可能你现在是公司高管，年薪很高，但是退休后还有那么高的退休金吗？收入差别肯定很大，或者一直在做生意的人，市场一直在变化，投入大，风险也大，特别是疫情期间，很多生意都倒闭了，企业大裁员，不用说到退休，现在收入都得不到保证。艾多美销售的是生活必需品，就是每天必须要用到的东西，不管怎么样都要买，疫情期间业绩也是稳步增长的。在艾多美，只要你努力，3、5年或者10年到达顶峰，就可以退休了，而且退休以后这个收入还一直都有，是一个长久稳定的管道收入。 六. 艾多美有成功系统，包括服务中心说明会，一日研讨会，成功学院，现在的线上说明会，经营艾多美无关个人能力，个人口才不好，只要带着伙伴跟着成功系统，一样可以成功 【来到中国的艾多美】 未来已来！如果你看懂了艾多美，对产品也满意，别忘了告诉朋友一起来。这就是艾多美！