海口有一个共享茶室：你可以明明白白喝到好茶，还能享受分红

珍藏馆茶童

《海口有一个共享茶室：让喜欢茶的朋友喝杯好茶，让喜欢海南的朋友有个茶室》

 

海南政策的落地，引来了全国、乃至全球的朋友们关注海南，来到海南：

在初来乍到的“新新海南人”当中，

有将近一半的人抱着好奇的心理，

近七成的来客中都想更深入地接触海南，了解海南。

 

Shared Teahouse（共享茶室）的商业方式应运而生：

各地来客共建茶室，制定游戏规则，

喝茶之前加入“茶馆私董会”，

成立共享茶室的共享股东，

一边可以明明白白地喝到好茶，一边还能参与茶馆运营……

让我们深入了解一下“私董会”的故事：

 

【什么是“私董会”】

据说，“私董会”是源自于美国的一项专业服务，主要服务于快速成长阶段的企业家，他们以“身份共鸣、非利益冲突、私密性”为基本原则，每十几位组成一个“私人董事会小组”，每月就其中某位成员现实工作中的重要问题展开讨论，深入剖析问题核心，彼此信任，相互提出极具价值的建议，分享来之不易的经验教训与创意，共同寻找解决方案并持续跟踪实施成效。

 

在海口的这家茶馆“私董会”，其诞生的源头也是基于进驻海南的各行各业的企业家们互助的一个需求，基本原则也是“身份共鸣、事业相互促进、私密性”。

其价值还在于海南的商业信息交流和理念更新等内容。

 

【茶馆“私董会”——“共享茶室”概念的提出】

茶馆不卖茶，只卖会员卡：共享茶室，共建信息平台：

20几个初创股东通过“私董会”改造一间老茶馆

今年38岁的鲍伯（Bob）在来海南之前是一个策划机构负责人。

当他来到茶馆时，他的第一个反应是：

不以卖茶为盈利的茶馆，而是以经营会员关系为主要宗旨的茶馆，

不就是“私董会”的模式吗？

是否可以借茶馆的空间，打造出一间为服务于企业家为主要目的的“茶馆”私董会？

 

他的这个想法，一下子得到了经常在一起喝茶聊天、谈项目的大刘总的支持，

十几个企业家一碰头，马上着手“私董会”茶馆的组建。

 

【茶馆究竟要不要卖茶？老馆主急了】

这家名为“珍藏馆”的茶馆，主人是古稀之年的杨总，大家习惯称他为“老爷子”。

这个茶馆的产权也是杨总买下的，原本用来老人们两口子养老；

大部分的茶叶架、博古架、紫砂壶、各式摆件都是从北京运来。

只是，老爷子的93岁的老父亲想念儿子，无奈之下，杨总想关停茶馆。

 

“私董会”的几个人跟杨总一沟通，采取了一个折衷的办法：

留着茶馆的现状，引进“私董会”，让会员消费取代店面零售，

一是存续了茶馆；二是短暂的托管也能让杨总有时间回老家尽孝心。

都说尽孝不能等，杨总半信半疑地参与进来。

但一听说，茶馆不卖茶，老爷子急得隔十来天就回来看一眼茶馆。

茶馆“私董会”不卖茶，只卖会员卡，只经营会员关系，杨总始终对这一点不大接受。

 

“私董会”就这样运作起来，中间不免磕磕碰碰，理念上的完全不同，

不止是与杨总之间，就是“私董会”内部也存在很多分岐：

先是定价问题，会员收费999元，超级会员收费是1999元。

会员每个月都能收到不同口味的一份茶，主要是尝鲜。

会员与超级会员不同的点是：超级会员相当于“共享股东”，能享受20%的项目分红。

 

所以，在茶馆“私董会”：茶叶多少钱来了，多少钱卖给会员，股东能有多少分红？全部清清楚楚。

起码，对于爱茶之人来说，喝到一杯地道的好茶，并且明明白白消费，是最放心的。

 

之前的茶馆，要么是挂羊头卖狗肉；要么是偷龙换柱；要么干脆就是藏污纳垢。

私董会的成员们不定期到茶馆，一句“喝茶了”就纷沓而至，

一起聊项目，一起喝茶，有时喝杯小酒，这有点“世外桃源”的感觉了。

 

【私董会+茶馆的运作机制是什么样的？】

虽说茶馆是托管方式与“私董会”合作，那么“私董会”如何运作？

首先，“私董会”是一个项目，必须有责任人、有财务、还必须有工作人员。

其次，“私董会”必须是一个小型的“商会”模型，必须有会长，有秘书长。

再次，“私董会”要有一套良好的会议机制、轮值机制。

 

【成本如何分摊？】

理想是美好的，现实是骨感的。茶馆的运营成本如何分摊？

鲍伯想到一个办法：让有能力的股东承包运营。

于是，“私董会”找到其中一个股东，让他占35%的股份，并承包运营。

同时，“私董会”的股东们要有每月“任务”。

 

每个月，每个股东有10份随手礼，不管是自用，还是送给来店的朋友，

都有任务要送完，没送完也作为内部股东分红的抵扣额。

这样一来，大家也有面子，也有了动力。

 

【社会型企业+共享股东：“私董会”能走多久？】

目前加入“私董会”的企业家已经超过20多个，也就相当于有20多个不同的行业，

不同的群体在茶馆消费、交流。

它有点像社会型企业，大家投资并不一定为着盈利，而是为了一个共同的空间。

当然，无利不起早。是否能让股东之间的利益能够平衡？

这是另一个挑战。

 

目前，有卖红木的、卖保险的、卖建材的、卖洗车配件的、卖蛋糕的、卖酒的……

大家是否过了新鲜度后就会失去兴趣呢？

成本的压力是否会压垮“私董会”呢？

 

作为主要参与者和策划者，鲍伯说：

我们不能寄希望于未来，我们只能把握当下。

当下，茶正热，请喝茶……

 

（珍藏馆茶童）