人类误判心理学

高尔夫国家级教练 陈俊豪

1.反过来想，总是反过来想。

我得到正确判断的办法，通常是先收集各种错误判断的例子，然后仔细考虑该怎样避免得到这些下场。

2.因为大脑只会感知到鲜明的对比，而无法像精密的科学仪器那样，以科学的单位来估算感知的变化。

3.公司并不希望职员工作的时间越长越好，而是希望他们快速地、无差错的完成某项任务。

4.虽然在各种奖励中，金钱是最主要的，但它并非是唯一有效的奖励，人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素，而改变他们的行为和认知。

5.那些有可能引起极度的热爱和倾慕的人，往往能够发挥榜样的作用，造成非常好的效果，这对社会政策有极大的借鉴意义。

例如另许多令人敬爱，值得倾慕的人进入教育行业，就是很明智的做法。

6.在生活中维持许多好习惯，避免或者解除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。

一盎司的预防比一磅的治疗更值钱，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。

7.提高认知能力，足够有智慧来摧毁因拒绝改变而被保留的错误想法。

处在巅峰期的爱因斯坦非常善于摧毁他自己的思想。

8.本杰明富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是想方设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。

9.避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。

10.人的纯粹好奇心推动了数学和科学的发展。

最好的现代教育机构能够增强人们的好奇心,而好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。

好奇心还能让人们在正式教育结束之后依然拥有许多乐趣和智慧。

11.提高价格的销售策略对奢侈品而言，尤其有效。因为那些付出更高价格的顾客，因此而展现了他们的良好品味和购买力。即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品购买者产生极端的特殊影响。

12.谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以避免这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率。

看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。

13.憎恨和讨厌也会造成简单联想引起的认知错误，在企业界，我常常看到人们贬低他们讨厌的竞争对手的能力和品德，这是一种危险的做法，通常不易察觉，因为它是发生在潜意识层面的。

14.正确的对策是有意识的养成欢迎坏消息的习惯，伯克希尔有一条普遍的规矩，有坏消息要立即向我们汇报，只有好消息是我们可以等待的。

15.必须认识到未必能够依据群体的平均属性来准确地推断个体的特性，就像某个在一条平均水深18英寸的河流中被淹死的人那样。

16.对化学物质的依赖通常会导致道德沦丧，成瘾的人倾向于认为他们的处境仍然很体面，仍然会有体面的前途，因此他们在越来越堕落的过程中会表现得极其不现实，对现实进行极端的否认。

17.禀赋效应

人们一旦拥有某件物品之后，对该物品的评价估值就会比他们尚未拥有该物品之前的价值评估要高。

人们做出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没做这个决定之前所认为的还要好。

18.有时过度自信，刚好促成了某种成功，这个因素解释了下面这句格言：千万别低估那些高估自己的人。

19.一个人从10美元中得到的快乐的反应并不等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。被剥夺的超级效应，反应会大得多。

20.人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向的影响。

21.轻度的压力能够轻微的改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。

22.明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上，大多数来是其他学科的技能，并把这当成一种自我提高的责任。

23.如果人们能够熟练地掌握一项技能，而不是草草地用来应付考试，那么这项技能将会很难丢失，而且一旦生疏之后，只要重新学习起来，很快就能够被重新掌握。

这些优势可不算小，聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。

24.带着快乐不断的思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。

25.何时何地因何故做何事，人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。