<br> 9月份，功能膜市场再创历史新高，营销二部截止9月底销量较去年同期增长了67%。这离不开公司在这个产品上的生产投入及营销策略上的部署指导，更是全体营销口团结一心、上下共同努力的结果。 今年以来，市场竞争异常激烈，除了对价格冲击大以外，更多的是带来客户的摇摆造成的市场不稳定。特别是进入8月份以来，这种情况更加明显。在这种形势下，营销二部干部职工，不等不靠，在利用最短的时间内进行统一思想及整合后，全力以赴投入市场的巩固和开发中。 市场的巩固和开发虽然是营销的日常工作内容，但是值得一提的是，在困难和诱惑面前，无论新老业务员，都以全新的精神面貌展现在公司领导和客户的面前，他们中有的表现确实令人感动、让人刮目相看。 60后的霍金栋，一路销售从氢氧化钙、PVB做到功能膜，但是他丝毫没有老业务员的懈怠和懒散，双节的前一天才从千里之外返回，自己的客户从不用领导安排和督促，主动的一个一个盯起来，对新的区域自己主动跑出去开发市场，9月份他也创了自己的订单新高。对订单和样品他从不马虎，不厌其烦的跟在领导的后面催交期。ERP系统对于他是个新挑战，但只要在公司就一点一点的学习，自己录入更新信息和发票，现在出差期间，他和小伙子们一样使用手机编订单、拟合同、填写各种安排的表格，他的勤劳和认真值得我们大家的学习。 90后的刘栋梁，是一个比较年轻的老业务员。在爷爷去世的第二天，就和经理踏上了回访客户的行程，一路上与老客户推心置腹、为其出主意想办法；为新客户讲解我们产品的性能、优势，介绍公司的情况；顺路与经理一起拜访的其他客户，当做自己的客户一样对待，与同事沟通好后耐心的讲解，记录提出的问题，再反馈给同事。很多客户被其专业的素质打动，主动提出加微信、要求提供样品，用自己的能力争取来客户对产品、对公司的信任。在婚期临近，也从未耽误业务，其货款按照计划如数回款，订单和样品每天与经理反复沟通。在他日常的工作中，像个勤劳的小蜜蜂，一部手机不是电话就是微信，不是要订单催货款、就是询问新信息，他的妈妈说，遇到困难和压力时，看得出来，但是从未流露过逃避。这种对工作投入的状态，值得我们年轻的业务员们学习。 还有崔海军经理，对于新的岗位，他投入了很多的心思，各项工作以身作则，都走在大家的前面，无论带队回访过程中还是在公司，都积极帮助业务员们分析及处理遗留及新反馈的问题，新业务员们需要时他义无反顾，一起去与客户沟通，帮助大家开发新市场。在日常的工作中，他虚心学习，无论工作上还是生活上的都热心关心大家，自己的业务也毫不逊色的走在了大家的前面，敬业勤业，为所有业务员树立了对产品的信心，起到了引领的作用。 营销二部是个年轻人较集中的部门，8090后较多，年轻人的朝气蓬勃、有活力相互的影响和带动，徐长洲积极开发新市场，对新的应用领域不等不靠，积极试样品拿订单，积极帮带新业务员。杜悦铭、曹仁峰、石湘东，阳光干练，有的稳重、有的敢冲敢打，大家集合在这个大家庭里，为了阻隔膜产品市场，各自发挥着各自的业务特点和优势，老业务员主动带新业务员，新手认真学习和领悟，大家尽心尽力工作，磕磕绊绊，有哭有笑，压力和困难，回头看都是征途中最美的音符；缺点和不足不可怕，只要我们一心为工作，忠诚为公，去改变、去适应、去学习，主动用制度规范自己的行为，在2020年最后一个季度，我们有决心有信心，团结一致，不丢失一寸阵地，打好市场巩固和开发的攻坚战，不辜负领导的信任，超额完成公司交给的工作任务。 投稿：段桂娟<div>审核：谢廷德</div><div>编辑：综合办</div>