9月份,功能膜市场再创历史新高,营销二部截止9月底销量较去年同期增长了67%。这离不开公司在这个产品上的生产投入及营销策略上的部署指导,更是全体营销口团结一心、上下共同努力的结果。
今年以来,市场竞争异常激烈,除了对价格冲击大以外,更多的是带来客户的摇摆造成的市场不稳定。特别是进入8月份以来,这种情况更加明显。在这种形势下,营销二部干部职工,不等不靠,在利用最短的时间内进行统一思想及整合后,全力以赴投入市场的巩固和开发中。
市场的巩固和开发虽然是营销的日常工作内容,但是值得一提的是,在困难和诱惑面前,无论新老业务员,都以全新的精神面貌展现在公司领导和客户的面前,他们中有的表现确实令人感动、让人刮目相看。
60后的霍金栋,一路销售从氢氧化钙、PVB做到功能膜,但是他丝毫没有老业务员的懈怠和懒散,双节的前一天才从千里之外返回,自己的客户从不用领导安排和督促,主动的一个一个盯起来,对新的区域自己主动跑出去开发市场,9月份他也创了自己的订单新高。对订单和样品他从不马虎,不厌其烦的跟在领导的后面催交期。ERP系统对于他是个新挑战,但只要在公司就一点一点的学习,自己录入更新信息和发票,现在出差期间,他和小伙子们一样使用手机编订单、拟合同、填写各种安排的表格,他的勤劳和认真值得我们大家的学习。
90后的刘栋梁,是一个比较年轻的老业务员。在爷爷去世的第二天,就和经理踏上了回访客户的行程,一路上与老客户推心置腹、为其出主意想办法;为新客户讲解我们产品的性能、优势,介绍公司的情况;顺路与经理一起拜访的其他客户,当做自己的客户一样对待,与同事沟通好后耐心的讲解,记录提出的问题,再反馈给同事。很多客户被其专业的素质打动,主动提出加微信、要求提供样品,用自己的能力争取来客户对产品、对公司的信任。在婚期临近,也从未耽误业务,其货款按照计划如数回款,订单和样品每天与经理反复沟通。在他日常的工作中,像个勤劳的小蜜蜂,一部手机不是电话就是微信,不是要订单催货款、就是询问新信息,他的妈妈说,遇到困难和压力时,看得出来,但是从未流露过逃避。这种对工作投入的状态,值得我们年轻的业务员们学习。
还有崔海军经理,对于新的岗位,他投入了很多的心思,各项工作以身作则,都走在大家的前面,无论带队回访过程中还是在公司,都积极帮助业务员们分析及处理遗留及新反馈的问题,新业务员们需要时他义无反顾,一起去与客户沟通,帮助大家开发新市场。在日常的工作中,他虚心学习,无论工作上还是生活上的都热心关心大家,自己的业务也毫不逊色的走在了大家的前面,敬业勤业,为所有业务员树立了对产品的信心,起到了引领的作用。
营销二部是个年轻人较集中的部门,8090后较多,年轻人的朝气蓬勃、有活力相互的影响和带动,徐长洲积极开发新市场,对新的应用领域不等不靠,积极试样品拿订单,积极帮带新业务员。杜悦铭、曹仁峰、石湘东,阳光干练,有的稳重、有的敢冲敢打,大家集合在这个大家庭里,为了阻隔膜产品市场,各自发挥着各自的业务特点和优势,老业务员主动带新业务员,新手认真学习和领悟,大家尽心尽力工作,磕磕绊绊,有哭有笑,压力和困难,回头看都是征途中最美的音符;缺点和不足不可怕,只要我们一心为工作,忠诚为公,去改变、去适应、去学习,主动用制度规范自己的行为,在2020年最后一个季度,我们有决心有信心,团结一致,不丢失一寸阵地,打好市场巩固和开发的攻坚战,不辜负领导的信任,超额完成公司交给的工作任务。
投稿:段桂娟
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