<p> 金气秋分，风清露冷秋期半。新的一天，秋分时节，学习充电正当时。 </p> <p> 上午的第一节课由张迈元老师带来《直达高绩效学习》，提到主旨报告是系统学习的“道”，揭示了行业发展规律和代理人成长规律。学习有时候是“顿悟”的过程，只有坚持学习的人才可能是“悟道”的那一刻。做一个爱学习且会学习的人，真正掌握和简单听课有着本质区别，哪怕悟到一点，也会受益无穷。</p> <p> 第二节课是由李晓虹带来《线上精准营销》，要借助影响力中心，首先为影响力中心线上保单检视加保。四步精准触达：精心筛选老客户名单；送去客户最需要的物资和关怀；借助影响力中心建群来推动；家庭小群保单检视促成加保。</p> <p> 午休过后，下午的第一节课由王少芳老师带来《重疾面谈，高效7问》，王老师通过学习TOP课程，突破了对保额的认知，健康险的保额要买到公司拒保为止。通过高效7问引导客户的保险需求，解决重疾带来的风险损失，采取相应的措施。从四个角度强化客户的购买欲望，“好东西自己先买”、“站在未来看现在”、“从大病治疗相关费用”、“客户经济情况”，通过异议处理解决客户存在的顾虑，一步步促进客户的购买。</p> <p> 第二节课由黄爱青带来《与私营企业主谈年金险》，提到年金险的面谈逻辑，对产品意义功能的深度理解，与客户需求匹配的产品价值，固定的年金险销售流程，三讲是基本功，要总结独特角度讲自己、公司、保险。</p> <p> 第三节课是由梁岩老师带来《递送保单转介绍》，用心做、持之以恒做、专心做保险，找到好的方法去刻意练习，掌握转介绍的秘诀，寻找自己的方法。分享通过递送保单转介绍获得客户成交的案例，学员们可以借鉴学习转介绍逻辑。</p> <p> 晚饭过后，开始了今晚的研讨，吴飚总从备课班赶来参与研讨，学员们除了说自己的学习感悟以外，纷纷表态9-11月的件数和保费目标！研讨会后，与发表的学员代表沟通制作课件内容，期待明天的精彩呈现。</p> <p> 培训的第三天，各机构学员代表进行发表认知、感悟和目标。湖南分公司由来自益阳桃江的袁妙姿经理进行精彩发表，明确了自己的方向和目标！</p> <p> TOP铂金培训班顺利结束，期待下期TOP培训再会！</p>