<p> <b>国际用信客户</b>是指发生国际贸易融资的实体授用信客户（含FT客户）,授信客户金额不限；或低信用风险客户本年度累计发生国际用信达100万（含）人民币以上的客户。国际用信客户指标为书记项目十大指标之一，各网点2020年度增量任务为2户，9月30日前目标完成率100%。</p><p> 如何在存量客户中挖掘国际用信客户？</p><p> 一、有融资需求+非信用方式授信</p><p> 针对有抵押物且有国际贸易背景的客户，可利用抵押物获取授信额度后，办理国际贸易融资产品。（目前我行常做的国际贸易融资产品有开国际信用证、进口押汇、出口订单融资、出口商票融资）。</p><p> 二、有融资需求+信用方式授信</p><p> 根据企业资质和在我行历史流水，利用“结算通”（见注解①）为企业获得用于生产经营周转的短期授信额度后，办理国际贸易融资产品。</p><p> 三、资金充足的存量客户</p><p> 对于无授信需求、资金充足的存量客户，可为客户办理存单、理财产品质押后，办理国际贸易融资产品。</p><p> 四、卖方信用证贴现客户</p><p> 对于持有远期信用证的卖方企业，可为其办理卖方信用证贴现业务，目前我行国内证贴现对客报价为3.915%；国际证需根据金额单笔单询。</p><p><br></p><p>【名词解释】</p><p> ①“结算通”：是指在综合评价小微企业及企业主资信的基础上，根据小微企业在我行交易结算情况、资产状况、营业收入状况、征信情况等条件，对小微企业以信用方式发放的，用于生产经营周转的短期信用业务。</p>