如何开一家像样的水族店之选址篇

名亨水族销售总部

名亨水族 很多开水族店的老板有从鱼友爱好者转型而来，做自己喜欢的事情并发展为事业，那种幸福感是无以言表的，也是每个人都梦寐以求的。以至于很多有养鱼爱好的朋友都跃跃欲试的想开一家自己的水族店。也有之前从事其他行业的老板们在考察过水族行业认为有非常好的前景而投资的。


对于新手来说，水族店选址是开水族店最重要的问题，有人群的地方一定有市场，但有市场并非一定有销售，因此，选址就成为开家像样水族店不可或缺的前提和基础。“位置，位置，还是位置”简直就是营销界的至理名言。选址选好了生意兴隆，选不好，再怎么苦心经营也是白费力气。


前些年线下实体店一下子被互联网冲击得七荤八素的，这两年大家逐渐反应过来了，这其实不过就是一个获客成本的问题。当互联网流量红利逐渐消退，当网上的获客成本越来越高，接近甚至超过了线下实体店的时候，实体店也迎来了复苏的迹象。同时经过这几年的大浪淘沙，那些适合做实体店的业态和品牌在残酷的竞争中存活下来，大家发现，人终究还是需要走出家门进行社交和娱乐活动的，线下实体店在服务体验和用户触达方面依然有着线上不可比拟的优势，如果做实体店都不赚钱的话，那街上就不应该开满了店铺而应该空空如也才对，而且房租市场价格也会自我调节，如果不赚钱，就没人会租，租金价格就会下降，直到有店家租了能赚钱。实际情况却是只要能赚钱的地方房租年年都在涨。


以目前来看大多数水族店选址分布：花鸟虫鱼市场、家具装修建材市场、临街店铺、社区周围选址。


名亨水族把日常工作中总结出来以下几个窍门在水族店选址中一定要躲开的坑，十种你要留心的店铺类型，碰上他们，你可要小心了！


一、店铺可见度

店铺的可见度往往会影响水族馆的吸引力。店铺的选址金角是首选，品牌曝光度高，因而街角商铺财气旺；银边是指街两端处于人流进入的端口，也是刚进入商界的客流，有兴趣、有时间、高密度停留的地方，所以银边也不缺客流。
▲选址中的金角、银边、草肚皮



草肚皮则指中间部分，因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支而使店铺经营困难重重；或是一头一尾都有吸引人气的竞品。你要完全靠产品吸引客流，困难很大。


二、转让的成品店铺

有开店经验的都知道：转让的店铺坑很多。如果你想开水族店没有其他选择，一定要选转让的店铺，要多留心眼，注意以下这些问题：

首先是转让费的问题；其次是店铺原房东（或水族市场管理方）是否是同一个人，可否合同到期后续租的问题；再次是债务问题包括之前的水电费，有没有会员卡及是否有未交易完成的客户等都需了解清楚；最后一点是证件是否齐全，如消防许可证，环保许可证等要全面了解清楚当地规定再做决定。


三、店铺的可进入性

优良店址的一个必备条件就是进出流畅：1.该地交通网络是否通达；2.该地是否具有较密集、发达的公交汽车路线。除此之外影响店铺可进入性是多方面的，比如距离停车场过远，门口步行道有障碍物，没有电梯且需要爬很多楼梯，有汽车通道阻隔等等原因。总之，影响可进入性的因素越多，可进入性越弱，将来的客流量就会越少。

除了我们熟知的负面原因之外，还有一个不被注意的重要影响因素，那就是——进深过深。（一般来说，店铺的宽度称为开间，店铺的深度称为进深）

举个例子，开间进深标准铺：4M x 8~12M。如果超过4M x 20M这种比例，那么就属于店铺进深过大，不利于销售，同时影响后续经营。这是因为，人都有惰性，很多人不想走的很深，而且人需要安全感，进深过深的店铺让人发怵，不利于吸引顾客进店。

四、靠近同行大品牌的店铺

傍大牌，也就是跟随策略，是获取新顾客的一个法宝。但你首先要做好心理准备，在顾客心里你可能只是个备胎！跟随者的顾客往往粘性不高，竞争力不强。


因此要提前了解以下几点：

1、你的目标客户群和旁边的大品牌重合吗？如果重合，你如何抢走顾客？

2、傍大牌也要考虑位置，你能否拿到最起码银边的位置？

3、在贴身肉搏的竞争中，大品牌或大型连锁的企业资金实力更强，说白了就是耗得起，那么你的资金实力或者说流动资金充足吗？能否耗得起？


五、过路多但进店少的店铺

现在越来越多的水族店是开在水族市场之外的独立店铺，这样可以避免同质化竞争，而且可以掌握自己的客群。那么水族市场外的水族店到底开在哪？是一个常让老板们举棋不定的问题。对此，大多数人的想法是，一定要开在人群密集、人流量多的地方，最好是挨着超市、银行之类，能为你带来人流的地方。

这样想没有错，但是请注意，水族行业属于休闲产业，路过你店面的人流再多，如果不是你的潜在客群，那就等于你白花了好地段的租金。

开在商城或超市旁边也是一样，它们确实能为你带来人流量，但是要看来的人是什么人，是不是水族消费的潜在客户，是不是你的经营定位所对应的人群。如果不是，那么就是路过很多、进店很少，但是你还要承担更昂贵的租金。


六、新市场、新商圈的店铺

随着中国经济与世界经济接轨每个地区每年都会有新市场，新商圈的出现，但是新水族市场的人流培养需要一个过程，这其中有很多不确定的因素，尤其是对于不能自带客流的新手开店很危险。刚开始人流不旺，而你的资金可能又无法支撑你熬到市场或商圈旺起来的时候，即使是“白菜价”的租金，也要慎重。


当然我们也看到很多新开的并且很成功的水族市场，但是请注意，这些成功新市场一般是两种情况：一是在尚未饱和的大城市，二是在之前没有水族集中市场的中小城市。除此之外，新商圈、新市场都需要新手谨慎对待。


七、所在市场或商圈面临调整的店铺

区域规划往往会涉及到建筑的拆迁或重建，如果未经分析，盲目投资而在成本收回之前就遇到拆迁，无疑会蒙受损失造成原有的客流量大幅减少并失去原有的地理优势和老员工，所以在确定位置之前，一定向有关部门提出咨询，提前了解政策。


八、市场经营方管理不善的店铺

水族市场由于自身的管理机制、运营模式不同，其实差异很大。对于那些“不按常理出牌”的水族市场，确实得小心应对，有的会提出附加的霸王条款，有的会经常加收额外费用，还有的不按合同约定履行义务。所以，我们一定要提前充分了解市场经营方的情况和其他店主的口碑。


九、周边存在严重竞争的店铺

竞争情况是直接影响水族店经营的不可抗拒因素，需要认真调查研究，对于竞争的评估。

1、如果周边有很多定位相似的水族店，有人认为可以集聚人流，但也可能会分走你的顾客。相似的定位，雷同的商品，如果别人的生意不好，你也别想好。

2、如果是经营器材或产品的店铺，那么同质化只会更严重，就算不是同属一个品牌，但他们也是你的竞争对手，各水族店间互相分流，想要生意好，只有存在差异化的产品或服务才有可能留住客户，成为回头客。



十 、靠近主干道的店铺

门口路面宽并不意味着店铺位置好，尤其是在大城市，尤其是中间有栏杆的大路。宽的大马路基本都是过路车，车流多但是人流不旺。

而且每条街道都是有阴阳两面的，有时候街的左边也许比不上右边，有时却相反，要观察清楚。不过即使找到“阳面”，也只是相当于在经营“半边街”的生意，如果租金太贵也不划算。