目录 <p style="text-align: center;">🏖领导关注</p><p style="text-align: center;">🏖网点调研</p><p style="text-align: center;">🏖重点客群</p><p style="text-align: center;">🏖网点启动会</p> 领导关注 <p> 🌸2020年9月6日下午，福鼎支行纪委书记李芳建、福鼎支行副行长林英杰，柘荣支行行长兰婷君、纪委书记马作桦、副行长章锦松、副行长李林涵及市分行内训师团队分别参加福鼎点头支行、福鼎白琳支行，及柘荣支行营业部、柘荣城关支行网点“两大转型”启动会。🎉🎉</p><p> 🧐🧐希望网点全体员工虚心学习，及时向老师们提出问题，积极配合，提升自身专业素养，通过提升专业知识与技能获得客户信赖。💪💪</p> 网点调研 <p> 👏👏宁德分行“两大转型”第七期网点导入工作从今日拉开帷幕，汇隽项目组五组辅导老师分别与柘荣支行营业部、柘荣城关支行、福鼎白琳支行、福鼎点头支行、福鼎沙埕支行网点负责人进行为期1天的调研工作，主要内容：</p><p>🌸1.了解各岗位员工工作状态、开口营销意识、营销能力，确定本次导入员工辅导排班。‼️</p><p>🌸2.了解贵宾客户分户管户情况以及维护状况，交流贵宾客户维护思路和方法。‼️</p><p>🌸3.结合网点周边金融生态圈及网点管户客户结构，综合分析确定网点两大重点客群，商讨本周客群营销思路，设计本周活动方案，为之后的营销工作做好铺垫。</p> 重点客群 <p>🔆柘荣支行营业部——合作楼盘装修贷客群、商圈客群</p><p>🔆柘荣城关支行——老年代发薪客群、商户客群</p><p>🔆福鼎白琳支行——理财客群、板材企业客群</p><p>🔆福鼎点头支行——专业市场-茶商客群、存量高端客户-白金卡或潜力白金卡</p><p>🔆福鼎沙埕支行——渔民客群、养殖客群</p><p><br></p> 网点启动会 <p> 👏👏今日下午，柘荣支行营业部、柘荣城关支行、福鼎白琳支行、福鼎点头支行、福鼎沙埕支行五家网点分别开展“两大转型”网点现场导入启动会，启动会主要内容：</p><p>‼️一、转型背景解读</p><p>🌸1、转型核心目标</p><p>理念方面，由过往的“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，重点经营高价值客户、潜力客户，在做好基础客户分层的同时，真正从客户需求出发，通过线上线下融合经营，为客户提供差异化、专业化的服务，从而培养客户忠诚度。</p><p>‼️二、项目实施重点</p><p>🌸1、绩效考核</p><p>改变绩效工资在活工资占比，优化一人一表绩效评分表，将分户管户模块纳入绩效考核体系，优化网点绩效考核模式；</p><p>🌸2、重点客群</p><p>提升网点重点客群分析、经营、维护能力，以重点客群全生命周期经营与维护方式方法为核心，提升重点客群产能。</p><p>🌸3、通关演练</p><p>通过系统性的学习需求挖掘、产品呈现、场景营销话术、异议处理、交易促成等内容，并以模拟演练通关的形式，强化员工面销、电销能力，同时重点针对复杂产品营销做强化提升。</p><p>🌸4、分户管户</p><p>提升员工管户能力，实现N个突破：通过弹性排班制度，“一对一”辅导员工客群分析能力以及陌生客户从客户自然属性、行业属性、资产属性等不同维度进行客户“画像”，辅导员工客户管户方法及客户维护技巧，善于使用不同客户维护辅助工具；</p> <p>🌸🌸今日是宁德分行“两大转型”第七期网点现场导入的第一天，在分行及支行领导的高度重视下，导入工作有序推进，让我们为共同的目标一起努力✊✊✊</p>