<p> 近日，支行银行卡科下沉马甸网点进行分期业务全体人员再培训，培训会结束后，马甸支行全体员工按照会议中提出的营销方案及责任部署迅速推进网点的相关工作。</p><p>一、分组分责，责任到人</p><p> 根据网点的人员配置及营销资源平衡的考虑，将网点员工分为三组，每组覆盖网点各个条线人员，将网点分期任务分配给每个小组，每个小组分别建群，在组内由专人负责通报业绩，分享营销技巧，组员之间互相学习，互相督促。</p><p> 同时，每组分别认领营销督导、同业经验分享、业务流程指导三项职责，每组由组长按时在网点群内向全体员工通报本组任务进展及完成职责要求的各项内容。</p> <p>二、全员参与，推广营销</p><p> 按照各个条线的岗位特点，网点匹配了相应的营销推广方案，厅堂人员负责巩固网点阵地，充分营销到店客户，深入发掘到点客群潜力，做到人人开口营销。柜台人员根据客户在主机系统反显信息，对持有我行信用卡，服务等级较高，贡献度较强，厅堂未识别到的潜在客户进行营销，做到人人熟悉业务流程，向既定目标群体专项营销。同时，由个人客户经理甄选50名优质客户，对公客户经理40个集团单位客户，有针对性的开展例如外拨电话、上门营销等形式多样的推广营销活动。</p> <p> 在各项工作部署落实到位的同时，网点也制定了相应的奖励措施，对专项分期单笔达8万元以上、成功签约4S店或家装公司，且分期累计交易额达到500万以上的设置专项奖励。同时将E分期纳入网点绩效考核，超额完成任务的员工均有额外奖励，将奖励落实到人，充分激发员工的营销热情。</p><p> 本次分期业务推广活动，马甸支行秉承“以赛促学，以学促用”的活动宗旨，创新工作方式方法，多岗位、多维度联动营销，深入发掘客户以求实现全网点的分期任务，为整个支行的全面分期任务完成作出贡献的同时，也极大提升了网点员工对我行营销战略的理解力与执行力。</p>