中原银行开封分行成功举办零售条线客户经营及重点产品营销培训

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为落实总行发展战略，顺应市场发展趋势与客户需求变化，进一步加强理财经理队伍建议，提升队伍专业能力，8月26-8月29日，开封分行特此举办此次“零售条线客户经营及重点产品营销培训”，旨在实现系统存量客户的有效破冰和客群的精准营销；通过基金、保险等课程的系统学习，构建完整的知识体系，获得行之有效的营销能力，搭建完善的理财经理团队，为提升我行市场竞争力奠定基础！   开封分行党委书记、行长张彦涛亲临现场致开幕词，张行长强调开展此次培训，主要是为了加强零售条线团队建设与发展，全体参训学员要以本次培训为起点，自觉学习，结合实践，逐步、快速成长勉励各位同事乘培训之风认真学习，锻炼技巧，提升技能！全程关注，调动参训学员以饱满的激情全身心投入培训！ 通过《六步螺旋存量客户提升工作法》，微信群全员语音通关，授课老师时时点评纠偏，帮助学员掌握电话逻辑与关键话术、现场真实客户名单邀约实战，有效电话的客户认养成功率、邀约成功率双重提升技能！ 基金专业，拾级而上！       通过《市场专业能力与基金销售螺旋闭环模型》重点突破基金销售难题。资产新规，业务发展正逢时；追本溯源，增强市场专业能力；突破自我，债基与大额定投的技巧提升；善抓痛点，配合工具让营销更加丰满有力。 保险营销，技能锤炼！       通过《基于资产配置与法商的保险营销攻略》，监管重压，重新审视保险；提升技能，理顺长险营销流程；法商思维，提升高净值客户的大额保单配置；合规营销，保险异议巧处理；保单诊断，全盘规划客户保障型资产配置。 精准客群，效能提升！      通过《新智能时代下的精准客群营销》，精准客群分析画像，常见客群经营误区解读，特定优质客群开发策略制定，客群批量营销，解决日常难题，互联网营销工具高效拓客、管客，实现高效的精准营销！ 　　本次四天三晚的培训，参训学员均通过此次结业考试，零售主管行长张红军、零综部总经理郭耀辉为大家颁发结业证书。最后，张红军行长做总结讲话，要求大家切实将这次培训中所学知识与技能运用到日常工作当中，通过21天的标准流程固化营销思维及方法，切实树立“理财做规模、基金做流量、保险做中收”的AUM管理理念，为客户提供专业的财富管理服务。结合总、分行的表外AUM专项营销活动，通过固化成果，学以致用，制定属地化营销策略，将学习的理念与方法切实运用到实际工作中，切实做好客户经营！