第一阶段—第四天 <p style="text-align: center;">🌻晨会🌻</p><p>🌹🌹今日晨会继续由大堂经理黄晓佳主持，总行个金部和宁总、拟任红河分行袁峰分行以及分行沈副行长全程参与。</p><p>🌹🌹黄晓佳带领大家进行仪容仪表自检互检，理财经理陈婷婷为大家带来财经资讯全脱稿分享。宋老师随机对员工进行提问。</p><p>🌹🌹客户经理浦建带领大家学习了行内贷款产品——香薪贷，提醒大家注意营销过程中的要点，包括贷前、贷中及贷后要关注的信息，对于其他伙伴们提出的疑问进行详细解答。晚上培训将针对香薪贷进行考试。</p><p>🌹🌹赵总对今日工作进行安排，提醒周六参与沙龙活动的员工做好准备工作。</p><p>🌹🌹分行沈副行长进行总结，对大家今日晨会的表现提出表扬，同时提醒大家月末冲刺的指标任务。</p> <p style="text-align: center;">🌻内部沟通会🌻</p><p>🔆🔆西点方略宋老师、网点负责人赵总以及督训师李杨针对周六客户沙龙主题活动细节再次进行沟通，对宣传品采购执行方式进行优化。</p><p style="text-align: center;">🌻烟厂团队辅导🌻</p><p>🔆🔆西点方略宋老师到曲靖卷烟厂对烟厂服务团队进行辅导，总行个金部和总、袁行全程参与进行工作指导。</p><p>🔆🔆营业部赵总简单介绍了烟厂情况，服务团队的员工对驻点服务点的基本情况进行汇报。</p><p>🔆🔆宋老师提出：</p><p>➡️在环境方面可以适当进行改进，做一些软装，改善服务点整体风格，吸引烟厂员工进入到服务点内。</p><p>➡️利用现有家具资源，适当摆放宣传品</p><p>➡️宣传展架的版面及内容重新设计优化，吸引客户目光</p><p>🔆🔆宋老师对理财经理陈婷婷制作的周六沙龙活动PPT进行辅导</p><p>➡️PPT再丰富，适当加入图片，让客户看起来更生动</p><p>➡️逻辑性方面还需加强，思路再梳理</p> <p style="text-align: center;">🌻微沙龙PPT制作指导🌻</p><p>🔆🔆西点方略宋老师对理财经理秦叶柯微沙龙PPT的制作进行指导。</p><p>➡️明日微沙龙活动流程安排</p><p>➡️假币识别技巧学习时可以结合宣传折页一起讲解</p><p>➡️PPT内容设计，宣传产品在PPT中的陈列进行调整和优化</p><p style="text-align: center;">🌻存量客户维护方法沟通🌻</p><p>🔆🔆西点方略宋老师组织网点负责人及督训师李杨针对存量客户维护方法进行沟通，对存量客户进行分层分级。</p><p>➡️根据层级进行宣传品匹配</p><p>➡️商定不同层级的客户维护频率（线上及面访）</p><p>➡️针对存量客户进行精准营销。</p> <p style="text-align: center;">🌻营销组夕会🌻</p><p>🌹🌹晚上18:45，曲分营业部准时召开营销组夕会。</p><p>🌹🌹宋老师对明天沙龙活动参与人员工作进行分配，提醒大家提前准备好茶歇、宣传折页等物料，同时要求大家在群中通报客户邀约情况。</p><p>🌹🌹网点营销人员对昨日任务完成情况进行通报，同时进行原因分析。赵总对大家业绩完成情况进行总结，并针对每个人的情况提出指导意见，同时对大家进行鼓励，虽然目标有未完成的情况，但是大家都在进步。</p><p>🌹🌹今日夕会中加入了“小间谍环节”，大家对兴业银行、邮储银行以及曲商行的存款、理财、贷款产品与我行产品的优劣势进行分享，赵总进行随机抽考。</p><p>🌹🌹客户经理浦建对晨会上学习的“香薪贷”产品向小伙伴们进行考试，检视了自己的培训效果和伙伴们的学习成果。</p><p>🌹🌹宋老师对9.30业绩指标进行分解，营业部每位员工都认领了任务。</p><p>大家一起努力，冲刺930！💪💪💪</p> <p style="text-align: center;">🌻晚培训🌻</p><p>🌹🌹今日晚培训开始前继续进行抽红包环节，咻咻咻队获得6次抽红包机会，棒棒糖队获得2次机会。</p><p>🌹🌹抽红包环节结束后，正式开始晚培训。宋老师今晚带领大家学习了微信营销的技巧、微信朋友圈的人设打造、朋友圈日常分享的内容以及如何对微信中的客户进行日常维护。</p><p style="text-align: center;">🌻沙龙活动通关演练🌻</p><p>🌹🌹理财经理秦叶柯对明日主题沙龙活动进行提前演练。</p><p>🌹🌹秦叶柯分享了辨别假币的技巧、第五套人民币相关内容分享、资产配置的理念和方式以及行内产品简介。宋老师和赵总分别进行点评，宋老师对秦叶柯充分的准备以及讲解的状态提出夸赞，提醒要注意整体时间控制在半小时以及每个版块；赵总提出注意产品的推荐顺序和推荐要点。</p><p style="text-align: center;">🌻明日工作安排🌻</p><p>➡️明日晨会时间推迟到8:30</p><p>➡️明晚培训内容为性格色彩分析</p><p>➡️固化清单逐人明确</p> 8月28日业绩通报 <p><b style="font-size: 20px;">一、咻咻咻组</b></p><p><b>（一）客户经理秦叶柯</b></p><p>1、定期存款：10万元</p><p>2、理财新增销售：37.39万元</p><p>3、理财存量销售：85.97万元</p><p>4、基金销售：0.28万元</p><p>5、基金定投：1户</p><p>6、新开户：3户</p><p><b>（二）客户经理浦建</b></p><p>香薪贷新增：20万元</p><p><b>（三）客户经理温文</b></p><p>香薪贷新增：5万元</p><p><b>（四）柜员王湘涵</b></p><p>1、公务卡进件：2张</p><p>2、新开户：1户</p><p>3、微信绑定：1户</p><p><b>（五）柜员李雪敏</b></p><p>1、新开户：1户</p><p>2、转介绍：3次</p><p><b>（六）大堂经理黄晓佳</b></p><p>1、理财新增销售：10万元</p><p>2、基金定投：1户</p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;">二、棒棒糖组</b></p><p><b>（一）理财经理陈婷婷</b></p><p>1、定期存款：10万元</p><p>2、理财新增销售：37.3万元</p><p>3、理财存量销售：89.6万元</p><p>4、基金定投：1户</p><p>5、公务卡进件：1张</p><p>6、公务卡激活：1张</p><p>7、微信绑定：1户</p><p><b>（二）客户经理沈亚萍</b></p><p>1、理财新增销售：2万元</p><p>2、香薪贷新增：20万元</p><p><b>（三）柜员滕建明</b></p><p>新开户：4户</p><p><br></p><p style="text-align: center;">👇🏻业绩看板如下👇🏻</p> PK赛积分通报 <p>曲靖分行营业部8月28日小组PK积分通报</p><p>咻咻咻队：1988.95分</p><p>棒棒糖队：1840.5分</p><p><br></p><p>今天咻咻咻队领先🎉🎉🎉</p><p>明天最后一天啦，棒棒糖队加油💪💪💪</p><p><br></p><p>今日个人积分明星：陈婷婷1730.5分🎉🎉🎉</p> 阶段评估 员工工作量统计 明日辅导计划