<p> [深度解码]</p><p> 一、"果之道"力树"农产品出村进城"标杆物流企业</p><p> “果之道”企业，通过精细化冷链物流，带动福安葡萄等果业产业振兴 ，走出了一条为农产品“出村进城”的创新路子，让新鲜、甜美水果走进千家万户成为现实。</p><p> 福安是我国南方最大的葡萄生产基地，也是我省最大的设施葡萄产地。自上个世纪八十年代引进巨峰葡萄试种成功至今，全市现有葡萄种植面积7万多亩，其中设施葡萄5.5万亩，产量7万吨，年产值超过7亿元，惠及农户7.5万户。特别是近年来，福安葡萄不仅种植面积逐年扩大，价格也逐年稳定上升，稳居全国巨峰葡萄销价之首，在当前全国葡萄产能总体过剩的大背景中。仍然绽放出“一枝独秀”的魅力。福安葡萄之所以能够持续保持今天这样可喜的发展态势，主要得益于信息时代精准化大数据+精细化冷链物流的精心运作。尤其是“果之道”企业的“福安农产品物流中心”， 开创了全国水果等农产品精细化冷链物流新模式，解决了长期困挠果农最初一公里物流短板问题，真正实现了农村产业振兴，农民增收増效！</p><p> “果之道”企业宗旨:成就自己、造福果农！</p><p> 成立于2015年的“果之道”企业，为了提升福安农产品的市场附加值，一直致力打造农村最初一公里工作，从2016年起，h企业就把解决农产品物流痛点摆上工作重要议程，着力与顺丰合作开通了葡萄冷运专线，主要配送福州、莆田、泉州、厦门等省内四大城市，并摸索出一套农产品物流的执行规范标准；经过一段的运营和尝试，2017年农产品快递损耗率得到大幅度下降；经过努力，“果之道”成为率先在全省开通水果冷链物流企业，逐步解决了传统物流制约农产品专业化物流瓶颈问题。</p><p> 如今，“果之道”企业己朝着农产品精细化冷链物流方向发展。2018年“果之道”企业，适时成立了“福安农产品物流中心”，主要为福安葡萄、水蜜桃、绿竹笋等农产品提供精细化物流服务，以解决农产品电商信息流抵达之后的物流抵达问题。其业务范围包括水蜜桃、芙蓉李、绿竹笋等农产品，特别在福安政府和农业部门的大力扶持下，在各乡镇投放了多台智能取票机等冷链物流配套设备，大大方便了果农快递寄送，农产品配送范围，现已扩大至珠三角和长三角；2019年还新增了航空线，辐射全国主要省会城市，大大提高了效率和精准投递范畴。</p><p> 为方便果农投递，“果之道”企业还在福安、霞浦、寿宁、周宁设立23个村级物流点，11条农村干线；配送范围已覆盖全国省会城市及上海、广州、深圳等主要城市；实现18个省内城市当日达，24个省外城市次日达；日处理订单能力8000单，服务对象现已覆盖农产品电商、微商、社区电商、社交电商、抖音电商等层面。</p><p> 如果信息流是互联网的A面，那么物流就是互联网的B面。与福安葡萄的全民电商相辅相成，如今，以"果之道"领衔的福安葡萄冷运专线在国内也独树一帜，24小时自助取票机的投入使用，分离了线上、线下操作，降低了农产品电商准入门槛。且专线直达的运输，让果品以最短的时间内送达客户手上，保证新鲜的同时还降低了物流费用。</p><p> 2019年，"果之道"物流专线还增添了北京、天津、武汉、西安等航空专线，实现“千里之外，产地直发，朝发夕至”。在溪柄镇溪柄村、松罗乡松罗村、赛岐镇苏阳村、穆云乡溪塔村，晓阳镇南溪村等点建立产地交易市场，圴配套冷库等基础设施。</p><p> 为了提高效率，“果之道”福安葡萄物流中心量身定制了一条智能物流分拣线。安装了软硬一体物流透明SaaS协同平台，实现车厢温度、车辆GPS定位等物流透明管理。</p><p> 与此同时，“果之道”企业还开辟了许多业务创新模式：如清晨果农采摘之后，送到农村物流营业点集中揽收，通过农村物流车队运回物流中心进行分拣，再经过冷运专线直达各主要消费城市总仓，交予专业生鲜配送公司进行末端配送，全程确保水果的新鲜度。</p><p> 2020年，"果之道"企业还参与了福建省“互联网十农产品出村进城”工程全国试点的申报工作！</p> <p>[市场透视]</p><p> 二、 “果之道"创始人陈海滨眼中的农产品冷链物流产业。</p><p> “果之道”创新之路——倒逼品质、提升产业！做为“果之道”企业的领头人，陈海滨深知，仅靠自己的创新还不够，还应积极学习先进地区成功经验。为此通过学习与创新，“果之道"构建起了新型的“葡萄产业＋互联网”的现代经营模式，大大解决福安葡萄运输成本高，不快捷，销售半径小等瓶颈问题。</p><p> 2016年，福建果之道供应链有限公司率先牵手顺丰速递公司，在福安设立了全省首个县级冷链物流服务项目，开辟了上海、杭州、深圳、厦门等5条葡萄冷运专线，促成福安葡萄线上销售率达到30%，销售收入突破3亿元大关。</p><p> 在“果之道”的引领下，福安市逐渐完善冷链物流、电子商务、“互联网+农业”等服务体系，全市现有35个合作社参与组织实施产地初工项目，建成组装式冷藏库106座，库容达到29150立方米，总贮藏量5830吨以上，有效改善主产区临时存贮条件。</p><p>同时，福安市还鼓励和支持主产区果品经营主体购置冷链运输车和自建乡、村物流服务站，现已建立福安葡萄物流中心，购置农产品冷链物流车110多辆，在葡萄和主产区村庄均设立物流服务点，提高了鲜果运输安全。</p><p> 通过冷链物流+电商的模式，不仅较为成功地降低了葡萄鲜品运输过程中的破损率（掉粒由原来的10%降低到3%），而且大大提高了葡萄的销售价格。如福安市赛岐镇象环村，是福建巨峰葡萄的发源地，也是我市首批农村电子商务专业村，由政府主导在葡萄博物馆设立民富中心，负责整合村淘、京东、世纪之村等农村电商企业开展葡萄电商营销服务，重点构建特色产品展示中心和电子商务服务网络，并在福州、厦门、泉州等主销区均设立城市分销点，招募城市合伙人，开展葡萄“O2O”营销业务，鼓励村民葡萄季利用遍布全省全国各地儿女和亲友人脉资源，开展电商、微商等葡萄营销，全村60%以上葡萄鲜果通过网商+冷运销往全国各地，均价高于全市葡萄销价平均水平的30%以上，年葡萄电商销售额达2000多万元，农民增收600多万元，户均增收1万多元，涌现出“葡萄妹妹”、“安果汇”、“乡村有约”等葡萄专业电商、微商典型。 </p><p> “果之道”通过精细化冷链物流的精心运作，到逼果农不断在品质上下功夫，在经营第一年运送葡萄工作中，“果之道”发现了一个现象，有部分果农的葡萄破损率就是低，究其原因除了在包装上有遵从“果之道"的标准之外，他们在种植上也是遵从了当地农业部门的技术指导。因此，果农对是否标准化种植有了更深刻的认知。通过市场力量倒逼果农实行标准化种植。</p><p> 在提升产业方面，福安葡萄在冷运专线未开通之前，农户只得坐等采购商上门收购，在议价方面没有自主权，以2015年为例，均价6元/斤。2016年实现省内配送当日达之后，卖到厦门的葡萄一箱（8.5斤）平均120元，扣除快递费19元，均价在12元。按福安农业部门的种植标准计算（亩产2000斤），可实现亩产增收10000元。同时加快出口包装基地的建设，更加提高了农产品的附加值。据统计，2018年，福安葡萄电商销售（精品包装）占比10%，产值占比达30%。</p><p> “果之道”专注于精准化大数据建设+精细化冷链物流运作，大大带动了福安葡萄产业振兴及农产品各类产业的振兴！"果之道"企业创始人陈海滨如是说！ </p> <p>[创业之路]</p><p> 三丶盘点“果之道"企业走过六年足迹</p><p> “果之道”企业专注电商、成就品牌！“果之道”企业从成立伊始，就专注农产品电商工作，在他的积极引领下，目前，全市涉农产品电子商务销售的企业、农民专业合作社、家庭农场有200多家，占涉农经营主体的30%左右；个果农纷纷在淘宝、天猫、京东、当当网等网站开设网店，据不完全统计，全市从事农产品销售的企业和个人已达2000多家。2018年线上销售地方名特优农产品5万多吨，销售收入达20多亿元。福安连续三年入选中国电商百佳县，被列为全省首批农村电子商务示范县（市）。</p><p> 与此同时，“果之道”企业还积极配合政府、葡萄协会等部门，依托大电商网络，先后举办”福安葡萄新品上市发布会”、“葡萄产销（联盟）对接会”等活动，同时，还大力开展网络宣传营销工作，极大扩大了福安葡萄的知名度和美誉度，“福安巨峰”品牌荣获2012年最具影响力中国农产品区域公用品牌，2017年央视发布“福安巨峰葡萄”品牌价值71.39亿元。 </p><p> 电子商务的崛起，真正助推了产业的发展，2015年，在淘宝上搜索“福安葡萄”，仅“果之道”一家，2019年搜“福安葡萄”有200多家。</p> <p> 全程策划执行"第四届岳秀脐橙文化旅游节”！</p> <p> 全程策划执行"第二届寿宁锌葡萄文化节”活动！</p> <p> 全程策划执行"第二届寿宁锌葡萄文化节”活动！</p> <p>[行业传真]</p><p> 四丶"果之道"创新运营模式探秘！</p><p> 福安的果农和微商、电商们，一不小心你又成就了一个“果之道”现象级的事 一一 福安市农产品物流中心应运而生！她与国内同类现象级的烟台樱桃快递、阳澄湖大闸蟹快递、仙居杨梅快递、赣南脐橙快递相比美。</p><p> 30多年前，有人说：“南方雨水多，不适合种葡萄”。</p><p> 而现在我们福安人骄傲地在雨水多的海峡西岸种出了面积达6万亩，年产量7.5万吨的“南国葡萄之乡”，种出了中国最好吃的巨峰葡萄。</p><p> 5年前，没人敢相信福安葡萄可以快递。特别是含水分多的福安巨峰葡萄。</p><p> 2015年，无知无畏的“果之道”在葡萄快递的事业上勇敢了一把。</p><p> 一一率先与顺丰合作签约</p><p> 一一勇敢地在福州开了《福安葡萄新品发布会》。</p><p> 一一花巨资聘请半城电影拍摄《福安葡萄的故事》</p><p> 一一与永辉双品牌合作，供货永辉绿标店</p><p> 一一进驻顺丰优选平台、顺丰特食</p><p> 一一给上海多家生鲜连锁店供货</p><p> 一一继而在淘宝、微店、有赞开店 一一发展微商，加入农友汇等微商组织。</p><p> 在浩大声势中，“果之道”铩羽而归 ，痛定思痛，认清“物流是限制福安葡萄走向更广阔天地的上帝之手”。于是，如何实现“大量、便捷”地把福安葡萄寄出去，成为果之道供应链公司的死磕课题。</p><p> 由于他们的任性、执着，不小心引起了顺丰公司高层的注意，并于2015年8月指派徐景美等一行顺丰集团包装专家，到福安葡萄产地进行葡萄快递包装研究与设计。记得，那天是8月9日第13号强台风，福安葡萄普遍受灾，损失惨重。虽然2015由于客观原因失败了，“果之道”审时度势，及时调整方向。首先从解决福安葡萄在省内的快递问题，让福安葡萄从产地到消费者手上，实现12小时内新鲜送达。</p><p> 于是，2016年6月份，“果之道”牵手顺丰冷链，共同设计了中国有史以来的第一条葡萄冷运专线“福安葡萄顺丰专线”，真正实现顺风专线低价、高效、便捷的梦想！</p><p> 网络上流传一句话：生活从来都不容易。当你觉得容易的时候，肯定是有人在替你承担。</p><p> 为了能实现12小时内新鲜送达，清晨各班车准时发车，赶各城市集散中心的流向配货时间点。为了避免简易包装的葡萄损坏，福安葡萄专线不过大分拣机，而是用了专门为福安葡萄准备的分拣专线。为了及时地把福安葡萄送到客户手上，顺丰公司启动了双提醒程序。第一次提醒：在前一天晚上9点截单后，第二天各城市点部要派多少件葡萄的数据已经入到顺丰系统，并且通知到快递小哥手中，小哥明天要派多少件葡萄已了然于胸。第二次提醒：在葡萄到达营业点后的1个小时，顺丰系统会过滤一次派件情况，还没派件的，会再次提醒，及时派送。</p><p> 为了能让福安葡萄被温柔地对待，福州、莆田、泉州、厦门、漳州五个地区的快递小哥统一接受培训，福安葡萄件一定要轻拿轻放，温柔对待。</p><p> 葡萄不好快递，这一直是福安葡萄能走进千家万户的频颈，但2016年福安人居然成了。有了福安“果之道”开辟的葡萄顺丰专线后，最明显的就是本来一亩葡萄能买个1万多元，现在却能卖到2万元，甚至2.5万元。</p><p> 然而，第一个敢吃螃蟹的人总会遇到挫折。2016年，由于经验不足，“果之道”虽然开辟了一条新康庄大道，但同时是在一片抱怨声中忐忑前行。</p><p> 相信我们会赢，2017年8月2日，福安市农业局牵头，再次开通了助农惠农项目一一福安葡萄顺丰专线。客户在尝试了其他快递公司的服务后，变得通达了，变得理解葡萄寄递的不易，最明显的就是在象环营业点，某天清晨，我们在发面单，有个大伯和阿姨走过来说：你们这真真是为百姓做好事！2017年，据统计，由象环村寄出的十几万件葡萄，居然是零投诉！这就是市场倒逼现象！</p><p> 在这里，我们要感谢种出福安巨峰葡萄的你们，种出简易包装就可以快递的福安葡萄的你们，感谢指导果农种出南方巨峰葡萄标准的农业局技术咖们，是你们成就了福安葡萄顺丰专线，让福安葡萄再次成为中国葡萄的产业标兵。如今福安葡萄顺丰专线已开通了长三角与珠三角专线，真正让福安葡萄这张城市名片更加亮丽！</p><p><br></p> <p>[领导关怀]</p><p> “果之道”经验，得到了省丶部级领导的充分肯定！</p> <p> </p> <p>[政策指南]</p><p> 1、农业农村部办公厅发布的《"互联网十"农产品出村进城工程试点方案》(摘要)</p><p> 2丶福建省实施“互联网十"农产品出村进城"工程概述！</p><p> </p>