【丰城人在南康——朱丰辉】 创新守信生意俏

刘爱英

南康

公司

朱丰辉

产品

庆丰

销售

流程

包装

家具

质量

位于南康区横寨乡草坵工业园的江西庆丰家具有限公司，主要以生产餐桌椅为主的企业。公司占地4500多平方米，年销售额2500万元至3000万元。
据了解：在南康生产餐桌椅行业中，无论是款式、质量，江西庆丰家具有限公司在同行中都是一匹黑马。
朱丰辉，既是是江西庆丰家具有限公司董事长、又是南康丰城商会副会长。朱丰辉是丰城市焦坑乡人，他是一位精神饱满，干劲十足、又很健谈的中年男子。谈起如何将企业做强做大？让自己的产品在激烈的市场竞争中有生命力？朱丰辉非常感慨地说：

“我以前在广东搞物业亏本了，到南康从事家具生产后，我把企业视作自己的生命，不敢有半点懈怠，凡事亲力亲为，几乎把所有的时间都放在厂里。”

技术革新占先机、诚实守信客户多

技术革新关系到一个企业在激烈的市场竞争中生存能否生存中下去的重要举措，朱丰辉董事长敏锐地意识到这一点，所以他舍得在创新中花本钱！
一是对产品进行改革创新。公司在餐桌跳台轨道上率先进行试验，改革创新后的餐桌跳台轨道顺畅度大大提高了，得到了客户的一致好评！南康其它家具厂看到改革创新效果后，纷纷效仿该公司的工艺，推动了南康餐桌工艺提高了一个档次。
二是对产品包装进行创新。有人问：“老板你为什么要花这么多的钱放在包装上？这样你的成本不是大大提高了？划不来啊。”
朱董事长说：“包装是提高了成本，但是产品在运输过程中，基本上能做得到完好无损，没有退货，这样公司成本不是降低了吗？同时给经销商和公司都少了很多的麻烦事。还有，因改进了包装，同样一部车，可以多装货，运输成本大大降低了。总的算下来，公司成本不是增加了，反而降低了！”
笔者在走访时，刚好一位湖北物流老板来南康开拓业务，他对朱董事长说：“如果你真的按你说的包装产品，我们搞物流的就放心了！”
朱董事长回答湖北物流老板：“有一次，我们产品在运输过程中，装多了，有件产品从车顶上掉了一下来。当时我说，完了！这件产品要报废了。结果拆除包装一看，产品完好无损！”

层层把关质量好 、 严格管理生意俏

一是层层把关保质量。江西庆丰家具有限公司内设1名厂长、4个管理人员。为确保产品质量，公司专门制作了《板件流程卡》贴在产品上，《板件流程卡》内容有：型号、板件名称、数量、颜色、 质检员、加工人、日期。每个流程严把质量关，即下一个流程的员工，对上一个流程的质量进行监督检查，不合格的产品，拒绝签收。如此这样循环，做到了不合格的产品不出厂。 二是责任到人。如果产品出质量了问题，由工厂、管理人员、员工三方负责；如果在运输、发货上出了问题，同样由发货人、承运人承担相应的责任，决不把责任推给客户，工厂也不负全责。因为不把责任划分清楚，该承担责任的人不受处罚，产品质量就难于保证，每个都要为自己犯下的错误买单。比如：去年公司发错了一批货，尽量这批货在在200多公里外，但是公司二话不说，就派人员把发错的货拉回。拉回后，按相应的责任分摊这批货运费。
三是运用数据管理。公司家具有90多种颜色，为了避免出差错，公司对每款产品建立电子档案，用数据来区分颜色，而不是简单的用红色、黄色、白色等来代替。
四是重奖销售团队。为打开产品销路，公司专门设立了销售团队，并让销售人员利益最大化，公司将40%利润奖励销售人员。在让销售人员利益最大化的同时，也对销售人员下达每月1200套的销售任务。
五是严格成本核算。公司聘请了专门的会计，对所有收入、开支进行登记入账，任何人都不例外。比如：老板娘负责门市的销售、她到厂里拿货，也同其实人一样的单价，不搞特殊。这样做的目的，就是让公司心中有一本帐：赚钱是那个环节赚钱！亏本是在那里亏了？
六是树立法律意识。公司在接对外加工订单时，要求对方必须提供《授权书》。否则，拒绝加工。公司不能因为一点小利，让公司吃官司，分散精力，影响公司声誉。
七是增加工艺流程。公司对台框的底部进行打磨、上油，尽量完善每一道细节。
八是每天召开会议。公司每天下午五点或五点半，召开管理人员会议，总结当天的不足，并安排第二天的生产任务。

赞

技术革新占先机，

层层把关质量好。

诚实守信多客户，

严格管理生意俏。

南康丰城商会

2020年8月17日