为深入贯彻落实股份公司经营工作年中推进会以及局区域经营工作专题会精神，重点谋划后五个月区域营销工作，统一思想，坚定信心，明确责任，狠抓落实，确保华南、海南区域营销市场完成局下达的目标任务，两个区域经营投资工作专题会在华南区域指挥部（深圳）召开。 参加会议的有局副总经理、指挥长许耀亮，局副总经济师马国利，海南区域指挥部及华南区域指挥部领导班子成员、各部门负责人，各区域经营中心负责人，辅助经营各子分公司领导和联络员共计70余人参会。会议由华南区域指挥部常务副指挥长彭顶主持。 <h3 style="text-align: center;">专题会现场</h3> <h3 style="text-align: center;">华南区域指挥部常务副指挥长彭顶对中国中铁2020年经营年中推进会和局区域经营工作专题会会议精神进行宣贯学习</h3> 区域辅助经营各子分公司汇报了区域内重点在建项目情况、区域营销资源配置情况，梳理了下半年重点跟踪的项目，对区域经营工作提出了相关建议。 <h3 style="text-align: center;">华南区域指挥部副指挥长兼管控组组长熊四清代表管控组通报在建重点、难点及高风险项目情况</h3> 熊总对片区内安全、质量、技术控制重难点项目及情况进行了介绍，总结了区域项目施工管理存在的共性问题：<b>一是</b>部分公司管理交底及管控检查走形式；<b>二是</b>项目人员配置不能满足现场需求；<b>三是</b>局里推行的标准化要求落实较差。同时指出，2020年上半年区域在建项目在各上级单位的信誉评价排名较往年下降很多，各子分公司要高度重视、深刻反省、认真剖析原因，尤其是区域主责公司要采取措施扭转目前的不利局面。 <h3 style="text-align: center;">广州经营中心发言</h3> <h3 style="text-align: center;">福建经营中心发言</h3> <h3 style="text-align: center;">深圳经营中心发言</h3> <h3 style="text-align: center;">华南区域指挥部常务副指挥长彭顶讲话</h3> 彭总首先通报了华南区域营销完成情况及目前存在的主要问题，其中存在四类问题，需要全体经营人员高度重视：<b>一是</b>危机意识欠缺，攻坚克难决心不够；<b>二是</b>履职能力不足，体系建设任重道远；<b>三是</b>工作成效不高，经营能力急需提升；<b>四是</b>各类风险频发，对区域经营的不利影响持续加大。<div> 下一步工作安排上，彭总提出四点要求：<b>一是</b>强化重点公共关系培育，为区域经营提供资源支撑；<b>二是</b>做好重点项目营销和重要专项营销，确保完成年度经营目标；<b>三是</b>提高项目履约能力和风险化解能力，为区域经营保驾护航；<b>四是</b>加强队伍建设，切实提升经营人员履职能力。此外，还对区域内部分子分公司的区域经营工作提出了建议。</div> <h3 style="text-align: center;">海南区域指挥部常务副指挥长兼总经理张武荣讲话</h3> 张总主要从三个方面对海南区域经营工作进行了通报：<b>一是</b>2020年上半年经营成果；<b>二是</b>为完成年度奋斗目标的相关措施；<b>三是</b>存在问题及建议。<div> 张总对海南区域经营形势进行了分析，并通报了区域2020年下半年重点跟踪项目的情况，要求要做好营销各项基础工作，提高项目中标率，要对重点跟踪的项目实施严格的标前策划，编制标前策划书，定人、定时、定节点，努力提升项目中标率。同时，还要求区域子分公司进一步完善营销网络，加大经营力量资源投入，各子公司要根据实际情况增派联络员。</div> <h3 style="text-align: center;">局副总经济师马国利讲话</h3> 马总通过对数字“3”富有哲思的精彩阐述，引用中央党校韩庆祥教授“我是谁”、“为了谁”、“依靠谁”的话引发在座的各位思考我们的经营和项目管理工作从哪来、到哪去。<div> 马总指出此次区域经营投资专题会回答了三个问题，即“为什么开这个专题会”、“应该做什么”和“怎么做”。同时，建议与会的各位经营人员要认真思考琢磨“<b>在当今全新的政治生态下，如何开展营销投资工作？</b>”这个问题。</div> <h3 style="text-align: center;">局副总经理、指挥长许耀亮讲话</h3> 许总指出，此次会议是在在全局“抗疫情、保增长，大干100天”专项劳动竞赛收官阶段、为完成年度营销目标奋力冲刺的关键时刻，组织召开的重要会议，主要目的是为了贯彻落实股份公司经营工作年中推进会以及局区域经营工作专题会精神，重点谋划后五个月区域营销工作，统一思想，坚定信心，明确责任，狠抓落实，确保华南、海南两个区域完成局下达的营销任务目标。 <div> 许总强调，上半年华南区域营销工作完成情况不是太好，各子分公司不要过多强调客观方面的原因，要积极从自身查找原因，发挥主观能动性，提升市场经营开拓能力。就完成年度营销任务、做好区域经营工作、加强经营团队建设等方方面面的工作，提出以下要求：<b><font color="#333333">咬定一个目标，做到两个确保，提升三种能力，开发维护四大类业主，完善五大体系</font></b>。其中：<div> 咬定<b>一</b>个目标，即<b>多中标、中大标</b>；</div><div> 做到<b>两</b>个确保，即<b>确保安全生产</b>和<b>确保信用评价</b>；</div><div> 提升<b>三</b>种能力，即<b>提升经营人员收集、识别、跟踪项目信息的能力、子分公司营销策划和运作项目的能力</b>和<b>区域指挥部统筹协调重大项目营销和高层对接的能力</b>；</div><div> 开发维护<b>四</b>大类业主，即<b>政府高层及相关职能部门、和“铁”有关业主（地铁集团、铁路局、各铁路公司、中铁南方等）、省级、市级平台公司</b>和<b>大企业、大客户、军方（重要央企国企、民营企业及军民融合项目业主）</b>；</div><div> 完善<b>五</b>大体系，即<b>完善指挥部管理制度体系、执行力体系、学习晋升体系、经营奖惩体系</b>和<b>应急处理体系</b>。</div></div>