衢州分行召开机构业务推进会

机构客户部

机构

客户

分行

业务

经营部

拓展

支行

衢州

强调

长尾

　　8月12日下午，衢州分行召开机构业务推进会议，分行苏继鸿行长、余彬副行长出席会议，分行机构客户经营部负责人、各支行分管行领导及业务经理、机构业务客户经理、分行营业部及本级网点负责人等参加会议。

首先，机构客户经营部何肖标副总经理解读了衢州分行《2020年机构条线客户账户营销及平台推进专项激励活动方案》，强调机构业务要着眼于系统平台和客户账户的拓展。

随后，常山支行、开化支行分别就重点账户拓展、智慧政务STM政务服务事项上线等进行经验分享，体现出业务拓展过程中，要有锲而不舍的精神，做好过程管理、精细化管理。

机构客户经营部王晋阳总经理通报了上半年机构业务经营情况，并对下阶段工作进行布置，从负债、资产、系统平台、长尾客户拓展等方面提出具体举措。

各经营机构在随后的座谈讨论中，各抒己见，分享了亮点，指出业务发展中存在的问题，提出意见和建议，行领导现场给予指导和点评。

随后，余彬副行长作重点工作强调，并要求：一是要压实主体责任，尤其是机构存款，要体现出机构存款压舱石的作用；二是各支行要做好信息收集工作，与当地政府部门建立常态化的交流汇报机制；三是做大资产业务；四是重视条线考核各项指标，抓大不放小，做好长尾客户的拓展工作。

最后，分行苏继鸿行长做会议总结，并再次强调了机构业务下阶段工作重点：一是重视数字化经营，对战机的各项指标要重点分析；二是强调与客户沟通交流信息的有效性、及时性；三是善于分析，始终保持危机意识；四是再次强调机构长尾客户对业务发展的重要性。