2020夏令营第十一天：商业陷阱

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如何赚大钱

今天的课程很有意思，老师让孩子们想办法赚钱。

题目是：一瓶普通的水怎样能卖出高价？

正式上课前，老师问孩子们以前有没有过卖东西的经历？

孩子们踊跃举手回答：有卖过玩具的、书签的、笔记本的、彩色铅笔的等等，有的赚了几十块，有的赚了几百块。

那我们如何能把自己设计的商品卖出高价呢？在卖这件商品之前需要先做什么工作呢？

老师引导孩子们想到：需要做广告、外包装、 卖水的地方、 水的定价 、 建立自己的品牌、最后要考虑的是水要卖给谁。

知道了这些前提，那我们就开始吧，分成四组讨论并设计海报，最后大家投票做出评比。

设计讨论中… 怎么样卖高价呢？大家你一句我一句。

经过半个小时讨论后，四个组开始分别介绍自己设计的广告海报。

第一组设计的名字叫 《长江矿泉水》。主要卖给高端人士，但是销售渠道主要是淘宝。

老师点评：海报设计的很漂亮，介绍也详细，但想法和销售方式起了冲突，淘宝上买水的人怎么能成为高端人士呢？所以还需要想的更全面些。

第二组的设计叫 《盘山山泉 》。售价每瓶4元，水源源自长白山，多买有赠。

老师点评：看上去的第一感觉是水源地址位于盘山，货真价实水源清澈，但是解释过程中水源来自长白山，概念混淆，有一种欺骗消费者的感觉。定位低，促销手段很花心思，但是价格利润可能不会太高。

第三个组的设计叫《山石泉水》。容量550毫升，售价每瓶30元。引用天然水井里的水，纯天然无污染，好喝又健康，甘甜可口！

老师点评：敢定价，符合主题，但是策划方案不完整，没有说出为什么可以卖出这个价格，有可能会销售不出去哦。

第四组的设计叫《 长白山矿泉水》。容量700毫升，每瓶8元，买一送一。特点有矿物质，销售对象是普通大众。

老师点评：售价低，没有什么明显的特点，有可能赚不了多少钱。

接下来开始投票…

最后，老师给孩子们讲解了怎么才能将一瓶水真正卖出高价。

依云公司讲述的古代故事，小镇的山清水秀，还看到了依云水有创意的广告(喝了水会变得越来越年轻)，精心设计的广告会给大家"洗脑"，可以投入到高端市场，在名流云集的地方销售！

随后，老师给孩子们展示了全世界排名前十的水，能卖出高价的水。

但这些天价水到底跟我们喝的普通水有没有区别呢？

实际上没有任何区别，他们的销售手段就是高端定位、明星效应、高大上的包装和编造故事等等来吸引客户。

有了前面的经验，孩子们开始第二轮的设计：怎样将一块石头卖出天价。

10分钟的讨论时间开始……

听了老师刚才的点评后，孩子们这次的想法设计更大胆，他们通过讲故事的方式介绍自己的商品。

虽然超有想法，但还是有些不切实际，也会影响石头的售价。

有可以净化空气的石头、有净化水源的石头、有来自盘古开天辟地的石头等等。

最后老师给孩子们看了真正的广告企划案，为什么钻石可以卖出高价？孩子们说因为稀有、美丽、晶莹剔透。

但钻石到底有没有这么珍贵呢？其实它并不值钱，只是商家的策划而已。

他们会创造稀缺的假象，纯天然是最好的等等，以此来改变人们的消费观念：钻石=爱情 ，钻石恒久远、一颗永流传。这些广告词已经成功植入了消费者的心里。

通过对商家的分析，孩子们了解到商家们利用各种商业陷阱来吸引消费者，不知不觉改变了人们的观念，让大家心甘情愿地为他们掏钱。

市场上的诱惑越来越丰富，人们的需求也越来越多，例如各种手机游戏，电商搞的商品促销手段，等等。

很多人忙碌一生都在利益集团设计的各种陷阱里打转转：赚钱——消费——满足需求——激起欲望——再赚钱——再消费。。。。。。

如何摆脱利益集团的陷阱？

要想不被宰，就要看清商家的把戏，明白自己真正的需求，降低自己的欲望。

就像今日学堂的老师和学生们一样，需求很少，把精力用在提升和成长自己身上。

还有很多新教育圈高能量的家长，他们内心有自己的追求，获得了真正的自由，商家很难骗到他们。

游戏体验

听了今天的课，孩子们纷纷表示自己不会被骗到了。看他们口气很大的样子，老师们当了回商家，设计了一场游戏活动。

游戏分为：飞镖扎气球和沙包投篮。

老师宣布规则：

1、10个飞镖，扎中5个气球或投中5个沙包以上，各有不同级别的礼品可以兑换。有笔、卡刀、多功能户外哨子、吊床等

2、10个飞镖和10个沙包要用自己的积分兑换，每个1分。

3、飞镖或沙包10个为一组，一组起卖。

宣布规则后，小孩子跃跃欲拭，马上响应要用积分换飞镖和沙包玩。

而大孩子比较冷静，特别是女孩子表示不参加。

随着小孩子玩的起劲，几个大男生也加入了游戏。

这时，老师设计让更多人参与进来。实行降价大促销，打对折。于是，陆陆续续地女生也加入了游戏。

有几个女生投中率很高，只差一发就得到奖品了。老师作为商家，鼓励他们拿出勇气，给自己再搏一把的机会。游戏活动的气氛越来越好，更多的人加入了游戏。

有的孩子觉得好玩，在飞镖场和沙包场交换着玩，不知不觉已经玩了10组了，越玩越上瘾。。。。。。

当然还有少数几个孩子比较理智，他们计算了自己这几天的总积分，计划拿出多少积分来消费，渐渐让自己停下来。

——消费之前先做计划

有的孩子，计算自己今天赚了多少积分。最多只把今天的积分花完，以前的积分不想花。

——他们在欲望面前有所克制



还有的孩子觉得没意思，主动离场。

——离开这个活跃的氛围，欲望自然就变小了

在大家玩的热火朝天的时候，有少部分同学自己只玩了1-2次，就主动帮助捡球、更换气球等，当起了建设者。

他们的行为得到了老师的鼓励，也得到了额外的加分。

大部分同学还是没有抵住自己的欲望，痛痛快快地玩了一把，攒了几天的积分也随之变少。

他们就这样不知不觉地跳进了商家的陷阱而不自知。

当然，扎中气球和沙包投篮的命中率也很低。全程活动，老师只送出4份礼品，礼品虽然需要钱购买，但赚了孩子们手中大量的积分。这就是商业运作。

老师让孩子们体验了整个商业运作过程。

也让他们明白，作为消费者只能是被动和待宰的，而成为建设者和经营者才能主动把握自己的人生，并获得真正的自由。

晚课：观看电影

晚上，孩子们观看电影《七十七天》。

电影讲述了喜欢探险的两个人历经77天顽强穿越羌塘无人区的故事，同时也走出生命中新的希望。

生活也是这样，没有谁可以预测到未来会怎样，没有谁的人生可以一帆风顺，但人类最大的挑战在于战胜自我！

同时影片传递给孩子们，不管前方的路有多少困难，你将面对什么挑战，只要你肯相信自己，只要你肯努力去尝试，终究没有什么做不到的！

2020夏令营第一天：爱生活、会生活

2020夏令营第二天：未来时代

2020夏令营第三天：生存考验

2020夏令营第四天：自我管理

2020夏令营第五天：感恩

2020夏令营第六天：表演

2020夏令营第七—八天：周末活动

2020夏令营第九天:吃喝的真相

2020夏令营第十天：生活中的科学