慧美科技之空气洗（系列3）

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慧美

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真丝

Huimei technology's air washing (Series 3)



主讲人

慧美科技

谭晓明 于玢

主持人谭晓明：

尊敬的吴会长、雨燕秘书长，各位企业家朋友们，大家上午好，慧美科技路演的第三天马上就要开始了，今天的安排分两个部分，第一个部分，有请我的合伙人于玢老师给大家介绍一下关于空气洗对高端衣物的洗护常识；第二个部分，我会把快洗项目需要的资源对接，跟大家再详细介绍一下，然后我们会推出一个女企协的专享活动，欢迎大家持续关注。

慧美科技于玢：

尊敬的吴会长、雨燕秘书长以及我们平台的各位企业家朋友们，大家上午好！

我是北京慧美科技发展有限公司的于玢老师，上午的时间跟各位企业家朋友分享一下关于衣物尤其是高端衣物护理方面的一些常识。

传统的家庭洗护理念正在被重塑，在过去，大家对洗衣主要的标准就是洗干净；如今大家对洗衣的要求已不仅仅停留在只是干净上了，大家更关注的是衣物的材质有没有被损坏，除了洗之外，还有衣物的护理。护理之外，尤其在疫情期间大家更关注的，比如说杀菌，还有大家越来越关注到除螨，以及我们每天清洗完衣物之后，服装上的味道，这些都是大家对洗衣和洗护的关注和期待。

就像这个图上这两只小兔子一样，可能过去大家觉得洗干净已经很好了，但现在你会发现，大家对生活品质，对衣服的洗护要求，就像右面这个小兔子的要求一样，不仅我要洗干净，而且它的质感，它的色彩的鲜亮程度，包括它的手感等等，大家都有更多的期待和要求。

我们就先从衣物洗护方面跟大家分享。在日常生活中大家都有对面料的一些区分和了解，我们大体上会区分，有些面料是适合水洗的，有些面料不适合水洗，比如说丝绸、羊毛、羊绒、羽绒、貂皮、皮革等等，大家在日常生活中都有这样的常识。这些不易水洗的面料主要出现的问题是对衣物的损伤，很可能是在水洗后，比如说丝绸，很容易造成缩水，如果在洗涤过程中用力过大会，会有拉丝、褶皱，如果水质和洗涤液选择的不是很适当，或者不正确的话，也会出现褪色，不正确的清洗之后，丝绸就很容易失去真正的美观性、舒适度和柔软性。

对于羽绒来说，记得小时候我妈妈在洗完羽绒服之后，会用一个棍子去反复的拍打它，羽绒经过水洗之后很容易出现结块儿，使得羽绒服不蓬松，所以老人会用棍子去打，打完之后再去晾晒。我们经常会吃火锅。你会发现回来之后就很尴尬，身上火锅味道很强烈，但也不能每次回来就去清洗，况且水洗完之后，它的蓬松度和保暖度都会受到很大的影响。

羊毛外套或大衣，大家在生活中的体验就更深刻了。羊毛类的外套在水洗后非常容易缩水变形。羊毛外套一般都是比较笔挺的，但是水洗完之后就完全变形，已经没有那种挺阔感了，这是让很多人非常头疼的事情。

在日常中更让我们闹心的可能就是皮衣的洗护了，因为皮衣在家中很难自己处理，只能送到干洗店。皮衣价格一般也就在一两千两三千，洗上四五次，跟皮衣价格就一样了，所以就很尴尬；但是不洗，在家又没法处理，这也是让大家非常尴尬和闹心的一个事情。

日常的衣物洗护很多洗衣机可以去处理，但一些高端衣物的护理是很让人家烦恼和不知所措的，比如说这个貂皮面料，貂是很多朋友的喜好，但是貂皮的衣服不敢洗，不会洗，送到干洗店呢，又怕洗坏，尤其很多这种限量版呀珍藏版呀，大家真的是不知道该如何处理。羊绒羊毛大衣洗后的变形，其实不光是变形了，手感以及它的保暖度都会大大的缩减，还有我们，其实刚才没有提到一类服装是我们日常生活中是非常难护理的一类服装，就是我们的西装，尤其是男士女士的商务西装套装。

商务人士穿着的西服在日常生活中的护理要求非常高，每次会议之后有一些烟味儿，会议后的就餐的饭味儿，还有每次我们开一天会，长期久坐之后，衣物上或多或少都会有那些褶皱，大家希望每次都能够及时去处理掉。

大家都知道，西服不可能每开一次会就送去干洗一次，更重要是干洗的频次过多，西服表面会出现那种光亮，穿着效果和品质就大打折扣了。这也是让很多商务人士非常烦恼的。除此之外，我也听过很多朋友分享，大家说我一般都不愿意买真丝的衣服，不是不喜欢，而是非常喜欢，不是不愿买，根本原因不是丝绸不好，是丝绸的洗护太让人烦恼了。

众所周知，丝绸是一种非常好的面料，保养我们的皮肤，蚕丝是一种比较娇贵的面料，洗护不当就非常容易勾丝褶皱，更让大家头疼的是真丝的褪色，我们曾经去做上门衣橱管理服务，有些客户见到我们说，老师，你说这个问题也让我们很头疼，真丝一股挂久了之后，个领部、肩部完全都褪色了，其实这衣服我没穿几次，蛮新的衣服，但是。挂的时间长一点，这衣服就好像变旧衣服一样了。很多朋友不太愿意买真丝衣服，是因为洗护复杂。

人们对生活品质要求越来越高，对洗护的要求和期待也越来越高，在实际的衣物洗护中，很多衣服无法水洗，送到干洗店有诸多不便，不知道能不能洗好，担心被洗坏等等情况，面对这些情况我们该怎么办呢？洗衣洗护行业有了更新的发展和新的技术提供给大家——基于干洗和水洗之外的第三种洗涤方式，就叫空气洗。

空气洗顾名思义是在空气当中来完成洗涤去污的过程，具体来说，就是没有水，但是会导入一定温度湿度以及压力的气体，同时在一定的机械力的作用下，使纤维能够充分伸展，恢复本有的弹力，使面料恢复原有的蓬松柔顺，而且还在一定程度下能够保护衣物的颜色，不会再出现在水洗情况下的颜色不均匀以及损伤等情况。

先进的空气洗技术是真正地将温度和水的艺术结合，通过天然柔软剂，加上保护膜和渗透小分子，给衣物，尤其我们大家所担心的和烦恼的那些高端衣物做了一个spa。

大家可以看图片上展示的通过空气洗前和洗护后的不同材质的衣物的状况，第一张是丝绸面料洗完之后，大家突然觉得，它的颜色非常鲜亮，跟新买的一样。空气洗给真丝衣物带来的洗护效果叫做常洗常新。

我们再看皮，经过很短时间的空气洗的护理，一件皮衣由原来的灰暗，变硬，空气洗完之后我们再微蒸汽空气洗，十分钟，皮衣就像新买的一样，不仅色泽光亮了，而且手感很柔软。有很多皮衣送到干洗店，大家觉得好像是洗干净了。也没有什么问题，但是皮质会变硬，感觉好像被洗坏了；大家有机会可以体验一下我们用微蒸汽空气洗过的皮，它的手感是非常柔软的。

最后是貂皮服装空气洗前后的对比照片，尤其下面那个小图，没有空气洗之前，貂绒穿过一段时间之后，无论怎样的洗涤方式，毛尖会受损；但经过微蒸汽空气洗之后，貂绒和貂毛的纤维非常均匀，纤维更是一根儿是一根儿的，很舒展的，整个的效果呈现出来就是亮泽如新，蓬松柔软。

空气洗是技术的革新，利用蒸汽分子和变温，通过热空气迅速地穿透织物，经过气流的揉搓，同时有失压膨化和柔软整理，让衣物的纤维都能够很舒展，恢复原本的弹性。纤维再次一根儿一根儿又站起来了，恢复原来的蓬松度和弹性。经过空气洗完的貂绒就像呈现那样，很光鲜，有光泽感，同时是很蓬松、很柔软，就跟新的是一样的。

我们再给大家展示几组经过空气洗完后的服装的前后的效果差别。第一个就是貂皮大衣，这件貂皮大衣客户拿来的时候是这种的，他很喜欢这个颜色，而且这个颜色很难再买到，经过空气洗十几分钟，现场的工作人员把这件貂皮大衣给客户拿出来展示的时候，这位客户快要尖叫了，他说，哎呀，怎么能变成这个样子，太好了！

中间那件是羊毛衫，当时是两口子叔叔阿姨一块儿拿来的，一看就知道他们生活很讲品质，很讲细节，这衣服叠得整整齐齐。衣服是洗干净了，但是领口和袖口都松了，穿着不是那么合体和有品质。经过十几分钟的空气洗之后。就是右边这个图呈现的情况，这位叔叔很有意思，拿出来先检查领口和袖口，哎呀，这不是已经完全都回缩了吗？而且还跟那个阿姨说，你看这个好像比咱们新买的时候还紧实。没有想到空气洗能够拯救变形了的羊毛衫，回家之后，他们又拿了十几件羊绒羊毛衫，经过空气洗后，不仅是清洁干净了，而且领口、袖口还原的程度非常好。更重要的是，空气洗可以很好地杀除螨虫和杀除细菌。

图片中这两件粉色更突出的是它颜色的变化，过去的衣服越穿越旧，越洗越旧；经过空气洗护的衣物，常洗常新，经过空气之后，它的颜色就复原了，鲜亮了，漂亮了，真丝衣物、真丝围巾，本身颜色就非常漂亮和鲜艳，经过空气洗的护理，不仅不褪色，而且还一直保持着常洗常新的状态。

更有意思是一位奶奶，她拿着这个孙子的蚕丝被来，洗完之后，她先拿出来闻了闻味儿，她说，哎呀，孙子的臭脚丫子味儿终于没了！我们跟她说，还不光臭脚丫子味儿没了，最重要是隐藏在这些纤维里的螨虫、细菌统统都会处理得很干净。奶奶说，空气洗解决我们家一大问题了！尤其在疫情期间，很多客户都愿意将外出的衣服在空气洗中做一下杀菌和除味的处理。

 

最后一个是皮衣。只需要十分钟的时间就可以让皮衣完全换新，而且太省钱了！

空气洗作为干洗和水洗之后的新技术，新的洗护方式，尤其对于真丝、蚕丝被、羊绒、皮草、貂皮等高档衣物，越高档的衣物越适合用空气洗的洗涤方式，不仅能够清洗干净，去污效果明显，更重要是能够换新，做到常洗常新。

空气洗另一个特点和优势是快，可以叫立等可穿，过去，无论水洗还是干洗，都要去送到干洗店，再取回来；而且大家都有这种常识，干洗店那种化学的洗涤剂，衣物拿回来之后都不敢直接穿在身上，要在阳台上晾晒一段时间才能再穿，大大影响了衣着的穿着率，甚至影响到我们的生活工作。空气洗可以做到立等可穿，一件衣服，拿过来之后只需要十分钟，最长半个小时就可以洗完，可以直接穿上，免熨烫，同时还可以去皱，非常方便。

空气洗对衣物的洗护方式采用的是单人单筒单件，不仅卫生环保，而且非常有利于消毒，适应高端人士对于洗护品质的要求，空气洗的洗涤方式，洗涤时间，以及单人单筒单件的洗护和洗涤方式，非常受欢迎和热捧，客户的回头率会非常高。

基于空气洗这种新的洗护方式的科技性和先进性，以及在生活应用中的方便性和便捷性，它的应用场景会非常广泛，疫情期间，我们的外出衣物回来之后立刻采用空气洗的洗涤方式，30分钟就完全可以杀灭病毒。无论是西服也好，外套也好，羽绒服也好，放入空气洗的洗衣机中十几分钟的时间，立刻就可以除味除皱，包括高端衣物和高端面料衣物的保养等等，空气洗是很好的选择。

慧美科技一直坚持成为品质生活的引领者，把最好的、最先进的洗护技术以及最新的生活方式推广和带给更多的朋友。今天给我们各位企业家朋友带来了福利——通过空气洗，体验我们的高端洗护、立等可取以及杀菌抗疫的先进的空气洗，优惠券会发给大家。优惠券上写的是100元5件，我们要挑战高难度，您可以把您日常生活中很烦恼、很头疼、不知道该怎么洗护的衣物，像您的貂皮，皮衣、蚕丝被、旗袍、羊绒、变了形的、领口松弛的羊毛、羊绒衫，都拿来体验一下先进的空气洗。

这是我们慧美快洗项目服务的负责人侯雨欣的名片，各位企业家朋友有任何的需求都可以直接联系她，再次的感谢各位，我今天的分享就先到这里，谢谢大家！

慧美科技谭晓明：

各位女企业家朋友们，大家上午好，刚才于玢老师给大家分享了空气洗快洗带来的各种好处、优势还有对比，接下来我会更多地从商业的角度来跟大家分享和探讨快洗项目，及我们如何对接。

快洗项目面对的客户群，我们首先要非常的清晰，主要是30岁以上的人士，大家要关注的核心用户是30岁以上，所以当您的业态在这个范围内的时候，我们就有很大的合作空间和融合度，就是目标人群一致。

在这里我必须说，我并不光强调快洗是女性业态，但是女性业态会占到70%左右，这是第一天我跟大家分享的时候说到的，我们所要合作的一些机构和业态，第一项就是女性业态，或者我们也叫美业连锁、亲子连锁。

大家要问，跟慧美合作能带给我什么？最重要的是带来高频次的进店率，因为在我们试点的期间，我们在一个公寓的三层楼，有一些朋友是来过我这里的，而且我们入小区入单元门入户都需要刷卡，在这种情况下，快洗带来一个月上百人次的进店效果。

我们都是企业家，这一点我们也不用再解释了，高频次的进店带来的后续就是高频次的转化。现在跟我们对接最多的是一些刚才于玢老师讲到的羊绒皮貂的服装品牌企业，他们想通过空气洗给用户解决后顾之忧，通过服务让客户更有忠诚度，让他们自己原有的用户建立更强的粘合度，所以这一块儿现在也是对接比较多的一个业态。

第三个部分主要是社区物业。现在物业公司都在做一些增值服务，昨天还有一些用户正好在我们这边跟我们交流，就是一些中高档社区，升级的住宅小区，在物业服务上更多地需要有一些高附加值的、全新的服务业态，生活服务业态进入，物业公司愿意背书，甚至物业公司有一定规模的还要自己经营，因为快洗这个项目，频次会比较高，现金流会比较好。

最后一个合作的业态，就是商旅酒店，主要解决的是我们在出差旅行过程中，很多衣物没办法及时清洗，尤其是一些正装；空气洗能够快洗，能够快速地让大家拿到自己洗护的衣物，所以这个是与酒店业合作的一个关键。

昨天在跟客户交流的时候，客户也提到真的可以立等可穿吗？我的西服洗完了是不是直接可以上身呢？我的旗袍我下午要穿，我上午洗行吗？我说，如果机器正好是空闲时间，因为我们的机器是一衣一洗，就是洗你的，不跟别人混，是专洗的这么一种状态，如果当时正好是空闲，那么确实可以实现立等可穿。昨天的用户在来洽谈的时候带了五件真丝类的服装，当时交流完了以后全部拿走，没有一件需要等候，用户非常满意，她觉得这个项目带给她一个全新的认知，非常喜欢。

快洗项目商务对接联系人宋洋：

商业合作方面，如各位有以女性业态门店（如美容美体美甲、亲子等）、高端服装门店、酒店会所、物业公司，我们非常乐于与您探讨将慧美快洗项目植入店铺，从而实现：

1.增加门店服务收入；

2.利用高频洗护服务增加顾客进店，带动原有业务销售；

3. （服装门店）解决高端衣物洗护后顾之忧，促进销售

联系方式：

宋洋，慧美快洗商务合作

手机：[phone]

微信：13581793034

快洗需要什么样的条件才能合作？最主要的是一个空间，大概三平米到十平米，因为机器设备大概就是一个平方，还要有两个平方左右的操作面，最重要的是要有上下水，这个是基础条件，在这种情况下，能够简单地通过共享来开展空气洗的服务，能够给原有的生态带来更多的用户。

快洗业务都有哪些人会喜欢？很多都是初次创业的个人投资，因为投资小，获利快。跑赢通胀，小的资本存银行也很难有一个很好的收益，做一些小项目，这个项目又是生活必须的，有的还是个人直接需要的，所以它就会有比存钱更好的收益，比理财更好的收益，很多人也把它作为小试牛刀，在疫情后时代作为一个新的业务模式把它引进。

关于快洗的合作，主要就是这些内容。我非常欢迎，真诚欢迎女企业家朋友们按我们推出的这个活动来选五件最难洗的，来我们这儿去体验挑战，来试一试，你会有不一样的收获，即使不合作，也欢迎大家在这个时候来洗护自己的衣物。

刚才于玢老师讲了一个概念，叫常洗常新，其实还有一个更重要的概念是让我们每天可以穿新衣，我们的分享就到这里。

感谢朝阳女企协为我们提供这样的路演机会！

链接：慧美快洗，开启新生活

链接：慧美说 第一次参加云路演

往期回顾

慧美科技之新衣橱新生活（系列2）New wardrobe and New Life of Huime慧美科技之公司简介（系列1）Brief introduction of Huimei Technol

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