涅槃中的浴火重生——记新疆巴州陕西商会副会长、新黎明科技股份新疆分公司、新疆九八五科技有限公司总经理郭煜

秦川汉子（吕建邦）

文/ 张 靖

郭煜近影

　　郭煜，男，汉族，1990年11月8日出生， 陕西省铜川市耀州区人，高中文化，新疆九八五科技有限公司总经理，巴州陕西商会副会长兼副秘书长。

不幸的经历千差万别，幸福的人生只有一种。

郭煜，新黎明科技股份有限公司新疆分公司总经理。已在新疆库尔勒、乌鲁木齐、克拉玛依、独山子等四个地区设立了办事处。贫困与富庶、苦难与奋斗、坎坷与成功，凤凰涅槃、浴火重生，二十九岁的他在生命的舞台上演着精彩的双面人生。

　　初见郭煜，大吃一惊，怎么也想不到这么年轻已经事业有成，事业做得风声水起的郭煜竟然只是个二十九岁的年轻小伙子，坐在眼前的他几分瘦弱、几分成稳、几分忧郁、几分自信。

“每一次成功绝不是偶然的，世上从来就没有什么捷径之途。”郭煜沉重地说，谁能想到功成名就的他竟有一个如此心酸的童年。

郭煜出生在陕西铜川市耀州区小丘镇凉泉村，两岁的时候，父亲因腰部有残疾再也无法从事重体力劳动，家里仅有的四亩地根本无法满足一家四口人的正常生活，那些灰色的日子里，小小的郭煜过早地尝尽了人间酸甜苦辣。

　　穷人的孩子早当家，天还蒙蒙亮，整个村在还沉醉在甜美的梦乡，年仅七岁的郭煜便上山采药了。山体陡峭崎岖，幼小的郭煜也不知摔跌倒了多少次，旧伤未愈又添新伤，不仅如此，大山还是毒蛇与毒虫的天地，一不小心便被咬伤，迂到刮风下雨的天气格外危险，稍不留意便会跌下山谷。上山采药，不仅是对一般青壮年都是一件很艰难的事，更何竟只有七岁的孩子。这就是小郭煜的生活。

贫困与苦难，如同一对恋人般双双折磨着这个只有几岁的孩子。真是应了那句“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，自古英雄多磨难”。

　　“外面的世界很精彩”，郭煜从小就很喜欢听这首歌。他渴望外面的世界、渴望读书，在外面上中学，学校离家非常远，上学必须住校，可仅能吃饱饭的郭煜家里哪有钱支付伙食费呢？可为了上学，郭煜和母亲共同想到了一个好办法，自带干粮。一个礼拜回家背一次。从此，每周一到学校时，郭煜的背上总有一小袋干粮，干粮是简单得不能再简单的窝窝头，就是这些窝窝头也是按顿计算好的，一天三顿，一顿一个。夏天天热，馍馍随着湿热的空气发霉变质，这可是唯一的干粮啊！霉了剥，剥了又霉，老天像是故意做对似的，咬在嘴里的馍馍早已没有了清纯的麦香，只剩下满嘴的酸霉味。冬天的馍馍硬得犹如石头疙瘩，咬一口差点把牙齿蹦掉半个，即便如此，也不能扔掉，郭煜把它们砸开成几瓣，开水一泡开再撒点盐，转眼间就成了一顿津津有味的美餐。由于长期吃不上菜，缺乏维生素，郭煜的嘴上大小泡此起彼伏，疼得他整夜无法入睡。

　　饥饿如同火焰，燃烧着小小的肠胃，吃不饱饭还不是最痛苦的事，令郭煜最痛苦的不能像村子里其它孩子那样享受丰富的精神生活。从懂事起，小小的郭煜便被五彩斑斓的电视给迷住了，尤其里面的花花绿绿的世界让他怎么也不舍得挪开双眼。自家没有电视，郭煜就偶尔偷偷地爬在别人家的门缝里看，不管遭受多少白眼，只要能多看一眼，郭煜就什么也顾不得了，他心里多么渴望家里也能有一台电视机啊，可一家人连吃饭穿衣都成问题，哪有钱买电视啊！

一天，郭煜从门缝中看到了电视上百士汉堡的广告，他呆呆地趴在那里一动不动，天下竟有这么美妙的东西，什么时候我也能吃上这样的汉堡，哪怕是一只鸡腿啊？

　　可长期靠希望工程资助上学的郭煜，别说吃汉堡，家里能吃上一点蔬菜都如同过年，家里仅有的几顿炒菜是母亲去菜市场捡得别人不要的烂菜叶，长到十七岁的郭煜和哥哥还从未穿过一件像样的新衣裳，从小到大，身上的衣物全靠亲戚与邻里们捐赠与施舍。

即使吃不饱、穿不暖，可郭煜的学习成绩一直在学校名列前茅，他多么渴望能通过学习改变命运啊！尽管郭煜十分爱读书，尽管成绩一直在年级遥遥领先，上大学对他来说还是一个遥不可及的梦想，贫困的家境让他早早休学了。

什么时候能再上学呢？郭煜心如刀绞。一天，邻村的一个孩子将去新疆打工，此时正值新疆西部大开发，新疆一定会有更多的发展机会，一边打工也要上学！站在大地的最低处，这个想法如同烈火炙烤，他再也按捺不住，毅然决定同往。

一定要走出那贫瘠的地方，一定要改变不堪的命运！ 苦难是催人上进的鞭策之绳，这个念头让郭煜彻夜难眠、坚定无比。

　　黑夜是黎明的前夜，梦想如同蛰伏在黑暗里的曙光。

2007年，17岁的郭煜拿着亲戚捐赠的300元钱忐忑不安地踏上了西行的火车。

来到库尔勒这个繁华城市，走在茫茫人海中，郭煜如同汪洋中的一条船，举目无亲、居无定所，300元又怎么可能上得起学啊，别说上学，就连吃住都成问题。

夜晚的库尔勒灯火阑珊、繁华似锦，如此美丽，可怀惴着300元的郭煜却流浪街头。这座美丽的城市并不拒绝任何投入他怀抱的人们，很快他在师范学校的建筑工地上找到了工作。工作是背水泥，住的是条件极差的几十个人混居的工棚，每天工资只有50元。尽管如此，郭煜却感到十分欣慰，终于有吃有住还有钱挣了！可这份钱挣得如此艰辛，从一楼到六楼，每天背着几十公斤的水泥上上下下地爬楼梯，一天下来不但背部磨得红肿掉皮，身子更软得泥一般。

　　人穷志不短，自尊心极强的郭煜并没有伸手向同学借钱，他死死惴着仅有的7元钱，一天1块钱5个馍馍，别的同学都去食堂吃饭，一大早，郭煜便沿着街道用1块钱准备一天的伙食，面对琳琅满目丰富的美食郭煜强咽下口水。夜晚，听着同学们舞马敞枪地瞎侃，饿得肚子咕咕叫的郭煜却满脑子都在思考明天该如何渡过，贫穷一次次扎在他的胸口上令他痛不欲生。

越是艰难时刻，越接近成功。几年来，在别的同学一边学习一边玩耍的时候，郭煜白天上课、晚上打工，靠着打工顺利完成了学业，所幸他选择了电气系统自动化专业，为他打开了一道幸运之门。

2009年，即将中专毕业的郭煜提前与同学们到江苏一家公司实习，由于他学习成绩优异、专业技术扎实，在180名实习生中，他成为所有实习生的总负责人。实习期月工资850元，这对郭煜来说是一笔不小的数目，实习期间，南方开放的城市、高速发展的经济都令他眼花缭乱，彻底打开了他的视野，改变他原有的想法，人生的风景原来如此多姿多彩。

　　根据苦难的守恒定律：苦难一旦到了极致，会转化成另外一种形式。苦难终于到了临界点，八个月下来，郭煜攒够了上学的学费，交纳了学费，郭煜为自己买了一条28元钱的牛仔裤，这是他平生第一次穿新裤子，郭煜激动得忍不住掉下泪来。可即便这样，来到学校，他的着装依然受到了同学们的嘲笑和岐视，上身穿得是别人丢弃的旧棉袄，脚上踏得是一双旧布鞋。缴完学费的郭煜又变得一无所有，每个月450元的伙食仍旧没有着落，很快品园酒店一个晚上做服务生的工作又被他找到，月薪800元，在预交500元押金后，此时，身上仅有7块钱的郭煜寝食难安。

　　总有一天，我也要穿西服、开豪车、拥有自己的事业！郭煜暗下决心。

没有一座城市像库尔勒这样让贫穷消失得更彻底，脱下破履烂衫还有一段很长的路要走。毕业后的郭煜，被分配到巴州西姆莱斯石油制造管有限公司，这是一家投资多元化股权相对集中的大型石油专用管制造企业集团，产能、产量和市场在国内同行业中排名第二，居全世界排名第六位。

来到公司，郭煜成为110变电站的一名技术工，每月工资2800元，2800元如同人间天堂，尽管如此，郭煜仍不满足于现状，在南方不仅给他的视野带来了极大的冲击，同时让他的思想上起了巨大的波澜，要创建自己的平台，要建立一份自己的事业！他像一只敏锐的鹰在伺机寻找着各种机会。别的同事都按部就搬地上班下班，只有他却在不断提高技术、搭建人脉、了解掌握各种有用信息，很快机会来了。

　　2011年的一天，正在饭馆吃饭的郭煜，突然被一阵吵闹所惊扰，他闻讯赶去，只见一位忘了带钱的顾客吃完饭被饭店老板死死拦住，区区28元本不算什么，可老板怎么也不肯放行，一饭馆人都在看热闹，唯有郭煜心里一紧，他想起了自己流落街头衣不遮体、食不果腹的日子，他毫不犹豫地走过去，掏出仅有的几十元替顾客付帐，这名顾客十分感动，非要留下了他的联系方式，尽管郭煜并不富有，但这28元他却压根没放在心上。

幸运之神就这样开始向这位有志青年遥遥招手。几天后，电话响了，手机的另一头传来一个熟悉的声音，正是那名忘带钱的顾客，当对方得知他的专业后，立即询问他是否愿意承包工程。原来对方是一家大公司承包国家电网等多项工程的老总，此时正值全国电网改造、旧式电表换成智能化电表、城市智能化改造、农村户表改造阶段，对方毫不吝啬地将整个库尔勒、吐鲁番、阿勒泰、独山子等四个片区的电网改造工程全部交给郭煜来做，这真是一次多少千载难逢的好机会啊！听到这个消息，郭煜简直不敢相信自己，当即一口答应下来.

　　机遇总是那么可遇而不可求，尽管没有流动资金，尽管没有任何承包工程的经验，郭煜经过一番深思熟虑立即从四川、甘肃、新疆等地招聘40多名专业人员，成立了一支包工队，紧接着布线、换表，带着他的施工队如火如荼地干了起来，一年后，郭煜捞到了人生的第一桶金，几十万的财富足以让他重新规划人生，他爱上了西域这片厚重的土地，决定长期扎根在这里，买房、买地、创业，一个个规划百密而无一疏。

雄鹰的志向在蓝天，要打拼出一份事业，要开拓人生的新天地，夜幕里，他紧抱双肩凝望窗外的万家灯火，陷入了沉思之中。

　　布赖恩特说：困难是培养伟大心志的保姆，唯有这个冷酷的保姆才会不停地推着摇篮，培养一个勇敢、刚健的孩子。

郭煜虽然是一个刚毅的穷孩子，可他从小却渴望经商。小时候亲戚给他的糖果他从来舍不得吃，都与同学换成了铅笔与橡皮。他从小就向往商人，他为自己确定的人生目标就是经商。

他知道要想经商必从销售做起，从他离开学校的那一刻，读书一直与他如影相随，尤其名人传记令他看得爱不释手，董明珠、刘强东、马云，这些熟知能详的名字和成功经历令他铭记于心，没有什么不可以，他从中找到了他们成功的一个共性，先从销售做起，凭自己的力量努力完成一件事！

郭煜目前所在的城市——新疆库尔勒市

　　新疆辽阔的地域为他提供了他广阔的舞台，有志者驰欲跃马扬鞭骋疆场。2013年，他无意中从网上看到深圳泰来太阳能照明股份有限公司招聘销售员的消息后，立即决定前去竞聘。

苦难的经历、突出的表现、独特的销售理念、永不服输的劲头很快在几十名竞聘人员中脱颖而出，经过层层筛选，竞聘组从个人能力、做人、做事、应急能力等多方考评，郭煜最终力斩群雄，成为唯一成功的应聘者。

机会多么的来之不易啊，郭煜压抑着内心的喜悦，事实证明郭煜的确十分优秀，他常常出奇制胜，善于反其道而行之。

仅仅两年，24岁的郭煜已成为公司新疆库尔勒片区的销售部经理，在此期间，他积累销售经验、丰富销售资源、积攒人脉，人脉即是财脉、经验即财源，尽管此时的他年薪已经20万，可对他而言，若没有远大理想，就如同一只没有翅膀的鸟，他渴望展翅高飞，如今天更高、地更阔，还有更多的机遇与挑战在等待着他，一颗不安的心蠢蠢欲动。

启航新征程

　　只有努力奔跑，梦想才会启航。捕捉信息，在信息中把握机遇，他带着敏锐的触角开始在网上四处寻找商机。

2015年，一个偶然的机会让他有幸接触到新黎明科技股份有限公司，这是一家集石油石化、电力电网、医药化工、港口海工等行业领域为一体，提供高等级防爆电气产品和解决方案的整体服务商。

从事防爆电器、防爆灯具、防爆管件、防爆仪表、防爆风机、防爆监控等6大类100余个系列1000余种产品的研发、生产和销售，是中石化、中石油、中海油战略合作供应商，中化集团、中国化工、国家能源集团、南方电网、延长石油等特大型企业优质供应商，销售额连续多稳居行业前茅。

得知该公司副总正在乌鲁木齐出差时，他不由心头一阵狂喜，机会来了，他毫不犹豫地主动出击，直接乘火车去与这位副总进行面谈，此时真是天赐良机，正赶新疆区的负责人空缺，经过推心置腹的长谈，郭煜苦难的经历、丰富的阅历、销售的资历、积累的客户与人脉、真挚地诚意深深打动了对方，对方终于决定与郭煜建立长期的合作伙伴关系，由他负责新疆市场，采用承包制独立运营制，自负盈亏。

　　创业就是在刀光剑影中力求生存，郭煜经过一番准备迅速整装待发。新黎明科技股份是家在全国都非常有影响力的公司，对于此次合作，他决定轻装上阵，经过合理的布局和规划，一支经验丰富、能打能拼的销售队伍很快组建起来，由新黎明科技公司长期提供高科技防爆电器，优质的产品、可靠的供货渠道、优秀的团队、全方面的服务很快为他敲开了市场的大门。

为了加快资金流通，他采取以客户下定单，按顾客不同品种、规格、型号的需求签订合同、然后进货及备货，采取科学化管理体系，坚决做到不压货、不存货，不压资金，一系列高效运作赢得了市场。标新立异，永远不随大流，把他的事业推向高峰。

　　只有荒凉的沙漠，没有荒凉的人生，在残酷的市场竞争中，他始终坚持“质量第一、服务第一、信誉第一”，在新疆的中石油、中石化、国家电网、消防武警煤矿、中泰集团等大型公司与他建立长期合作关系,防爆灯具、防爆电器，他的商道越走越宽广,乌鲁木齐、库尔勒、克拉玛依、独山子，处处有他的服务部和销售网点，油田、沙漠、城市、乡村，他奔波的背影点燃了西北廖寂的旷野。

世界本来就是个循环体，从无到有，从有到优，从优到精，29岁的郭煜的人生轨迹已经步入一个全新时代，每年的销售额已达到几千万，而且逐年在增加，他生命之舟正驶向光明的彼岸。

　　成功就是一个个由血泪和汗水连接的故事。

永不服输、永不言败，经历过苦难的他，过早地有一份成熟与坚毅。在他眼里“顾客永远是上帝”，任何事情他力图做到完美与极致。哪怕一个小小的按钮，哪怕一个小小的灯具，只要客户一个电话，他便不计成本、不在乎远近，即便千里也要及时送到。

郭煜供货的油田单位多处在荒无人烟的沙漠地带，位置十分偏远，很多供货地点在千里以外。对于客户的紧急需求，他总是在第一时间先送货后再补签合同，不计得失。只有不完美的服务，没有挑剔的客户，郭煜一次次为自己赢得了无比珍贵的信誉。

　　郭煜同志荣获巴州陕西商会“2019年度优秀执委”称号。上图为郭煜（左四）等优秀执委接受表彰。

　　

商场如战场，郭煜从不含乎，每一个单子都战战兢兢、每一项业务都如履薄冰，每个环节丝毫不能有一顶点差错，没有最好只有更好，因为每一个订单是那样的来之不易。

一次，为了一笔几百万的订单，郭煜找了对方多次却一直没有结果，眼看对方就要和其它供应商签订合同，郭煜不服输的劲头却上来了，他暗暗告诉自己，不到最后一刻绝不放弃。那一夜，他呆呆地站在雪地上，冬天的傍晚寒气逼人，刺骨的寒风冻得他手脚麻木，足足等了四个多小时客户才出现，看着冻得满脸通红的他，客户深深地被这个执着年轻人给打动了，在郭煜的耐心说服下，双方终于签订了合同。

任何业绩的质变都来自于量变的积累，郭煜从不放过任何一个机会。2017年春节的一天，一个客户急需一批物资，此时所有员工全都放假回家过年，郭煜立即找来汽车，找不上人没人装车，郭煜叫来妻子一起亲自动手，十三米的大车，夫妻俩从早到晚整整装了一天，等到货物全部上车时，夫妻俩早已冻得手脚麻木，浑身酸痛得再也动弹不得。

全国最大的内陆淡水湖——位于新疆巴音郭楞蒙古自治州境内的博斯腾湖

　　商场上的郭煜不仅成熟稳重，更是团队里的主心骨。他做事一向干脆果断、雷厉风行，遇到困难决不逃避，不管事状如何发展，他首先给自己穿上一套刀枪不入的盔甲，他那强大的内心深深地感染了自己的团队，他们确信，只要有郭煜在，就没有办不到的事情，没有克服不了的难题。在郭煜的眼里，还有什么时候比童年的苦难更难以承受呢？

自独立创业以来，他从未早早睡过一个好觉，他早已养成了独立思考的习惯，临睡前必须进行一天的总结，然后全盘安排好明天的一切。在对待客户上，他相信细节决定成败，哪怕是一个微小的细节也要面面俱到，绝不允许有丝毫瑕疵和纰漏。

　　对于苦难他并没有怨恨，而是感激。他说：“如果没有当年的苦难，就不可能有我的今天。”是啊，如今的郭煜让父母过上了做梦也想不到的好日子，他的家乡、亲戚、朋友个个以他引以为豪，当年那个穿着破履烂衫连饭都吃不饱的苦孩子，现在已经手握千万资产，心有战略乾坤的成熟商人。

新疆库尔勒市风帆广场一撇

　　然而，当成功来临之时，他并没得意忘形，而是不断地回馈社会。他忘不了那些风餐露宿的日子，总是向困难群体伸出援助之手。一次在外地出差，遇到一个捡破烂的老人还带着一个小孩，便忍不住想起孩童时的自己。他不由心里一动，立即伸手给了老人2000元，平时走到街头上，只看到寻找帮助的人，他总忍不住要给个一百、二百的，有很多次他看到打扫卫生的环卫工作，便跑到饭馆里买上热腾腾的盒饭亲手递给他们。

对于朋友亲戚有难更是慷慨解囊，朋友向他借钱他从不拒绝，只要开口他立即把钱借给他们，见那些有困难还不起的朋友，往往借完钱便偷偷把欠条撕了，不再打算要钱。他不仅常做善事，更体恤自己的员工，得知员工的妻子生孩子，他立即给员工放了一个月的假，这在国企也是绝无仅有的。

　　郭煜坚信：行善事必结善果，如今他有一个幸福的家庭，有一支经验丰富凝聚力强的强大团队，有稳定的顾客和生意。即便如此，他却一直行事低调、谦虑谨慎，每次同乡商会聚会，年轻的他在众多的长辈面前，总是静静聆听他们的谆谆教诲，在他的眼里，每一个成功的人士都是他学习的榜样。

离开学校后，他从未停止过对知识的追求，他认为，知识是他飞上天堂的羽翼，他一直自学大专、自学本科，现已经拿到中国石油大学的本科毕业证。知识不仅为他带来物质上的财富，更为他带来了强大的精神力量，他要做得的事还很多，在经历了贫穷与富贵，他相信站得高看得远，未来的路还很长，他不断地登高眺望更辽阔的未来。

思想者总是把深遂的目光投向经济的深海，你的目光有多远，你的舞台就有多大。商道绵长，在这片瓜果飘香的地方，在这片巨浪涛涛的商海，郭煜的梦想正沿着地平线不断伸向远方。

（修改于2025年2月）

本文作者：张靖，女，笔名：西琳，新疆作家协会会员、兵团作家协会会员、巴州作协副秘书长，现就职于新疆冠农果茸股份有限公司。喜欢小说、散文、文学评论，近年来，曾在《绿洲》、《文学界》、《西部作家》、《厦门文学》、《地火》、《中华文学》、《伊犁河》、《西部散文选刊》、《兵团文艺》、《兵团日报》、《楼兰》、《铁门关文艺》、《石河子文艺》、《丝路风》、《准噶尔文艺》、《红星文艺》、《阿克苏文艺》等多家文学刊物，发表小说、散文、文学评论五十万字。