<p><b style="font-size: 20px;"> 延边分行党委高度重视新客拓展工作，强调经营客户是银行的根本，要始终“以客户为中心”开展各项工作，多次召集相关部门的经理和骨干员工开展头脑风暴，共同讨论献策，指定个人金融部牵头做好新客登船战机的飞行监测和指导工作。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 延边分行严格落实省行设计的《“黄金百日”新客登船营销方案》，首先利用一切资源实现批量获客，然后通过线上线下结合规范化客户营销步骤，实现新客在开户100天内实现产品“全渠道绑定-首笔资金入账-首单产品购买”三个登船动作，最终实现新客激活、AUM提升、客户粘性增强三大登船目标，为后续经营打好基础。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 个人金融部迅速行动强化新客登船业务培训，为支行开展业务做好后盾。延边分行新客登船战机联系人第一时间通过线上腾讯会议针对省行《“黄金百日”新客登船营销方案》进行再次培训，重点强调新客登船各指标口径、新客登船营销六步法；制定了《延边分行个人客户综合营销活动方案》和《延边分行“利惠大众 共创财富”系列活动方案》，在方案中针对新客营销设计主推产品、统一宣传话术、标准化营销动作，并每日在微信群通报各支行新客主推产品营销情况，每旬通报新客登船战机飞行情况，鼓励先进行，督促落后行。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 公私联动密切配合，竭力拓展厂办大集体客户，在一个月内实现批量获客5600人，为新客战机平稳飞行奠定了坚实基础 。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> 延边分行自上而下高度重视厂办大集体业务，个人金融部制定了《关于延边建行厂办大集体改革财政资金发放业务的金融服务方案》，该方案针对厂办大集体客户账户开立、批量开卡、跟踪营销、不同客户提供相应材料等发放流程中的细节等做了详细营销指引，竭力为此次业务提供优质、便捷的专项金融服务，解决支行在办理业务时的各项需求，助力各支行拓展并挖掘厂办大集体客户。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 延边分行为新客登船配置专项营销费用，全力助力新客登船战的飞行。延边分行在《延边分行个人客户综合营销活动方案》中，专门为新客户和厂办大集体客户的资金留存配置了营销费用，助力支行做好资金承接工作，全力将客户和存款成功稳定在我行，完成新客AUM提升，最终实现新客成功登船。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 下一步，延边分行将继续持续、高效地推进新客登船工作，对新客登船战机飞行好的支行予以鼓励和汲取经验，对新客登船战机飞行差的支行进行帮扶，加强日常新客登船业务指导，争取早日提升延边分行新客登船战机飞行高度和平稳度。</b></p>