慧美科技之新衣橱新生活（系列2）New wardrobe and New Life of Huimei Technology (Series 2)

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衣橱

我们

管理

衣服

服装

大家

衣物

多少

这个

生活

主讲

慧美衣橱联合创始人

于玢老师

主持人谭晓明：

尊敬的吴会长、雨燕秘书长，各位女企协的姐妹们，大家上午好！今天是慧美科技云路演项目第二天，今天要做的主题是新衣橱新生活的沙龙。

新衣橱新生活的沙龙由慧美衣橱联合创始人于玢老师来主讲。在这里我必须跟大家隆重地介绍一下于玢老师。于老师是最早一批国内的高级形象设计师，是全国形象行业讲师团的讲师，也是衣橱七大管理的原创者，是慧美衣橱的首席衣橱管理专家。

之所以能够把衣橱做成一个有标准、有理论体系的内容，是源于她本人的一些特殊经历，她是学数学的；很多人都认为形象设计、衣橱，都是非常感性的事情；但是于玢却是一个非常理性的人，她本科学数学、学计算机专业，从小到大。数学没被扣过一分儿，有一次我跟她聊天儿，我说你是不是数学都是100分儿，她说不对，她说，我数学从小到大都是满分，如果120满分她就是120，如果150满分她就是150，从小到大没被扣过一分，连高考都是满分。

正是基于这样独特的背景，慧美衣橱的衣橱管理七大理念才具有了标准化、数据化、可复制化的基础，接下来我把今天的时间交给于玢。

主讲人于玢老师：

大家好！我是慧美科技联合创始人于玢。今天给各位分享的是我们衣橱管理，其实，我更想从专业的角度和衣橱管理的服务的角度，跟各位姐妹们和领导们做一次汇报。

我们在外面分享沙龙的时候，每每讲到衣橱，我看现场的朋友都在点头，确实是这样。首先，我们每天都要翻箱倒柜来找衣服，有统计说，我们每天花在找东西上的时间是将近30分钟；更重要的是我们无论衣橱中有多少件衣服，总是没得可穿，一有活动就不知道该穿什么；不知道大家在生活中有没有观察到，无论在我们的衣橱中有几百件衣服、几千件衣服，在最近的一两个月或者两三个月，我们常穿的衣服总是那几件。有的男性朋友在我们分享沙龙结束后跑过来跟我说，老师，对我来说可能就是两件衣服，身上穿的一套，阳台上晾着的一套。为什么我们那么多的衣服，总就穿那几件呢？在我们的衣橱中，有多少衣服是没有摘标签儿的啊？有多少衣服只穿了一次两次啊？无论怎样的情况，我们从管理角度来说，都是服装和衣橱资源的浪费。

生活中的这些烦恼，无论是找不到衣服，还是总没有衣服可穿，还是说很多衣服买回来就不喜欢，或者很难买到合体的服装等等。我们总结了现代生活乱的问题，在沙龙中，在跟朋友们互动过的过程中，一提到这个乱，很多人会摇头儿说，老师不怕你笑话，我家也正是这样，家里到处都乱，不光衣橱乱，各种杂物的地方也乱，乱已经成为我们生活中的一个习以为常的现象。

去年，英国的一位名嘴在推特上发出了他19岁女儿的一张房间的照片，乱得自己无法忍受，难以想像，这张照片推出后，引起了全球各国妈妈的热跟，大家纷纷都晒出自己孩子的房间照片，当时这个事件引起了不小的轰动，我当时也跟很多人分享，大家说，哎呀，其实老师你说的这个情况就是这样的，孩子的房间现在真的是乱到让人非常的担忧。

衣橱真的是需要管理了！，但是今天我们说衣橱管理，不是简单的整理，也不是简单的叠衣服，我们说衣橱管理不等于衣橱整理。

在衣橱中有多少包包，多少双鞋，多少件花连衣裙。衣橱是需要管理的，我们每天花费很多的时间在找东西上，就要浪费，如果一天花30分钟，那么一年就是182.5个小时，更重要的是当我们每次找不到衣服，每天早晨赶时间的时候，会影响到我们一天的情绪。今天也问到我们各位企业家朋友们，在您的衣橱中，您知道自己一共有多少件衣服吗？在您的衣橱中有多少条黑色的裤子呢？我们走过各个城市，也参加过各种的沙龙活动，在所有的活动中问到现场的朋友这几个数字，几乎没有人能够准确地回答。我印象非常深刻，有一次一个客户在我们的APP上下单，他下单的是200件衣服的衣橱管理服务，当我们的衣橱管理师到这位朋友家，给他做完整个的衣橱管理服务之后，统计服装数据，大家可能都想不到，最终给他管理的服装数据是800件。这个朋友当时就说，他说我怎么会有这么多衣服呢，我平时都没什么衣服穿呢！对自己衣橱的实际的现状真的不了解。

现在虽然网络发达了，我们的购物渠道多了，但是大家现在想买到一件让自己称心如意的服装却真的是难上加难。很多衣服买过来了，好像就是达不到自己的穿着效果。现在怎么买这衣服都变得这么难了呢？更重要的是，到底怎么样的服装能够看上去更能增加自己的气质，更能增加自己的品质和品位感呢？这些都是我们在衣食住行生活中的烦恼。

衣橱管理不是简单的衣橱整理，我们要通过管理解决在生活中每天要去面对的到底该穿什么、买什么以及如何提升穿衣品质等问题，所以我们说衣橱是需要七大管理的。首先，衣橱一定要做分类管理，您衣橱中到底有多少条裤子？多少条花连衣裙，多少个包包，多少双鞋等等。按照衣橱中的空间把它分开了，这是简单的分开，不叫分类。从分类来讲，一定要很清楚不仅分了多少类，而且各类的数据是清楚的。我们有一个客户，刚给他做完衣物分类之后，发现他的黑裤子有33条，这位客户当时非常惊讶，突然觉得我要这么多黑埠子干什么？其实生活中有个五六条就差不多了。

在给客户做衣橱管理服务的过程中，这种情况见得太多了。一个14岁的小女孩儿中学生，居然有200多双袜子，为什么会200多双呢？因为他们家一共有7个衣橱，到处散落着她的袜子。

分类管理是衣橱管理中非常重要的管理，因为不分类，我们没办法摸清家底，不知道自己到底缺什么，不知道自己到底少什么，造成了在购买服装中大量的重复购买、盲目购买，造成了很多的浪费。我们做了上万的客户案例，我经常看很多朋友分享说，一定要去做衣橱管理，把自己的衣橱做做分类，摸清家底，这样在未来为我们省下的钱超乎想象。

场合管理就是保证我们能够在各个场合，无论是工作的还是生活的一些重要的场合能够穿衣得体。后面当然还有数据管理、空间管理，旧衣管理、风格管理、配比管理，每一个管理都为我们的生活解决了很多问题，保障衣橱的高利用率，效果性、合理性。

首先，衣橱一定要做分类管理，您衣橱中到底有多少条裤子？多少条花连衣裙，多少个包包，多少双鞋等等。按照衣橱中的空间把它分开了，这是简单的分开，不叫分类。从分类来讲，一定要很清楚各类，不仅分了多少类，而且各类的数据是清楚的。我们有一个客户，刚给他做完衣物分类之后，发现他的黑裤子有33条，这位客户当时非常惊讶，突然觉得我要这么多黑埠子干什么？其实生活中有个五六条就差不多了。

我们用案例跟大家做具体的分享和描述。首先我们看一下，通过衣橱管理是如何解决我们生活中衣橱乱的问题，我们在上创意中国这个节目的时候，导演组给我们安排了一个三胞胎家庭衣橱管理服务的体验。左边这个图片，就是这个家庭在没做衣橱管理之前整个衣物收纳情况，我们想，每天的生活从早晨起来就找衣服，到找完之后放回去收纳好，然后再去换季等等，已经头很大了。但这就是很真实的衣橱状况。

衣橱管理后的衣帽间，怎么觉得突然东西少了呢？怎么空出这么多的空间来？其实不仅是空出这么多空间，在那个没有在镜头内的桌子上的，包括很多搭的、洒落的衣物全部给收纳在这个空间中。客户家奶奶是咱们北京某高校的教授仓库管理的教授，我们做完服务之后，这位奶奶说，哎呀，你们这个服务太棒了，不是单纯把我的衣橱衣物叠整齐了，把我的衣橱弄得非常整齐干净和美观，更重要的是，现在不仅是我，而是我们家中的每个成员，给孩子拿衣服，都可以瞬间找到大家想找到那件服装，简直是太好了，而且省出这么多的空间来。

衣橱管理不是单纯的衣橱整理，它让我们的衣橱不仅是整齐美观，更重要的是能够彻底解决我们衣橱乱的问题，可以让我们的衣橱不再乱，东西还很好找。下面我就用我们的样板间来跟大家来揭秘这些是如何做到的。

跟我们各位企业家朋友简单分享一下我们在衣橱管理中的一些专业管理的方法，大家可以回家去试一下。昨天我们正好在平台上分享的时候，这个平台的负责人也说，当时听完我们这个沙龙之后，回家把自己的衣橱做了一下调整，管理的理念在生活中应用了，非常好用，大大节省了自己在生活中或工作中寻找物品的时间。今天在这个群里跟大家把我们简单的一些管理理念和管理方法分享给各位朋友。

第一个原则叫做一人一衣厨，在我们的家庭生活中，每个家庭成员的服装要相对的独立，如果家里有条件，可以一人一个衣橱。如果家里的衣橱是衣帽间或者是一大面墙，至少要做到每个家庭成员的服装要相对独立。不要小看这样的一个分类，相对独立之后，光找衣服这件事就可以少找2/3。

第二个原则叫做一类放一起，这个看似也是很简单的一个规则，在实际生活应用中非常非常重要，而且非常非常有价值。大家可以看到我们样板间的图片，我们拿裤子这个区域来说，我们是把所有的裤子尽量放在一个区中，我们将来再找裤子就直接在裤子区去找，不用再去到处乱找。

一类放一起给我们提供了很重要的数据，这个数据的依据，到底你有多少条裤子？有多少双袜子？有多少件西服？有多少条围巾？等等，对整个的物品的数量摸清家底儿，这也是一类放一起很重要的作用。

第三个是有顺序有规则，也就是物品的摆放相对有一定的秩序，我们是按从薄到厚来去摆放，比如说虽然是现在是夏天，我要是出国到一个地方是冬天，我需要找冬天的裤子，很快就可以在裤区最下方找到冬季穿的牛仔裤，什么样的裤子都可以瞬间找到。

在我们衣橱管理中提出的一个秒找的概念，也就是我们在通过衣橱管理，做合理的规划、分类之后，我们的衣物可以实现的，瞬间可以找到任何一件我们想找到的衣物，不仅大大节省了找物品的时间，还有个很重要的作用叫做秒还原，比如说这个粉色的裤子洗完了，我肯定还会把它放回到裤区中原来的位置。从这个几个大的规则上做了一些梳理，一人衣橱，厨一类放一起，衣物摆放有顺序，有规则，生活会很轻松，很容易就能够实现秒找秒还原，衣橱不再乱。

关注慧美说公众号，也有关于如何去秒找，如何秒换季等等方法以及视频和对比图的分享，大家有兴趣可以去更多地了解。

我们平时在家中这样的空间可能顶多也就放二三十件衣服，因为你会发现放满了这衣物，不仅不好找，而且拿一件会全掉出来，整个空间就乱掉了，所以虽然很大的一个空间，我们平时只能放二三十件衣服。大家可以猜一猜这个空间现在里面一共放了多少件衣服，整个空间放的是80件衣服。

今天只是通过一个图片跟大家简单地去呈现了一下，我们是如何为衣橱做管理，简单的规则，一人一衣橱，一类放一起就可以解决生活中这么多年困扰我们的，找衣服找不到，衣服很难放回原处，衣橱整齐了，但没多久又乱掉，包括换季等大的工程等等，这些让人很头疼的事情，轻松实现秒找秒还原，秒换季衣橱不再乱，更重要的是由原来的只能放二三十件衣服，到现在可以放到80件衣服，大大节省空间的管理效果。

每次讲到这儿，大家都非常兴奋，又非常着急，老师，你看这个的管理效果，我们已经也看到了，而且基本上能够去想象出来，管理后的生活是这样简单和轻松的，但是关键的是这衣服怎么能叠成这样儿呢？我们叠了这么多年衣服，跟专业衣橱管理师叠的衣服是完全不一样的，大家都特别想去了解我们这种叠衣服方法。我接下来就给大家分享这个专业的衣橱管理的叠衣方法，叫做333叠衣法。

大家可以看到，通过专业的333叠衣法之后的衣橱，很明显的特点，就是所有的衣物叠的大小都是一样的，你会发现大小统一之后，这个衣橱整个的整齐和美观度完全不一样，这还不是重点，当我们把所有衣服能够叠的大小统一之后，会发现无论是收纳格子里面，还是衣橱的大隔断空间，甚至包括抽屉里面，没有浪费的空间，都被占得满满的，更重要是占满了之后还很方便拿取。

也就是说，以前我们每天早上站在衣橱前去找衣服，翻箱倒柜，甚至人要钻到衣橱里去找，现在不用了，这样的一个衣物收纳方式，我们每天早上起来不需要做任何的动作，只要上下打量，可以看到每一件衣服，然后通过我们前面讲的一定的秩序，一定规则就可以快速锁定今天你要想穿的那件衣服，然后伸手把它拿出来就OK了。这样的生活方式是叠衣服方法的改变，让我们每天找衣服的生活方式发生了很大的改变，很爽，很多客户跟我分享，老师，每天站在衣橱前上下浏览一下，打量一下，然后拿出一件，最重要是拿完了，其他的衣物还能做到保持原状。

大家记住333叠衣法的核心是它能够把不同大小的衣物叠成统一的大小，而且是很快速地实现，凑出来我觉得生活中也是不可取的，会影响效率。通过333的口诀，就可以快速地把一件衣服想叠多大叠多大，简单地把这个口诀跟大家介绍一下，我们会在群里把333叠法的视频发给大家，大家一看视频就很容易学会了，再拿一两件衣服练一下就可以了。

333口诀其实也很简单，第一个3叫作快速地把衣服的长边折成你要叠的这个收纳空间的三倍的，这样一个长度过去我们就对折，因为拿到一件衣服，上来就很习惯性地对折，但你会发现，衣物它本身的长短不同，对折之后的效果一定是大小不一；今天我们不要对折，要把这个长边折到我们要用的这个收纳空间的三倍。第二个口诀叫做什么？过去我们是不是也是还要对折？折完对折再对折，把它折小，但对折同样还是没法统一大小，我们也同样不用对折，用第二个口诀叫左一下右一下，想叠多大叠多大，也就是通过左右的调整，把叠的衣物的宽度确定下来。最后一步就简单了，我们做一下三折就可以了。这就是专业的衣橱管理的方法带来的管理效果。

当你看到每一个空间里都有很多个收纳盒儿码放在里面，起到什么作用呢？为什么要用这样大小的收纳盒儿？刚刚开始接触衣橱管理的朋友们都问老师，收纳盒为什么只有一个尺寸呢？为什么这个空间里一定要用收纳盒儿呢？很多的问题。这里面给大家简单介绍一下我们这个收纳工具，在我们衣橱管理和收纳盒收纳过程中所发挥的作用。

前面跟大家介绍了，衣物和物品的管理中一定要分类，在分类管理中叫做越精细，越容易管理，而且管理越到位越准确。精细化的管理是管理的一个前提，比如说衣服来说，一个夏天如果穿12件T恤儿差不多了，是不可以按颜色分或者按有图案的放在一个盒子里，没图案的放在一个盒子里，这个图片是我们马丁老师的，你会发现按色系红的一盒，黑的一盒，蓝的一盒，白的一盒，在找衣物的时候是不是很快？

这就是精细化管理、分类管理、小单元管理给我们带来的的好处和收纳的好处，同时提高空间的利用率，整个空间都可以被不同数量的盒子去把它分割出来，又实现小单元管理了，空间还被充分利用了。而且前面介绍是前后两层都可以来去码放，这样不仅不容易乱，还可以大大提升了空间的利用率，所以用户把这个小盒子叫收纳神器，它是将分类管理和空间管理最完美地作了结合。

跟着这个视频，重新再去收集一下我们的衣物，您一定会有惊喜的发现。接下来跟各位一起分享通过衣橱管理给生活带来的第二大好处，叫做不花冤枉钱。

这个PPT上的图片，之前的这个衣橱，所有的衣服混在一起，找衣服肯定是每天不仅浪费时间，还影响心情。这是我们帮这个家庭做完管理之后，这位男主人的衣物的状况呈现，我相信大家看了这个图纸，会不自觉地说出这样一句话，怎么穿那么多裤子呀？就包括这位男主人自己，他都在说，哎呀，我怎么这么多裤子。其实这就是因为没有做分类，买一条找不到再买一条，这个男男主人的裤子数量多，上衣没多少件，而且长得都差不多，就是真的，就是那种找不到买一条、找不到买一条造成的结果。

从衣橱管理的角度来说，我们要想省钱，一定要分类，而且要拥有数据统计，这样才能做到缺啥买啥，缺多少买多少，什么时候缺什么时候买。

有数据才省钱，我们通过上门衣橱管理服务，为客户免费生成的电子衣橱的数据统计表格，大家可以看出来，像这个客户，他的实际场合需要，商务40%，社交40%，休闲20%，从正常的衣橱的服装的比例分配应该也是商务和社交的偏多，休闲的偏少，但是我们在实际为这位客户做完管理服务后，变成了电子，一周做了一个分类和数据统一，实际上现有的服装中，商务类的服装只占到9%，社交类的服装只占到7%，看到这样的一个数据，相信所有朋友都会得出一个结论，叫做没衣可穿。主要原因是服装在衣橱中场合的比例和我们实际生活和工作的需要不匹配，不光如此，你会发现我们的数据统计，还有不同类别中服装的具体数据，比如在上衣里面，你西服多少件？衬衣多少件？包括开襟外套、开衫儿，包括各类服装款式有多少件？这个图片中客户的衣物比例失调，所以造成了马甲和开衫没有那么多穿着机会，造成了大量的浪费。

有了电子衣橱，大家真正的第一次有机会在手机屏幕上，或者在电脑屏幕上整体浏览到底都有什么样的衣物，当我们真的有机会把自己所有的衣服放在一页屏幕上去展示的时候，你会惊喜地发现，怎么咱们的衣服长得都那么相似。

孩子从十几岁就有这样的管理意识和管理习惯，再加上电子衣橱这些数据统计的辅助，那么，真的叫作理性消费和管理生活。

服装是一种符号，不同的服装表达不同的意义，不喧哗，自有声。

不要小看这几个表格，在未来的生活中，为我们省下的钱真的叫超乎你想像，都不用说这个成人的购物了，就拿孩子来说，谭总曾经带她女儿去买衣服，一进店里面，店员肯定给中学生女孩子来个牛仔裤，但没有想到是，一个十几的孩子很冷静地对这个店员说，阿姨，我不需要牛仔裤，我的衣橱中一共有六条牛仔裤，长的短的喇叭口儿的都够了，我只缺衬衫和羊毛衫。

衣橱管理给我们生活带来太多的好处，后面有一点点时间，简单跟大家分享一下，穿衣穿衣得体也是管出来的。

我说穿衣得体是管出来的，我在PPT中给大家有四张***出访美国的着装的成片。第一张是***一下飞机的着装，第二张是下面左边这一张，是***在参加第二天西雅图商界人士见面会的着装，第三张这套粉色的是***跟米歇尔参观大熊猫的活动场景的着装，右上角的这个是***出席晚宴的着装。从这几套着装来说说，大家知道都好看、都漂亮，但是为什么在不同的场合，妈妈会选择不同的着装？一下飞机一定要用中式元素来向全世界宣言，中国的**来了。没有穿着第一套服装来参加第二天西雅图的商界人士见面会，是因为在商务的场合要正式一些，严肃一些，严谨一些，庄重一些，所以***选择一条深色的职业套装。当然了，毕竟是中国的**，所以你看小细节，***里面衬衫的选择是中式小圆领。参观大熊猫这样的活动，如果穿第二套衣服有点儿太严肃了，***不仅选择一套粉色的套裙，还把头发放下来，更加亲和、放松和轻松的感觉。晚宴中**的着装，我们也经常会跟朋友分享，大胆的做了一个设想，如果这两位**的礼服换着穿会怎么样？感觉肯定都在那儿摇头，因为我们中国是文化大国，文化大气，端庄高雅，这是我们***的着装定位；美国的文化是自由和开发，你会发现两位的服装是不能够随意穿着的，也不能够完全按自己的喜好去穿着。所以服装一定是管出来的，就拿一个裙子来说，裙子的长短都不能随便，在英国，王室中都会有严格的规定，因为不同的裙长，穿着效果不同，对场合的要求也自然不同。

要说管什么？首先要管的是个人的身体数据，我们买了那么多年的衣服，很多朋友说，我只知道自己的胸围、腰围，一些比较关键的尺寸；穿着合体要更多了解，比如说肩宽等等这些数据。我们有14个基本的基础的身体数据，加身高体重一共是16个数据，这些数据为什么这么重要？大家看我的图片就能看出来，根据不同的身体数据如何选择服装的尺寸。

肩宽为什么很重要？因为美感是完全建立在各部分之间的神圣的比例关系上的，合适的比例能够给我们带来穿着的美感，比如说，有些朋友属于头小肩宽型的身材数据特征，对于这样的朋友就一定不能够再穿肩部更宽大的服装，女孩子都不希望自己显得很壮。我们的图片上把衣服肩部给他往里，穿着这种无肩袖的，或者肩袖往里收的，反而会显的精致和清瘦一些。

第二张图片就是头径比，我经常说一个女人要穿出气质，头颈比很关键。不同的头颈比穿出来效果是不一样的，合理的话，气质就出来了，不合理的话，人就显得很没有气质。根据头径比合理的选择，发型和脸型也是非常关键的。最左下角这个图，同样一件衣服，穿着不一样，呈现出来的美感也是不一样的。从上衣和下衣穿着比例来讲，五五比最没有美感的，上衣和下衣5:8的比例，穿出来是最好看的。

得体着装是管出来的，我们要管身体的数据，了解自己的身体比例。如果在现场预制管理师给大家调整下比例，整个效果会有很明显的变化。同时我们要还要管服装数据，服装是一种符号儿，不同的服装表达不同的效果，就要管理好服装数据。前面是电子衣橱，要管理好我们的衣橱数据，通过这些数据的管理，能够让我们的衣橱不再乱，让我们不再乱买，同时还让我们能够衣着得体。

今天给大家带来的话题是新衣橱，新生活是通过衣橱管理给我们带来省钱省时省力省空间，实现美好得体无烦恼地轻松和品质生活。

这是我们全国衣橱管理技能大赛以及全国峰会的现场照片，来自全国各地的衣橱管理师都抱着通过衣橱管理，为自己，为家人，为身边的朋友带来美好和品质的生活的期待，希望衣橱管理师能够成为品质生活的引领者，更希望通过我们的努力和我们专业的服务，实现轻松生活来自慧美苑，衣橱管理走进千万家的愿景。

今天的分享就到这里结束了，感谢云路演企业家平台，也感谢各位姐妹们，希望有机会能更多地跟大家分享衣橱管理，分享美好。同时也为我们云路演平台的各位姐妹们带来了一份礼物——我们上门衣橱管理服务买1000元赠送大家十个收纳神器小蓝盒。

企业家朋友关于衣橱管理有任何问题和需求都可以联系我和文丽老师，我一会儿把文丽老师的名片发在群里。

相关链接：打开衣橱，遇见美好

感谢吴会长，感谢雨燕秘书长以及各位女企业家协会的姐妹们，今天的分享先到这里，再次感谢各位，谢谢！

上期回顾

慧美科技之公司简介（系列1）Brief introduction of Huimei Technol

下期阅读

慧美科技之空气洗（系列3）

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