众志成城、砥砺前行——记睢阳分公司宽带风暴攻坚纪实

商丘移动睢阳分公司

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　　宽带，是睢阳分公司亟待提升的一项指标，睢阳分公司在面临宽带覆盖薄弱端口少、个别乡镇三方能力较弱亟待转维、渠道宽带发展能力较弱等问题的情况下，开展睢阳分公司宽带风暴攻坚战，通过“网格+渠道+装维+市场帮扶”的模式在各重点网格集中资源开展示范小区攻坚行动。一场场准备充分的活动，一次次加倍努力的付出，让睢阳分公司宽带营销取得了不错的成绩。

建设记——

宽带风暴开始以来，分公司领导高度重视，针对设计方案、主干路由、OLT机房布局等重要环节，多次深入现场勘察确认，以有效支撑宽带发展。 分公司副经理郑安然多次携市公司相关人员深入网格一线，现场勘验，解决实际问题。 在网格长现场交流，了解目前存在的困难，查找问题，现场解决。 冒雨深入现场。

截至目前，睢阳分公司组织17支施工队伍，集中力量进行城区攻坚小区、问题小区建设任务，按照施工计划，每天进行主干、配线、调测等流水作业，确保人员、物料最大限度使用。宽带风暴开始至今，累计完成可营销端口7768个。前期的建设为后期的营销和安装打下了坚实的基础。

组织记——

截至目前，分公司共组织现场摊展集中营销活动场次299场，累计完成进度97.1%，各项指标均在全区靠前位次。

宣传记——

摊展活动前期，网格人员会提前借助微信群、大喇叭、电子围栏等工具开展预热，并在村委内进行预约登记，并告知客户宽带开通大致时间，确保活动当天效果。

启动会记——

每一场活动开始前，分公司均组织开展启动会，由分公司孙荣芝副经理挂帅，网格长牵头，组织当天参与人员宣贯人员分工及执行话术。

古宋营销中心宋楼营销启动会现场。 中州营销中心宁楼启动会现场 有上下级领导的重视、有各项话术的沟通，使得活动才能顺利开展。 有启动会的开始，有现场沟通会的加持，有各位小伙伴的信心。 营销前，我们一起加油！

现场记——

在各村村民较集中的位置搭建帐篷，吸引客户围观咨询。

　　移动公司营销小组的到来，引来大批村民的围观，优惠的活动力度，便捷的装机方式，都是我们吸引客户原因。

夜幕下，村民的热情依然不减。 分公司王经理也是在旁帮员工介绍业务。

　　还有几天即将到预产期的周明明，也是坚持每场都到，当大家要求她回家休息的时候，她却说，我是渠道经理，这是我的战场，我熟悉渠道，熟悉业务，熟悉客户，我应该在现场。朴实而感人的话却是大家更加努力的动力。

在中州营销中心叶油坊摊展现场。 在李口营销中心任庄摊展现场。

　　在闫集营销中心吴营村摊展现场。

　　还有很多很多的摊展现场都是我们宽带的战场……

夜幕下，营销仍有继续，扯上灯泡，战斗继续进行。

走访记——

地毯式营销是营销另一种方式，走进每家每户，把宣传做到每家每户。

大路上、家门口、田间、地头，处处是我们营销的地点。 路过的客户也要做到一个不漏的宣传。 田间和地头。 没有地方登记，蹲下便是桌椅。

支撑记——

分公司王怀东经理和孙荣芝副经理每天全程参与一个网格的活动直到结束，每一次活动的方案和现场活动细节、分组安排、启动会和总结复盘会都能看到他们忙碌的身影。

　　扯灯泡、支桌椅，努力做好各项活动的支撑。

与网格经理认真沟通活动细节和现场出现的问题。

复盘记——

活动结束后及时复盘，分享成绩，总结不足，交流经验大家共同提升。

　　认真复盘，努力提升，为下一步更好的营销积蓄力量。

鼓励记——

有组织、有分享、有鼓励，每个群里都是满满的正能量。

　　一天的活动结束了，捷报频传，睢阳分公司的同事们团结奋进、努力进取、众志成城，在王怀东经理和分公司领导层的带领下一定可以攻坚克难、奋勇前进，睢阳分公司的业绩也一定会蒸蒸日上。

安装记——

营销的成功与安装的到位是密不可分的，分公司领导层带着慰问品来到中移铁通睢阳分公司慰问铁通的小伙伴们。

　　并与铁通相关人员共同研讨装机效率提升，降低退撤单率等目前存在的问题。

　　营销活动当天，分公司与睢阳铁通紧密沟通，结合当天下单情况，及时调配装机人员。铁通彭经理也是每天必到现场，亲力亲为。

清点物料，准备装机。 营销结束后，装机人员们的忙碌还没有结束。

结尾记——

此次宽带攻坚活动，分公司上下级领导重视、营销组织有效、环节衔接到位、全员参与、支撑有力。7.1-7.28日摊展共计299场，新增宽带4349户，市场部帮扶15场，发展宽带509户。未帮扶摊展284场，发展654户。

截至7月28日，分公司宽带客户新增4349户，环比增幅109.38%，全区排名第一，本月58元及以上套餐客户占比77.5%，全区排名第一.当月城区宽带净增量1360户，全区排名第一。