陆琴脚艺·忆往昔

修脚女

今晚约了爸妈一起去姐那里，想着近日来好久没去看父母了，就约了一起吃个饭，饭后在姐姐店里喝着茶聊聊天，天下着小雨，雨渐渐停了，赶紧让父母早些回家以免淋雨。爸妈刚走，姐姐店里来的许多客户。姐姐姐夫忙得不亦乐乎。忙碌身影下我静静的看着突然想到了，这不就是当年的我吗！当年我常戏说：我是“四位一体”的忙碌！ 那时候 承载着梦想、承载着希望、我毅然决然走上了创业路。首先考虑：我的众多的客户能够知道是我开的店就必然要知道是我开的，固然起名时用我名字：“陆琴”，其次我认为脚艺是艺术，又是一门医术，固用了“脚艺”脚上的艺术和医术，———陆琴脚艺筹措资金招募人员。在众人的反对下，我的“陆琴脚艺”开张了。 理想很美好，现实却很残酷！经营中发现：<ul><li>无客人——我的原有的高端客户不会到如此的小店的，又源于扬州人习惯于在浴室里面洗澡修脚。</li><li>无技师——社会舆论、保守思想、思想偏见，无人从事此项工作。</li><li>无资金——工人工资、房租、水电、每天的支出，入不敷出。</li><li>无经验——新生事物经营中无从借鉴学习，处处是困难。</li><li>无·无·无🔜一切皆摸着石头过河！</li></ul> 2000年大东门店 大东门店 开业仪式 这一批学生即是陆琴脚艺元老级人物 我们的工装（护士装） “四位一体”工作模式,多面手接待、打水、倒茶、安排技师、收银、每天洗一堆的毛巾，做脚的小毛巾、沙发巾；上一刻是老板、下一刻打扫厕所🚽一日三歺还要买菜做饭、技师学习、招聘、以攻坚统揽发展全局,探索“创业攻坚+组织建设+美丽事业+推动发展的“组合拳”。攻坚路上留下坚实的脚印。 亏损严重下有幸被：“南京金碧辉煌”、“扬州皇朝会所”以每月20000元保底、600元全套修刮捏，每周只需要周末两晚上班，包接包送、两家出价以高薪聘用。挂牌所得收入全贴入亏损的店中方才度过了艰难的时期。 安徽亳州之行人才短缺下，店里新来的员工柴双见我困难，好心带我去她家乡安徽亳州招聘人员。亳州一行中，我时时担忧。记得当天我们夜间抵达亳州烟叶厂门口，伸手不见五指周边全是稻田、玉米等作物，玉米在微风中沙沙做响，月光下站在空旷的田野上，我们等待柴双老公来接，很久后一辆拖拉机沿着稻田缓缓的开来，上了拖拉机上我们淹没在高耸的庄稼里。我的恐惧感越来越强，终于到了柴双家中，狗的狂叫声打破了寂静的夜空，我反而更加害怕更加担忧，即使卖了我，我也跑不掉了！酷暑的天气一天奔波下来。我只能听天由命了！柴双为我在厨房里用澡盆打了一盆水，我进入无门厨房，担忧着洗着澡，洗澡水浑浑浊浊的，洗了澡柴双给我安排睡觉的床，四面不敢靠卷缩在床角睡到天蒙蒙亮！突然听到有小孩在不断重复说：“妈妈我要吃米”“妈妈我要吃米”………柴双告诉孩子，这是阿姨吃的，我非常不解，就说给孩子吃吧，记得柴双为我煮的一碗米饭、烧的丝瓜炒鸡蛋（丝瓜炒鸡蛋是用农村的大锅炒的，菜上全是锅蚂蚁真不忍心吃），可后来我才知道这是柴双用心在拿最好的招待我！饭后柴双就开始带着我挨家挨户去动员大家。但毫无结果，柴双又想尽办法帮我找到了村支书，书记是个开明的人，采用在电视上字幕广告的形式和乡里喇叭播报的形式帮我招聘人员。一周下来好无所获。这一周里我已被这里的跳蚤咬得满身是包，浑身奇痒，只好放弃。临走时突然追赶来一对姐妹，赶到车站说：北京的舅舅听说了，动员两姐妹跟我走。功夫不负有心人！自此以后我们的陆琴脚艺慢慢地形成了安徽帮，有时一个家庭里三姑六婆沾亲带故就多达20多人。现在这批学生都已经是陆琴脚艺挂牌大师。 米脂的婆姨 常言道：米脂的婆姨绥德的汉。常听民谣:陕北的山来榆林的水,米脂的婆姨实在美,就又一次通过省劳动厅出具证明介绍信前往米脂，大山深处抬眼可见炊烟缭绕,静谧祥和；几天奔波下来，没有亳州的幸运。此行无功而返！ 偶然翻看到十几年前的记录，发现自己每天跟陀螺一样旋转不停！拼命的挣钱、挣钱！ 想尽一切办法，让生意做起来，让大家知道有这么一个修脚店！<ul><li>让修脚从澡堂里走出来，让大家转变生活习惯，我们每天到大街上、商场门口发传单。</li><li>设置孝心卡的模式，让年纪大的不便行走的老人到店里来。</li><li>从形象上、卫生上、技术上层层把关，让顾客认可我们。</li><li>专门定制了时尚的护士服作为工服、</li><li>那个年代我们就开始了一次性无纺布一客一换的方式。</li><li>事无巨细每天从早到晚脑海中全部都是如何将店做好！很神奇的白天想不明白的事情晚上睡觉在梦中能把工作的步骤全部疏通，惊醒后赶紧拿笔将梦中梳理好的方式全部记下。真的是印证了古话：“日有所思，夜有所梦。</li></ul> 当年的孝心卡全年60元/10次修脚，时隔十来年，我们依然保持良好的传统孝心卡的模式在陆琴脚艺延续至今。 当年的价格 尊贵的客户 吴登云，“白衣圣人”，江苏省高邮人，是中共十六大、十七大、十八大代表，新疆乌恰县政协原副主席、县人民医院原院长，医学卫生界曾掀起一股学习吴登云的热潮。跟吴老修脚畅谈甚至愉快并受益良多。如：如何将修脚师术真正的成为“脚医”，清楚的记得吴老让我认真仔细的将所做的客户建立脚病档案，详细的记录每位修过脚的客户脚的症状，治疗和康复的过程。吴老说这是一个漫长的过程，总要有人去做。 武中奇，山东长清人，曾任江苏省人民代表大会常务委员会委员，江苏省画院副院长，中国书法家协会理事，中国书协江苏分会主席。武老看见我修脚的技法，夸我动作娴熟技法好。说我的修脚技法和篆刻技能相通、主动提出收我为篆刻第子，并赠送我篆刻刀！<ul><li>武老为我所提，武老的字可谓是一字千金难求。</li></ul> 屈银华，中国登山运动员，重庆云阳县人。人类历史上首次从北坡登顶珠穆朗玛峰的中国登山队成员。给屈老修脚是我这一辈子最记忆犹新的，屈老的双脚是没有脚趾的，五趾的脚端全是伤口愈合后的疤痕增生。给他修脚的过程中屈老说：以前给他修脚的师傅都害怕，像我这样不害怕还这么认真修的，说我也给他留下了深刻的印象。 一帮媒体的姐姐们 朱福烓，江苏扬州人。1937年出生。是扬州最具知名度的文史专家和书评家之一，在国内具有一定的影响力。陆琴脚艺的文化离不开朱老！<ul><li>陆琴脚艺商标注册所使用的字就是朱老所提！</li></ul> 天龙源康体中心陆琴脚艺 “天龙源康体”的加盟，是给陆琴脚艺扭转局势、扩展推动陆琴脚艺的第一桶金！匠气十足的我在生意上不懂得谈判，更不知如何将品牌加盟拓展。“天龙源康体”的负责人进，我不知如何商谈就直接开口开出条件说：一、使用陆琴脚艺品牌支付15万费用。二、知道我开店不能坐镇，定期前往指导即可。三、所有技师由我安排，技术由我把关，技师所做金额部分的10%作为天龙源给我的利润提成。“天龙源康体”的负责人开出三个条件后我二话没说立马就签下了陆琴脚艺的第一份合约！ 常熟陆琴脚艺店 常熟陆琴脚艺正式签约。紧接着常熟企业家杨总前来洽谈加盟。扬总的主业是蛋糕，我的匠气在次做怂，转不过弯来，在我脑海中根深蒂固的人认为饮食和做脚两行业牛马不相及，实不能接受。让扬总来回扬州跑了至少五六趟我才被她所感动！这才有了又一个常熟陆琴脚艺的诞生！ 常熟陆琴脚艺开业庆典。 梅岭初始店 梅岭东路初始店，这个店是陆琴脚艺发展旗舰店的又一迈进， 建湖店陆琴脚艺店 盐城建湖店开业 陆琴脚艺旗舰店 2006年扩大规模才正式有了陆琴脚艺的旗舰店 梅岭东路店开业庆典 扬州市陆琴脚艺企业内高技能人才评价职业技能竞赛 企业文化：每天跳操、军训…… 获得中国驰名商标。 获得国家级非物质文化遗产项目。