<p> 7月10日至12日，为加快智慧家庭业务规模发展，提升智能组网、沃家神眼、沃家固话、TV增值业务四项智慧家庭重点业务发展，提高公众市场增收能力，省公司组织了为期三天的“智慧家庭蓝海抢滩训战营”培训，晋中、吕梁分公司参加了在晋中召开的现场培训，其中理论培训一天，实战演练两天。本次培训共110名一线人员参加，其中兄弟单位吕梁分公司共45人，晋中分公司共65人，参加钉钉直播的培训人数到达1100余人次。</p> <p> 在第一天的理论培训中，老师用生动的语言，鲜活的案例讲解了不同场景的营销组织模式。让大家“会包装”智慧家庭产品，能够根据不同场景精细营销，提高成功率。还为大家提供了“营销策划六定”、“1331营销法则”、“CDDC异议处理法”等一些实用的营销活动中的方法和流程。</p> <p> 最后还为大家组织了出征仪式，吕梁分公司付文娥副经理和晋中分公司云晓霞副经理分别为吕梁、晋中市分公司各个战队授旗，大家信心满满，决心要在智慧家庭这个蓝海领域乘风破浪！</p> <p> 11日实战开始，各个战队召集队员进行晨会，鼓舞大家的士气，安排实战现场和入户营销工作。市公司市场部经理刘映、副经理云晓霞、雷俊俊，市场部各主管进入各个战队帮扶指导，实战老师也到达各个战队对现场物料摆放、营销话术等做了指导。</p> <p> 随着群内大家热火朝天的晒单，智慧家庭营销工作进入了一个高潮。</p> <p> 天公不作美，下午突然下起了大雨，给营销活动带来了新的困难。大家迅速调整策略，一部分人坚持冒雨在营销现场，大部分人进行楼内入户营销。</p> <p> 晚上8点，老师在钉钉群内进行了复盘总结，与各经营单位的副经理进行了连线，总结了当天工作的经验、不足，对第二天的工作进行了安排。实战老师也在群里对当天的销售进行了总结，重点对比较薄弱的神眼和固话业务重新进行了销售技巧的讲解。对固话和神眼业务首先要明确主推人群，城市区域要向沿街商铺销售、农村地区要找养殖户和有大棚的人群推荐；其次要改变以往的话术，先和用户聊天，让其卸下防备，拉近彼此距离，然后再引导用户办理；最后要把服务价值化，向用户介绍产品时将服务价值体现出来，让用户明确服务有偿。</p> <p> 本次实战取得了骄人的成绩：智慧家庭产品共发展2011户，其中智能组网921户、沃家固话82户、沃家神眼119户、TV增值产品 889户。</p><p> 相信在经过本次训战后，各单位能够对智慧家庭业务有新的认识和销售方法，将家庭市场不断做大、做强，为创新增收、高质量发展提供坚实基础！</p>