看《人性的弱点》第十节：没人会拒绝这样的请求笔记

梅心

通过介入式分析方法，皮尔庞特•摩根发现每个人的行为背后都有两个原因——一个高尚的借口和一个真真的动机。

人们当然知道自己的动机，不需要你帮他们指出来，但是每个人的内心都会把自己高尚化，因而也需要一个听起来更高尚的动机。

如果我们对别人一无所知，就应当假定对方真诚正直，值得信赖，愿意尽其义务。换句话说，大部分人都是诚实的，也愿意尽早清偿应付的债务，例外之人是少数。

哪怕是存心欺骗的人，一旦知道你认为他真诚正直，他们也不想辜负你的信任。

原则：激发对方内心深处的高尚情操。

第十一节：电影电视都是这样做的。

文章给我们讲了这样一个故事：说费城的《晚间新闻报》，遭到了恶意诽谤，为了制止这些流言蜚语，他们找出寻常一天的报纸。

将其中的内容分门别类，并合并成书重新出版。取名《一天》，这本书看起来与其他精装书无甚区别，但是却未像其它书那样标价几美元，而是将售价降至几分钱。

这本书的问世戏剧化地证明《晚间新闻报》，内容精彩纷呈，令谣言不攻自破。

较之搬出数字或论据详驳传言，这一手段更加留下深刻印象。

这就是戏剧化的作用，道出事实远远不够，还需要以生动，有趣，戏剧化的手段吸引受众。电影电视是这样做的，如果想引起别人的关注，也必须这样做。