睢阳分公司开展示范小区攻坚营销活动

商丘移动睢阳分公司

夏日炎炎穿蓝衫不破宁楼终不还 为加快提升家庭宽带业务的发展，7月7日-8日睢阳分公司在中州网格宁楼村开展示范小区攻坚营销活动。 　　宁楼村位于睢阳分公司中州网格310市场北部，原是三方薄覆盖区域，住户多使用友商宽带。 　　6月中下旬，分公司经理王怀东在会上制定宁楼风暴战略，集中全力规划建设。 7月初，分公司副经理孙荣芝部署专项营销工作。 7月5日，召开现场会，开展宽带风暴实施前的最后准备工作。 7月7日，风暴骤起……头顶焱焱夏日，身着湛湛蓝衫！心怀熊熊信念，誓破重重困艰！ 　　宁楼宽带风暴启动会上，市场、网络、网格三方协同，制定时间排期，在可营销前两日，拟定“网格+渠道+装维+市场帮扶”16人的营销队伍及各类物料准备。 市场部经理卢宇携部门内全体员工支撑营销。中州网格长邓龙海安排活动当天人员分工。人员、物料已到位，在活动开始前，网格长邓龙海再做最后的叮嘱和安排。丰富活动礼品、充足的物料宣传。活动当天，分公司经理王怀东、副经理孙荣芝、睢阳铁通经理彭辉在现场坐阵，处理紧急情况，为同志们加油打气。大家根据事先分组情况，细化路线，务必做到不落一户，不少一人的宣传目标。一家一户的走访，细致入微的讲解，让每一个客户了解我们的政策。在一个老人家里，由于老人对资费及政策了解的不透彻，李龙岩为大爷一句一句讲解，一条一条分析，最终让大爷了解了政策，最后，老人感动的说，你们真的是不容易，感谢你们对我一个老人的耐心。分公司王经理、孙经理来到每一个营销点，查看营销情况、物料情况，了解存在的问题。并及时与网格长沟通。王经理、孙经理在现场帮助搭建营销点，查看活动礼品、物料是否充足。铁通的同事们也开始准备物料，彭经理身先士卒。光猫、机顶盒都已经准备妥当。 　　带上物料出发了，一切就绪，只待活动顺利展开。 天色渐暗，微风似起，营销也开始热闹了起来，村民们开始向活动现场聚集。村里的路灯太暗，从村民家里扯来了电灯泡，悠悠的灯光也挡不住同事们推广的热情。宣传、下单、一系列动作行云流水般完成，看着一户户宽带下单成功，同志们忙碌的更加起劲了。王经理也忍不住开始帮忙营销，主动向客户介绍业务。夜色越来越暗，但丝毫不影响同事们宣传的热情，蚊子的叮咬也顾不上了，聚精会神的你们是最美的。晚上21点，同志们仿佛已经忘记了时间，只顾上宣传宣传、下单下单，安装安装。时间已经是晚上21点，但宁楼村的宽带风暴依然热情不减，村民们聚集在宣传点周围，积极的讨论着如何换号换宽带。 　　站着的这个女员工叫周明明，是一名渠道经理。现在孕期是8个月零10天，网格长本来是要照顾一个月后即将生产的她，让她回家休息，但她仍坚持要到营销一线，业务熟练的周明明主动要求在电脑前下单，谁知道，这一坐就是2个半小时，当她感觉腿有些酸胀想站起来走走的时候，才发现根本就站不起来了，腿已经麻木，最后在两个同事的搀扶下才勉强站了起来，休息的不到五分钟，她又默默的站在了同事的身后，指导同事下单。另一位女员工乔亚敏，活动当天，是女儿5周岁的生日，女儿满心欢喜的盼望妈妈回家陪她一起过生日，但当乔亚敏回到家的时候，已经10点半，孩子已经睡着，乔亚敏也只有默默的在心里祝女儿生日快乐！当天参加活动的40余人里，她们也只是最平凡的一个，但她们又是不平凡的。 孙经理与铁通彭辉经理现场保障营销及装机。活动接近尾声，孙经理带着大家开始复盘，分享成绩，总结不足，交流经验大家共同提升，不再同样的问题上跌倒，碰撞新的方法。夜色下，相机已经显得无能为力，但你们复盘的热情是隔着夜色也可以感觉的到的。营销在继续，安装在继续，铁通的工作人员更加辛苦，为了保证下单的客户能够尽快安装到位，铁通及时调配装机人员，强化竣工，减少客户等待时间。村里没有灯，铁通的工作人员带上手电筒，务必确保安装尽快完成。 　　夜里下，你们汗流浃背，蚊虫叮咬，但心里装着的只有客户。 宁楼风暴中的小伙伴们：他们主动放弃了夜晚陪伴家人的时间，依然坚守在工作岗位，毅然投入了这场没有硝烟的战场，在村口、在坊间、在家中、在屋后，他们顶着热浪晚月，只为多发展一个客户，这种勇于担当、甘于奉献的精神正是我们睢阳移动人最宝贵的财富。截至7月8日，累计发展宽带218户，信用购办理24户，融合业务59户，新开户23户。 　　睢阳分公司宽带风暴仍在持续，此次在中州网格宁楼村的示范小区攻坚营销活动取得了较好的成绩，下一步，睢阳分公司将总结经验，弥补不足，持续完善营销方案，丰富营销形式，将在分公司其他网格大面积推广，让宽带风暴在睢阳分公司持续开展，做到宽带的持续净增。