秀自主陈列 创靓丽终端

水墨丹青

“自主陈列 靓丽终端”第二期评选活动总结

想要卷烟经营更上一层楼

提升卷烟陈列水平少不了

参与“自主陈列靓丽终端”

展现自己的精美卷烟陈列

学习别家的创意陈列技巧

是一场较量也是一种交流

　　说到卷烟陈列，你脑海中想到的也许是这样的：

这样的

还有这样的

很整齐有木有？

很美观是不是？

高大上叼炸天？

但是，同是市场经理的你，请摸着自己的胸口想一想，你的辖区能陈列成这样的客户有多少呢？

　　现实中的客户是这样的

这样的

还有这样的

　　改革的浪潮催紧了我们前进的步伐，过去的那些经营法则显然已不能适应时代的发展，老式的“卷烟终端陈列“也不能顺应消费者的需求。

　 如何帮助客户改善卷烟陈列的痛点、难点，引导客户提升陈列形象的自主、自觉，是我们营销人员的服务责任，也是“自主陈列 靓丽终端”评选活动的主题所在。

　　“自主陈列、靓丽终端”评选活动目的就是为了帮各位店主“靓陈列、提形象、卖好烟”。

　　我们以“因地制宜、结合实际；交流学习、共同提升”为原则，以“市场经理指导，客户自己动手”为手段、采用“差异化、实用化”的陈列方法、营造辖区“人人重视陈列、户户效益提升”的良好市场生态。

　　引导式宣传：从思想、行为、技能三个层面引导客户自主陈列、自觉维护、自我提升。

　　差异化陈列：我们立足客户卷烟陈列资源的实际，将陈列设施分为平面式、斜坡式、阶梯式、拐角式、货架式、背柜式、壁挂式等类型，实行差异化陈列方法，指导客户合理将卷烟陈列到合适的位置，提升空间利用率、提升陈列形象。

　　平面式——按照“每一层一条线”的标准进行陈列，突出“陈列墙”的丰满感。

　　斜坡式——通过陈列面的倾斜形成由高向低的二维斜面。

　　阶梯式——按照前低后高的阶梯形状依次摆放，形成三维的立体陈列造型。

　　拐角式——根据柜台拐角的形状，通过合适的角度摆放达到层层整齐、自然过渡的效果。

　　货架式——将卷烟摆放在与顾客视线平行的黄金陈列层，通过增加陈列面，带给顾客强烈的视觉冲击。

　　背柜式——日常销售中卷烟拿放频繁，极易散乱，通过配备推烟器等辅助装置，使拿放更方便，形象更美观。

　　壁挂式——对经营条件较差、无卷烟陈列设备的零售客户，通过发放展示架进行陈列，并将其摆放在店面“C”位，通过卷烟陈列来促进其他商品的销售。

　　在市局的统一组织下，在客户的积极参与下，我们县局的第二期评选活动圆满结束，在巩固第一期活动成果的基础上，效果得到明显提升。主要体现在：

• 范围更广：客户参与率由60%上升到68%
• 质量更高：照片清晰度相比有了质的飞跃
• 作品更精：涌现了一批个性化、主题陈列

　　下面，让我们一起来get各位店主老板们的作品

1.—— 四十五度烟酒商行

每一个精美的陈列，都记录着零售客户的每一份认真。

2.—— 朝阳量贩超市

每一种颜色搭配与陈列造型，都是技能上的提升。

3.—— 保珍超市

陈列是一种表达，有主题有美感，更有感情深度。

4.—— 烟酒茶便利店

朝着一个方向努力奋勇向前，做更专业的卷烟零售户。

5.—— 可儿烟酒

客户自主投入购买卷烟柜台，增加陈列面积，每一个细节都用心布置，让每一位进店消费的顾客都能感受到精致。

6.—— 凉亭副食店

乡村零售店，陈列亦出彩，方方正正，整洁有序，做人、做事、做生意同样如此。

7.—— 金娟批发部

不断学习与交流，学好卷烟陈列这堂课。

8.—— 渔米香综合批发

在陈列上寻找创新，在经营中提升自我，让顾客来的舒心，买的放心。

看了这么多后，

你是否已经按奈不住，

那就赶快行动起来，

“秀”出你的陈列，

也让你的店里瞬间“靓丽”起来吧！

　　最后，简要报告我们对第二期“自主陈列 靓丽终端”活动的认识和意义：

• 进一步加强了零售客户的自主意识，养成陈列维护的自觉。
• 进一步提升了市场经理的指导能力，增进客我之间的黏性。
• 进一步推动了现代终端的升级发展，奠定终端分类的基础。