马云,败了!3200亿!中国第二富豪诞生了,年仅40岁

一叶菏

<p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">一</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b>上周,上涨20%!</b></p><p style="text-align: center;"><b>三个月,股价暴涨三倍!</b></p><p style="text-align: center;"><b>吸金猛如虎,拼多多,疯了!</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b>刚刚,拼多多股价继续上涨6.26%,市值成功突破千亿美元,达到1048.88亿美元。</b></p> <p>股价上涨的拼多多,让其创始人黄峥的财富急速暴增,一举超过了3200亿元,位列马云之上,跃居中国第二大富豪,是刘强东财富的3倍。</p><p><br></p><p><b>最让人恐怖的是,这位新晋级的超级富豪今年仅仅才只有40岁。他创办的企业拼多多也才仅仅成立五年,只有5岁!</b></p><p><br></p> <p>是的,你没看错,曾经你认为的“假货集散地”,拼夕夕,现在已经改头换面,成为中国最牛掰的电商之一。</p><p><br></p><p>而你曾经看不上的80后黄峥,已经把前浪马云拍倒在沙滩上,坐上了中国第二富豪到交椅,仅比马化腾少了一点点!</p><p><br></p><p>这种现象级的爆炸表现,如果放在20年前,当时中国各个商业领域、经济还在野蛮生产的大环境下,你们可能不会觉得惊奇;</p><p><br></p><p>但在如今中国经济已经庞大到直逼美国,多年稳居世界第二;几乎各行各业都已经出现了绝对的巨头,都几乎被垄断的大背景下;</p><p><br></p><p>还能做到这一步!那真的是一个“ 奇迹 ”。。。</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">二</b></p><p><br></p><p>黄峥,80后,浙江杭州人,拼多多创始人、董事长兼首席执行官。</p><p><br></p><p><b>黄峥创立拼多多前,最大的贵人,是段永平。</b></p><p><br></p><p>对,段永平,就是那位步步高创始人,也是OPPO、vivo手机幕后大老板。</p><p><br></p><p>段永平有多欣赏黄峥呢?</p><p><br></p><p>2006年,段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐,成为了第一个这么做的中国人,曾经轰动一时。</p><p><br></p><p>但或许很多人不知道,当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是现在拼多多的创始人黄峥。</p> <p>受段永平的指点,黄峥结束微软实习后没有留在微软而是去了Google,在Google待了三年后创业。</p><p><br></p><p>拼多多一出世,段永平就扔出这样一话话:</p><p><br></p><p>“我还没用过拼多多,但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间,大家会看到他厉害的地方。”</p><p><br></p><p>那么,为什么段永平这么看好黄峥呢?</p><p><br></p><p><b>段永平的原因很简单:黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他关注事物本质。</b></p><p><br></p><p>是的,就这么六个字:<b>关注事物本质。</b></p> <p>黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说:<b>黄峥拥有一种出色的判断力,能够透过纷繁的表象数据,一针见血地看到里面最核心本质的能力。</b>换句话说,黄峥与其说是一个商人,不如说他更是一个知行合一的商业哲学家,是商业领域的哲学王!</p><p><br></p><p>那么,在拼多多创业过程中,黄峥是怎么发挥他这个抓住事物本质的洞察力呢?</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">&nbsp;1、拼多多商业模式的本质:拼多多的核心竞争力不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉!</b></p><p><br></p><p>亚马逊老板贝索斯曾经说过:企业战略应建立在不变的事物上,要经常问自己:“在接下来的10年里,什么是不变的?”。那么,拼多多商业模式中,不变的本质是什么?低价?补贴?这么理解,就大错特错了。</p><p><br></p><p><b>黄铮对此的理解是:低价只是拼多多阶段性获取用户的方式,拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉。</b></p><p><br></p><p>换句话说,占便宜是亘古不变的人性弱点,而<b>拼多多就是让你觉得,买到任何东西,都在占便宜,买越多,占的便宜越多,越实惠。</b></p><p><br></p><p>所以,拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈,她们可能也买高配的iPhone,但是她出去买菜、买纸巾,还是会在乎一两块钱的差异。</p><p><br></p><p>比如一个买爱马仕包的中年男人,他也会用9.9元买一箱芒果,而且在赚到几块钱差价时,也会露出满足的微笑!</p><p><br></p><p>恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点,黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西,诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈,或者搞“砍价免费拿”,迅速把下载用户做起来。洞察人性,进而把商业模式建立在对人性的理解上,这就是黄铮技高一筹的本质原因。最终,一个人赚的,是自己认知能力的钱!</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">2、拼多多扩张战略的本质:通过极致的低价,首先占领广大三四线城市和农村市场,然后通过农村包围城市,实现五环外的逆袭。</b></p><p><br></p><p>一开始,黄峥瞄准的,是五环外,那些对性价比敏感的低收入群体。你们细细想想,其实不是每个人都像你们那么有钱的,很多人是生活在温饱的边缘。</p><p><br></p><p>要知道,现在中国,有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下,有近69%的人口月均收入在2000元以下,而有约84%的人口月均收入在3000元以下,月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。数据显示,除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市,消费者大多数还是倾向于便宜货。</p> <p><b>也就是我们长说的,谁家便宜,我就买谁的。(今年疫情来临,这一点更明显)</b></p><p><br></p><p>拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。这些底层的市场,最早其实都是淘宝的用户。但如今呢?这些底层用户,都被拼多多抢走了!!拼多多的东西,我先不说假货还是劣质产品,只要你想象,一个农村家庭想买一个吹风机,正常在京东要50~80块钱,但是在拼多多买一个吹风机,就只需要19.9包邮。</p><p><br></p><p>省下来的钱,可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。这个省下的钱,它能不香吗?</p><p><br></p><p><b>当然,三四线城市和小镇青年,只是拼多多的基础,在占领这个市场后,拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。</b>看吧,2018月7月31日,拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆:</p><p><br></p> <p>包括网易严选,耐克,匡威,香奈儿,苹果,华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。</p><p><br></p><p>同样的品牌商品,同样的商家,天猫上卖34.9元,拼多多上就只要17.5元。</p> <p><b>现在,拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗,就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒,通过物廉价美,把一二线城市中产吸引过来,慢慢尝到甜头,改变对拼多多假货多的看法。</b></p> <p>是的,已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多,又开始用同样的手法抢夺天猫,京东的蛋糕。</p><p><br></p><p>令马云、刘强东、黄铮都没想到的是,原本一直以来大家都觉得中高端市场,中产阶级们,都是忠诚度超级高,注重品牌,难以短期撼动。</p><p><br></p><p>没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价!!只要他们买几次东西,照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住,从此不亦乐乎。如此一来,天猫和京东的传统阵地,正在被拼多多蚕食。</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">3、拼多多低价策略的本质:一个字,“&nbsp;拼&nbsp;”,把海量流量集中到有限商品,提高议价能力,极大降低价格。</b></p><p><br></p><p>如果说,淘宝、天猫、京东是沃尔玛,拼多多就是Costco。淘宝、天猫、京东都是各自买各自,买了完事;拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。</p><p><br></p><p>这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量。然后,通过拼,黄峥就可以海量流量,集中到有限商品里,有了规模之后再去制造商那里谈判,搞批发,这就极大降低成本。</p><p><br></p><p>看吧,此前淘宝上9块9包邮,特别火;拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格,大部分都是超低超低的价格;市场上批发都拿不到这样的价。</p><p><br></p><p>你批发100个衣架,它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低!这样的价格搞得阿里,京东非常难受。现在直播电商也是这种模式,估计以后马云、刘强东会更难受。</p><p><br></p><p><b>当黄铮的拼多多最弱小的时候,马云、刘强东没有重视,一直将注意力放在对方身上。如今,当拼多多已经站稳了脚根,马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”,灭掉拼多多。</b></p><p><br></p><p>已经没希望了!!</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">三</b></p><p><br></p><p>长江后浪推前浪,一代新人换旧人!1988年,马云从杭州师范毕业的时候,可能没想到未来有一天自己会成为中国的首富。身家高达3000亿!</p><p><br></p><p>1998年,杭州外国语学校,一名叫黄铮的同学悄悄毕业,随后又去了浙江大学深造;20年后的今天谁也没想到,这个同样出自杭州的老乡,竟然在今年突然爆发!</p> <p>马云出生于1964年,黄峥于1980年出生。两人相差了16岁。十年算一代的话,他们隔了1.5代。<b>然而,就是这个年仅40岁的杭州同学,马云的老乡,仅仅用了短短5年的时间,一举轰动了世界商业圈,把自己的前辈马云,都打败了!</b></p><p><br></p><p>谁说中国没有机会?谁说中国年轻人没有机会?<b>事实证明,只要中国的经济还在发展,只要中国人追逐财富的热望还没有停歇,这篇土地上,就永远会有创业的神话,有年轻人崭露头角的机会!</b></p><p><br></p><p>君不见,当年实体当道;万达掌门人问鼎中国首富的时候,欲与电商教父马云对赌,看十年后谁主沉浮;然而谁能想到,5年过后说起中国首富,已经没有人再提王健林??</p><p><br></p><p>君不见,两年前大家还在纷纷议论马云将成为中国商业的代表人数,注定将载入国际商业史册;谁能想到2年后的今天!</p><p><br></p><p>君不见,美团市值破千亿美金!拼多多市值破千亿美金!抖音、今日头条母公司估值破千亿美金!79年生的王兴、80年生的黄铮、83年生的张一鸣 。这三个80后!犹如洪水滔天,一下就抢走了马云们的风光。</p><p><br></p><p><b>这一幕,让我想起了伟大领袖写的那首豪气荡天的诗词:</b>北国风光,千里冰封,万里雪飘。望长城内外,惟余莽莽;大河上下,顿失滔滔。山舞银蛇,原驰蜡象,欲与天公试比高。须晴日,看红装素裹,分外妖娆。江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。</p><p><br></p><p><b>一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝。</b></p><p><br></p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/aYnRzPjlw04OynyGBwh3SQ" >查看原文</a> 原文转载自微信公众号,著作权归作者所有