严进与大道物流多米供应链总裁梅海涛对话沪汉同城联盟物流商会

霜霜

时 间：2020年6月10日10：30
地 点：大道集团梅海涛总经理办公室
访 谈 人：严进
被访谈人：梅海涛
从事职业：物流地产等
访谈方式：面对面 严进：首先感谢梅总能在百忙之中抽出时间来接受我的采访！也十分感谢您一直以来对我们同城物流商会工作的关注与支持！您作为湖北物流的大佬、壹米滴答的股东、湖北大道联盟的操盘人，一定对物流联盟与整合有很多心得体会。请您分享一下壹米滴答整合最成功的经验与教训是什么？湖北大道联盟运作有哪些问题对我们同城联盟有借鉴作用？ 梅海涛：我觉得联盟是未来物流的一种趋势，我们壹米滴答是能够组建成功有两个点:一是对自己有深刻的认知。我们6个创始人都进入不惑之年，对自己能干什么，不能干什么，我们心里是清楚的，就是靠我们任何一家单打独斗，并不能走向全国，但我们都有走向全国的梦想。二是电商、快递对零担物流的渗透与冲击。我们当时有一个基本的判断:5年以后，好多中小物流企业将不复存在，要么被并购，要么被淘汰。我们不是口头说说而已，而是说干就干，说合就合，把宝全押在壹米滴答上，拿出身家性命在做，每个人拿出100万做抵押。唯有壮士断腕的勇气和凤凰涅槃的决心，才能化危机于契机，才能干成大事。

万事开头难，难在哪里？就是找一好的领头人。当时我们推荐的陕西卓昊物流的杨兴运总经理来做我们的领头人。一是他年轻，有好的身体和意志力。当时他只有35岁，是我们几个股东当中最年轻的。二是他敢闯敢干，有坚定的信念和战略眼光，也敢和资本方签订对赌协议。事实也证明我们当初的选择是对的。

严进：您作为同城联盟的荣誉会长对同城联盟的工作十分支持，并亲自参加了考察上海笨鸟与上海盖帮两家公司，请您谈谈对这两家公司模式的看法？他们经验与教训对我们同城联盟今后的工作有哪些借鉴？

梅海涛：这次去上海考察了两家公司后，信心大增。笨鸟的模式是成功的，笨鸟孟总很年轻，很有气象，状态非常好，在三个人中已形成了核心地位；相对来讲，盖帮相对弱一些，有些散，还没有形成有效的合力。
其实，当领头人不在于文化高低，关键要有一种自我革命的精神和勇气。就目前而言，大多数物流老板存在认知缺陷，不能突破认知，就不能突破家族，就无法走上更高的台阶，真正的人心跟价值观有关，和家族无关！在这点上，我们要向杨兴运总学习、向笨鸟学习！

严进：如果今后同城联盟成立实体公司您认为开始盘子定多大为宜？股权结构怎样才是最合理的？

梅海涛：总盘子至少要有300万，也就是说各位加入者至少投资50万以上，只有投下真金白银，才会死心踏地的跟着干。开始人不宜太多，三个人就可以干了，干出样板以后，自然而然就有人跟进来。至于股权设计，我认为没有任何科技可以把人心锁住，我们要做的就是:既然大家选择了黄启明当会长，就放手让黄会长干，放心让黄会长做决定。做大了再找专家和法务去设计。

严进：同城联盟工作开始很复杂，认知也很难一下子就能统一，您认为以什么为突破口来产生共识与凝聚力，从而让大家看到希望、打消顾虑、增强信心？

梅海涛：只有信任才能产生共识和凝聚力。通过这么多年和黄会长打交道，我认为他是一个有原则和底线的人，只要承诺和协议的事情他都能够兑现。还是那句话，铁了心跟着黄会长干，全心全意听黄会长的。

严进：针对联盟会员“五怕”思想，即:一怕大鱼吃小鱼 ，二怕服务不好流失客户，三怕客户之间相互挖客户，四怕搞不好又回炉，五怕失败了被人笑话。用您的经验与观点怎样去化解这种矛盾？

梅海涛：想都是问题，只有干才有办法。在实战中出现什么问题就解决什么问题，在实战中建立信任和权威，做到:谋与众，决一人。就目前来看，决断力还不够！

严进：上次同城联盟会长提出了三个问题？三步走战略？六步走战术？其具体内涵是什么？其意义与价值何在？

梅海涛:首先主要解决经营模式、股权架构和谁来牵头这三个问题；然后战略上分三步走:先合武汉公司，解决高仓租、高人工成本、高配送成本。再合上海公司，实施拼车增加毛利，最后合成集团公司。在战术上也做到“六合”:合园，合车队，合装卸，合中转，合配送，合人心。所以，不要着急，要一步步的走，壹米滴答做了三年才坐实。只有形成规模效益、资本推动，才是真正的联盟成功!

严进：如果同城联盟项目中后期与您合作？您的多米物流园什么时候完工？能提供多大的发展空间？有哪些配套优惠政策？

梅海涛：多米物流园在下半年就可以完工。新园区可能会给一家公司运营，现在正在谈，大概率会给壹米滴答，外租可能性不大。但高桥和鑫大道物流园可以外租。真正的并网合作，选哪里都一样，最终定哪里由联盟权衡而定。

严进：您对新的同城联盟团队有什么话要说？对联盟会员朋友有哪些具体的要求与意见？

梅海涛：不要等，要主动求变。世界上唯一不变的就是变，一定要革自己的命，没有后路才有生路。不要逼得没办法了，才去被动的变，到时候就来不及了。牵头的几个人，一定要狠下心来，换一种活法。要大胆提拔和使用年轻人，给年轻人实践犯错的机会。只有这样我们才能传承不断，越做越好。

严进：题外话问题：您的投资与合作基于什么原则？

梅海涛：做的事情，不管对个人和企业，一定要有价值，做有意义的事！首先是社会价值，其次是经济价值，最后才是个人价值。

严进: 您做事做一件成一件，其成功的秘诀是什么？

梅海涛：世上没有常胜将军，失败是成功之母。做小事情靠个人努力就可以了，做大事一定要有自己的团队。人才是吸引过来的，你必须有胸怀、格局和眼光，别人才会跟你走。

严进: 您最信奉的一句格言是什么？

梅海涛:普洛斯老总有一次对我作出评价:实干家,我很受用。我始终认为:实践出真知！

严进: 您最崇拜的人是谁？

梅海涛:儿时最崇拜岳飞，他是我一直最祟拜的爱国英雄，具有强烈的家国情怀。现在崇拜壹米滴答总经理杨兴运，他的责任心事业心及勇于担当的精是我学习的榜样。

严进：谢谢梅总对同城联盟工作提出了很多建议性的观点和意见，对我们今后同城联盟的工作也有很好的指导意义与作用。我代表全体同城联盟商会对你的大力支持表示衷心的感谢与深深的敬意！同时也真诚的希望同城联盟在今后的发展之中能多听你的宝贵意见，多多指导我们今后的工作！谢谢梅总！ 此情此景，诗由心生，送给为同城联盟助力的所有同仁们，并祝沪汉同城联盟物流商会，捷报频传，再创佳绩！

同城联盟又重启，谈访成文如明灯。

梅总高瞻又远嘱，句句字字是真经。

二十风雨铸大道，四年磨砺成壹米。

众人划浆众心齐，诚谢助力扛大旗。