【武林故事】陶梁:敲着鼓儿摆地摊的杭州男人

冯杨

<p>  黄昏时分,陶梁匆匆赶到武林夜市支起摊位,取出他的独门宝贝——空灵鼓。在如梦如幻的鼓乐声中,夜市迷离的灯光显得更加魅惑迷人,随着游人聚集拢来,陶梁一天的买卖开启了。</p><p> 春去秋来,日复一日。敲空灵鼓的男人成为夜市里一道风景。</p> <p style="text-align: center;"><b>摆地摊选择的是自由</b></p> <p>  陶梁,一个地地道道的杭州男人。</p><p> 初中毕业,陶梁没有象大多数人那样读高中然后考大学,而是报考了职业高中。在职高,他学的是当时特别热门的房地产专业。几乎所有的男人心里面都有个念头:干大事,赚大钱。陶梁也是一样,房地产是最赚钱的行业。</p><p> 毕业以后,陶梁进入一家房地产项目公司。三年后,项目结束,公司撤销。陶梁并没有去找工作,而是开了一个小小的奶茶店。奶茶店开在学校附近,生意超乎想象的好。不过,好景不长,奶茶店租的房子拆迁,小店只能关门大吉。</p> <p>  后来,陶梁做过国税局的办事员,又做过保险公司的业务员。</p><p> 试过不少工作,陶梁还是选择做一个自由自在的摆摊人。还在保险公司工作的时候,陶梁就在武林夜市租了一个摊位,抽空淘一些文玩工艺品来卖。白天上班,晚上摆摊,一段时间做下来生意还挺不错,于是干脆辞了工作,一门心思做起夜市生意。</p> <p><b>达摩吉祥物:</b>大体分为摆设用和还愿用达摩,前者都画有眼睛,后者由自己画眼,先画上左眼,大愿实现时再画上右眼(取太阳升东方之意),名为“开眼”(大愿未成或家有丧事时不开眼);对还愿用的“祈愿达摩”求什么愿都行,家内安全、商贸繁盛、事业有成、选举必胜、喜结良缘、五谷丰登……一般在年初寺院里的“达摩市”上求购,放在家里一年,待到下年初带到寺院或神社里火化还原,被视为“通向神灵的信件”。</p> <p>  说到摆地摊,大多数杭州人似乎瞧不上眼,小本生意,人也辛苦。陶梁却认为,每人的选择不同,他选择的是那份心的自由与随性,还有不预设的生活。</p> <p style="text-align: center;"><b>行到水穷处坐看云起时</b></p><p><br></p> <p>  陶梁起初卖文玩和一些小饰品,有段时间遇到瓶颈:夜市里类似的产品比较多,缺乏特色。无特色就无竞争力。为此,陶梁颇为困顿。但是,生活的奇妙之处往往在于:你走在路上好像是一条绝路,当走到尽头时却看见另一番别开生面的景象。</p> <p><b>招财猫(日文:招き猫 ):</b>一说起源于1000多年前的中国,另外一说则起源于日本,是日本传统文化中常见的猫型偶像摆设,被视为一种招财招福的吉祥物,其历史可以追溯到四百多年前的江户。招财猫通常采用陶瓷制作,一般为白色,形态为其中一手高举至头顶,作出向人招来的手势。一般招财猫举左手表示招福;举右手则寓意招财;两只手同时举起,就代表“财”和“福”一起到来的意思。此外,招财猫胸前挂着的金铃,也有开运、招财、招福、缘起之意。不同颜色的招财猫代表了主人不同的愿望,表达了人类亘古不变的对幸福、美满、好运的希冀。</p> <p>  有一天,陶梁到浙江展览馆去参观一个非遗文化展。他在展馆里四处转悠,转着转着,突然被一件东西吸引住了目光。</p><p> 空灵鼓,之前他从未见过也未听说过,顿时产生了强烈的好奇心。</p> <p>  空灵鼓,也叫无忧鼓、钢舌鼓,是一种碟形钢舌振动时发声的新型打击类乐器,具有手碟和马林巴,木舌鼓等(主要靠音舌带动共鸣腔震动的乐器)综合特点,是汇集哲学、宗教、文化、艺术,融合现代工艺技术、声音理论和创新设计于一体的乐器。既融入了磬、古琴、古筝等古典乐器的婉转灵秀,也加入了时下流行的(hangdrum)的强力穿透,广泛用于宗教佛学、禅茶养生、瑜伽冥想、身心疗愈,不仅能抒发情志、陶冶情操、还能疗愈身心、提升灵性, 发觉自性之美。</p> <p style="text-align: center;">12寸11音鼓</p> <p>  空灵鼓启灵于中国远古——西周的编钟,以空灵、悠远、深沉、醇厚为其音质特色。最初的鼓制作工艺比较粗糙,音调也有限。随着生产技术的发展,空灵鼓变得越来越美观、精致,音调也越来越丰富,如今已研发出专业演奏级别的14、15音的产品,由此空灵鼓的音域更加宽广,可演奏更多专业的曲谱,进行专业级的表演。</p> <p style="text-align: center;">12寸13音鼓</p> <p>  好玩、有趣、新奇之下,陶梁顺便买了一个空灵鼓。出摊的时候,他敲起空灵鼓,本意是借鼓声招徕顾客,没想到当时就有人要买这只鼓。</p><p> 无意间,这鼓声催生出了陶梁的一个独门生意。真是无心插柳柳成荫。</p> <p style="text-align: center;">14寸14音鼓</p> <p style="text-align: center;"><b>鼓乐声中传递对生活的感恩</b></p> <p>  看到空灵鼓有市场,陶梁便直接找到生产厂家“鲁儒音乐”要求做代理。双方一拍即合,顺利达成意向。</p><p> 空灵鼓怎么说也是一种乐器,对于陶梁这个“音乐门外汉”来说,若要经营的好还须下一番苦功。他用最笨的办法,像背电话号码一样记谱子,反复练习,一遍又一遍,终于熟能生巧,能够击打出完整的甚至较为复杂的曲子,而且闭着眼睛也能敲出。</p> <p>  现在,空灵鼓成为陶梁的主打产品,同时还兼顾卖日式工艺品,包括招财猫和御守,还有古风的首饰。</p><p> 随着空灵鼓销路增长,陶梁从普通代理升格为核心代理,享受到比网上还低的产品代理价。有人说,你可以和网上卖的价格一样啊。他说,做生意其实就是做人,做人要懂得感恩,生活给予了你一个际遇,要把这样的际遇也传递给别人,让更多的人享受生活。</p> <p><b>御守:</b>日本的一种祈福的小挂件,相当于中国的平安符护身符,是唐代由中国传到日本,受到中国护身符的启发出来的小物件。</p> <p><b>岩手南部铁风铃:</b>因用南部地方出产的铁制作而得名,从平泉の藤原三代开始生产铁器已经有约900年的历史了。岩手南部铁风铃以音色美妙着称。声音轻柔悠长,余韵隽永。</p> <p>  春节之前,陶梁进了几万块钱的货品,原本打算大干一场,没想到疫情来了。后疫情时期,一切都在慢慢复苏,生活也在复苏。</p><p> 生活还得过下去,摊还得摆下去。</p><p> 美好总是寄寓在希望之中!</p>