组织管理的核心模型 —— MAX[∑CAN*∑WILL]

釆心归源

（一）

企业管理，如非要给个函数模型的话，可概而约之：

MAX [∑WILL（动机意愿函数）*∑CAN（生产能力函数）]

S.t. Information（信息匹配度）& Incentive（激励强度）&Culture（精神引领度）

（二）

其核心是设计——这个词不是特别精准，准确的说是在场景中演化出来——以下三大内生因素：

1.信息传递的对称性

也即组织生命体的信息系统。企业管理架构&流程的本质就是有效处理信息，防止相关信息信号的错配、耗散及不对称。

其核心是让组织人愿意说真话、组织可以滤掉无效信号、组织对外部客户的需求信息即时对称。

2.激励的激励兼容性

也即一个组织生命体的能量系统。说白了，就是界定合理的企业投入产出收益——其实就是分赃——的博弈规则，界定组织利益相关人的交易结构及定价分配体系，进而引发企业人的行为模式。

从这个角度而言，企业人的行为不是设计或者规定出来的、是激励出来的。

其核心是激励兼容性，也即个人投入的边际收益和企业的协同边际收益是相容的；这个事是挺难的，因为严格的说这个东西若测的准，就没必要成立企业了——都以市场合约的形式完成交易就可以了。

并且很遗憾的，一个组织的能量系统总是熵变的，所以也可以说激励系统的目的是为了对抗熵变。

3.文化精神的引领性

这个就属于一个组织生命体的精神系统。企业文化愿景从形而上的层面，回答我是谁、我为什么活着的问题；从形而下的层面，其实是利用人的有限理性，减少内部的信息&信任的鉴定试错成本。

企业文化这一精神系统，是跟企业的能量系统和信息系统协同在一起的——因为有了合理的激励、信息匹配与责权对等，所以才内生出对应的文化。

因而，企业文化的核心其实是知行合一，理界与事界是打通无碍的，否则就是纸上挂挂。

（三）

在以上三大核心内生变量的作用下，其目标就是让企业每个成员都能人尽其能、物尽其用、力出一孔、利出一孔、全心投入、全意付出。

也即∑CAN*∑WILL最大化——既愿意干也有能力干，并且两者被匹配到了合适的企业结构中，有合适的信息系统、能量系统和精神系统支撑。

（余新海）