“尚沃珠心算”教育分享：练摊要趁早！美国4岁女孩摆地摊卖柠檬水，8年营收逾千万美元

尚沃珠心算会会老师

尚沃珠心算开启儿童智慧的金钥匙！ 这段时间，“摆地摊“这个上不了台面的职业突然火了！ 总理一句”地摊经济，是人间的烟火，是中国的生机”，更是将“地摊”与“经济”这个高逼格的词站位齐肩，使“摆地摊”这个活儿立马变得鲜亮起来。 充满想象力和创造力的网民们，纷纷对各行各业如何摆地摊进行支招、调侃，并扒出一大堆诸如马云、刘强东、任正非等商界大佬早年的练摊经历。 而事实上，“地摊经济”对于锻炼一个人全面发展的综合能力，的确具有百炼成钢的魔法作用。 最近，一个美国“蜜蜂女孩”4岁开始练摊卖柠檬水，8年营收超千万美元的故事更是火遍全网。 咱们先来看一看这个女孩是如何在地摊中“练成”创业明星的—— 多亏了妈妈的启发式问题 “蜜蜂女孩”Mikaila Ulmer，来自美国德克萨斯州首府奥斯汀， 4 岁创业，靠卖蜂蜜柠檬水，捐钱救护蜜蜂、保护生态。目前，12 岁的她，已经是美国知名的优秀企业家，每年企业销售额超千万美元，去年更作为美国白宫女性峰会的开场嘉宾发表演讲。 2008年，当时4岁的Mikaila参加了两个儿童创业项目，主打柠檬水摆摊售卖。 4岁的孩子并不懂怎么推销产品，反而在一周内2次被蜜蜂袭击。双重打击下，她对售卖柠檬水失去了信心并对蜜蜂有了恐惧心理。 妈妈为了让Mikaila走出恐惧，给她提出了一些问题：蜜蜂为什么会伤人？每天忙碌地飞来飞去，对人类和环境有什么贡献吗？ 在妈妈的启发式提问下，Mikaila开始对蜜蜂深入了解。她发现原来看起来可恶的蜜蜂，不仅是人类的好朋友，而且还遭到了前所未有的生存困境：以美国为例，近年来蜜蜂数量锐减，仅仅在2015年就损失了将近一半。蜜蜂灭绝，后果有多严重？全世界85%的农作物依赖蜜蜂授粉，失去蜜蜂，意味着我们的粮食将会大大减少，就连棉花这种必需品，也将彻底消失…… 看到这些触目惊心的事实后，Mikaila把曾经对蜜蜂的恐惧抛诸脑后，反而为蜜蜂的生存、人类的未来担心起来，甚至想为蜜蜂做点什么。 协助孩子让梦想走得更远一点 Mikaila妈妈并不像大多数父母一样，对孩子的想法予以否定，而是鼓励她：“不如先把柠檬水卖好，赚到钱之后，也许就能想到好办法。” 外婆也给Mikaila寄来的一本诞生于1940年的独门食谱：往柠檬水里添加亚麻籽，就会好喝一百倍！聪明的Mikaila，还试着加入蜂蜜。改良后的柠檬水出奇的好喝，酸甜可口！ 在家人的帮助下，她开始了“摆摊生涯”，并在包装、营销策略上下功夫。她把自己打扮成一个蜜蜂小公主，还打出了有机、健康、天然等口号，一步一步地让蜂蜜柠檬水受到更多顾客的关注和喜爱。 Mikaila 还参加了几个柠檬水展会和柠檬水节，自己动手设计摊位和海报。 几个月后，家乡的一个披萨店看中了蜂蜜柠檬水的噱头，决定引进餐厅。收到订单后，全家人一起出动，把女儿的奇思妙想发扬光大。送货上门、摆地摊、派传单、调制口味、监控产品质量、参与蜜蜂养殖……所有脏活累活，Mikaila 都二话不说直接开干。 2013年，全美最大的天然食品公司全食超市（Whole Food）主动请求合作，希望Mikaila能为超市稳定供应柠檬水。 但这也意味着：如果没有融资，即使把零花钱全掏出来，也生产不出这么多柠檬水！ 换做一般的孩子，会向爸妈求助、向银行借钱。Mikaila只靠自己，她决定向高难度挑战——自己寻找投资人！爸爸非常支持她，父女俩于是穿上蜜蜂 T 恤，一起上了美国著名的创业真人秀节目。 在节目中，Mikaila自信满满地打出了“卖一瓶柠檬水，拯救一只蜜蜂 ”的广告语，做了一次有模有样的演讲，获得了6万美元的投资。 节目播出后，蜂蜜柠檬水变得家喻户晓——人们纷纷涌向了Whole food 超市购买，而Mikaila更是抓紧时机，亲自服务客人。2016 年，他们销售额居然疯涨了 231%！ 向Mikaila的父母学习这几点 启发式提问，激活孩子解决问题的动力系统 在Mikaila Ulmer受到挫折的时候（如被蜜蜂蛰，不知道如何售卖柠檬水时），妈妈D'Andra没有简单地给予同情或否定，或直接上手帮助孩子出主意，而是提出几个启发式的问题，让孩子对蜜蜂产生深入了解的意愿和行动。这就激活了孩子解决问题的动力系统。 呵护孩子的好奇心，做孩子的啦啦队长 D'Andra夫妻会花很多时间陪孩子，会把孩子感兴趣的事变成有意义的 “大项目”，这样会让孩子觉得自己的思考成果很了不起，从而更爱思考、更爱探索，好奇心和求知欲都会不断成长。 父母不要因为自己有限的想象力限制了孩子。孩子们被一个新想法激发的时候，做父母的经常会犹豫不决。我们应该更多地关注他们的热情本身，而不是想法本身，应该鼓励他们热情地追求梦想。 尊重孩子的梦想，给予足够的信任 Mikaila年纪虽小，经验不算多，但公司所有的事情还是由她拍板，家人只是企业的“员工”，竭尽全力配合她。孩子因此也会自我激励，并为自己的事业感到自豪。 让孩子在爱中长大 从小在爱和支持中长大的 Mikaila，内心充满了安全感，这让她自信、勇于尝试、乐于给予，也正是这些特质帮助Mikaila想出了“ 一瓶柠檬水，救一只蜜蜂”的共赢运营理念。D'Andra说，“Mikaila最令我引以为傲的地方，并非她是一个少年企业家，而是她善良、懂得感恩的特质。” 练摊要趁早，各国娃娃练摊史 摆摊，是孩子从小最能直接接触到的社会实践之一，在国外早已见怪不怪。 在法国，幼儿园会举办“手工作品义卖”，小区也会举办周末集市，中学和大学还有校园买卖街； 在瑞典，卖东西是儿童的必修课。有的学生在体育比赛时开设临时咖啡亭，有的在圣诞节等节日上街卖鲜花和小礼品； 在德国，公园每周末都有“跳蚤市场”，专辟一块地方给孩子免费摆摊； 在美国，几乎所有孩子在假期都有过卖柠檬水的经历……有的孩子把它当作挣零花钱的捷径；有的孩子则把柠檬水的利润捐给慈善组织，回馈社区。 在我国，现在很多幼儿园也都意识到了这一点，经常开展“跳蚤市场”等地摊经济的模拟活动、雏形活动，从小锻炼孩子的财商和“推销能力”。 而现代社会，能够顺利高效地推销产品、推销创意、推销自己，已经成为一项不可或缺的关键能力。 ▼颇具规模的跳蚤市场 ▼火热的交易现场 ▼合法经营，小商户都要缴税 不妨带娃练摊去 中国的家长，大多数都舍不得孩子受一点苦。很多时候在我们看来是艰难困苦的事情，实际可能正是打开孩子灵感与天赋的一扇窗，一次锻炼孩子的机会。 临近暑假，在地摊经济的这波热潮中，正是父母教育孩子体验生活的绝佳时机。摆摊看似是小本买卖，但其中也蕴含了很多思考，如“卖什么”、“去哪买”、“卖给谁”、“怎么卖”、“怎么赚钱”等都是一门学问。 我们不妨借助这个时机，带孩子去试一试，引导孩子也去试着摆摊，你会发现，这锻炼的不仅仅是财商，更是孩子在这个过程中的思考、解决问题能力的体现。 发现孩子的每一个天赋，并善于鼓励、启发，是每一个聪明的父母应该学会的事情，你们会让孩子慢慢看清自己未来的轮廓和方向。 在实践的过程中，我们可能会在孩子身上，收获到，意想不到的惊喜。 欢迎扫码预约体验课报名 长按二维码识别关注我们 孩子是脚  教育是鞋 任何事业的成功都无法弥补孩子教育的缺失！“尚沃珠心算”欢迎您！