<p>亲爱的五四家人们：</p><p> 见字如面！四年以来，接触了不同的基层诊所，深知基层诊所的不易和伟大，默默的为了国家的医疗体系奠定着强有力的基础。</p><p> 如果说哪个行业是必须活到老学到老的，除了医生我想其他行业都比不上，特别是基层医生面对的是全科病种，不但要掌握全科病种的知识储备与更新，更要掌握医院的知识储备与更新，也要面临药店的竞争压力。</p><p> 我曾开玩笑的说：“基层医生的娱乐生活是什么？”我说是各种学术课程。大部分的医生不喝酒，不抽烟，也许学习就是他们最多的放松方式。这也是我由衷敬佩的地方，也是五四家人深深信赖和依赖我们的原因之一。</p><p> 都说业务和医生是营销和被营销的关系，但是我却觉得我们是共同体，我们是诊所强有力的靠山和支柱，我们只有不断的为诊所提供需求，我们才能长久的合作下去，我们心疼她们不能按时的吃饭，起早贪黑，无味的学习，乱上项目，胡乱投资，库存如山.....所以我们每一个五四的经理，我都要求他们，时时刻刻的为诊所负责，想他们所想，利他们所及，减少他们时间成本和金钱成本的投资，用最高效的方法完成学习，教会诊所从投资，经营，营销，医术上全方位的改变和提升。只有用心才对得起更多的人的信任。</p><p> 17年和18年都是大型的培训会居多，从19年从120人--180人降到50-80人，在上次的开封之行后，让我有了新的想法，交流会人数要下降到大会50人，小会5-10人的层面，上次开封去了4家诊所，4家诊所的经营情况，门诊性质，面对的人群，特色技术......等等各不相同，导致第二天的交流会，我突然的不知道该怎么讲，也许讲的都是对的，但是不同的诊所就会有认识偏差，而且交流什么？不同的经营理念，是无从学起的。所以昨天也有了第一次的小型名医交流会，帮助诊所找志同道合的人，这样同频道才能有更多的交流。</p><p> 我选了五位诊所，都是平台上的名医，也各有所长，首先介绍一下我们的五大名医吧！</p><p> 南阳的郑天军老师，17年4月25日，五四鼻炎第一次郑州会议的第一批加盟诊所，当时来学习没有做过鼻炎，被张老师的课程深深吸引，也立志转型鼻炎专科，三年以来研究五四鼻炎。五四宝典在诊所，家，车上，放的都有，抽空就学，甚至能熟知宝典的每一页内容。在这三年里，有很多各种鼻炎产品的厂家来推销产品，都被郑老师拒绝了，他说：“五四鼻炎是我的引路人，张老师的18年的经验足够我学习一生，产品再好没有鼻炎技术和知识的铺垫，一切都是零”就是这样的三年，如今成了当地的鼻炎名医，慕名而来的患者层出不穷，换郑老师的话，我现在的鼻炎病号看都看不过来。</p><p> 南阳的韩永义老师，17年7月17日，我们的西安会议的加盟诊所，当时我们西安报名人数达到了上线，结果被迫劝退了80个河南的诊所老师在信阳补了一个会议，因为加盟有区域保护，所以韩老师迫不及待的要求必须西安学习，还记得韩老师是场上为数不多的年纪比较偏大的老师，因为我们现场是不促单的，要求诊所考虑清楚明明白白合作，按理说这样的医生是不容易冲动的，但是韩老师现场打款并合作最大的单，也当面和张老师承诺要好好的研究鼻炎，言出必行，也在这三年的时间里，做到了鼻炎名医，韩老师说，3月份一个月外地的病号，网上看病治疗的达到了22人疗程治疗，我深深的感动，听他给我们讲他如何从手机学起，微信学起，一步一的走过来到现在的成就，我除了佩服和感动无以言表。</p><p> 许昌的屈艳辉老师，17年9月18日，参加许昌会议的加盟诊所，当时我还记得她头上扎着带蝴蝶花的彩带，衣着得体优雅，声音不急不躁，温柔中透着刚毅。紧跟着又参加了10月份的会议，才开始用。屈老师是个很谨慎的人，不喜热闹，不爱张扬，也很少参加除了技术层面的各种厂家聚会，时时刻刻为了患者负责，除了正常的打针，输液和用药，没有上任何的项目和技术，就是这样一位我行我素的美女医生，会场被张老师实实在在的学术征服。在张老师的指导下，很快的嫁接了鼻炎技术，深入浅出的在儿科中得到了广泛的运用，并给儿童患者带了福音。并对鼻炎，鼻子引起的关联病，难治性感冒......等都深入研究，并广泛传播，让屈老师最自豪的是：我的病号都是实打实的口碑相传。看到孩子们快乐中康复，做为医生是最幸福的事情。</p><p> 开封的时向党老师，19年5月25日参会加盟，没有做过鼻炎，但是很快领悟五四鼻炎的精髓，从难治性感冒，顽固性感冒，急性鼻炎入手研究，增加特色疗法，在五四疗法和冲洗疗法的结合上，下功夫研究，走出了属于自己的特色技术，时老师虽然加盟时间不长，但是不耻下问，细心钻研，收获了一份份的信任和认可。</p><p> 平顶山的赵庆辽老师，19年5月25日参会加盟，加盟之前没有做过鼻炎，我也是第一次来赵老师的门诊，基层乡村诊所，来的路上看到500米之内还有两家诊所，从进门赵老师都在忙，我问赵老师，诊所这么近有影响吗？他说：“医生这个行业看的是结果，得的是人心”是的，做好自己才是最大的应对竞争的根本。赵老师是个很细心的人，内敛也很谦虚，特别是见到屈老师在旁边，脸都红红的，见病号就说，让我的老师给你看看，我的鼻炎就是跟她学的，我给屈老师拿了件白大褂，屈老师很快的投入了看病的状态中。看到赵老师的表情，我发自内心的感觉到了他的可爱，没有我想象的名医的泛泛而谈和咄咄逼人的气势，反倒是多了人性的善良和纯真。原来赵老师是加盟后参观了屈老师的诊所，才有了启发和更好的运用了。听说这么多名医来访，内心很是激动。也许只就是五四一家人的亲切和毫不保留的给予，也许不经意间的感动和帮助吧！</p><p> 大家聚到一起，屈老师偷偷给我说：“你看咱们的五四名医都很有范，稳重，大方，是一个频道的志同道合的人”是啊！这就是五四平台的魅力，孔老师总是说：“我们不找最优秀的，只找最合适的”我们更愿意的是给脚踏实地的家人们一个家的平台。有理论，有实践，有老师，有同行，有思路，有方法，有经验，有案例。孔老师总是说，“珍惜每一份信任，每一位经理，每一位诊所都是我们最大的财富，最终五四平台的财富会从产品层面上升到人。”越来越深刻的体会，越来越明白脚踏实地的意义，越来越清楚营销没有套路只有真诚。</p><p> 看到每一位老师都毫无保留的奉献着自己的宝贵经验，失败案例的警告，好的案例的分享，我深深的感动着，这也是我喜欢的工作状态，没有酒肉朋友的轻浮，而是心灵共鸣的慰藉，仿佛清泉流淌的快乐，让我有了让时间能静止的满足。志向相同，道路一致，我也找到了工作的意义。</p><p> 我也许是一个桥，连接你我的桥；我也许是一双眼睛，发现美的眼睛；我也许是一盏灯，照亮路的灯；我也许是你人生不起眼的风景。但是我也要做更好的自己，在普通的岗位上，做那颗星，不求光芒四射，但在你迷茫的时候，有颗永远不曾偏离的北斗星，那就是我，那就是五四鼻炎，那就是我们的团队，那就是指引基层诊所的光明。</p><p> 感谢每一位加盟诊所，感谢每一位家人！时代在变，环境在变，体制在变，我相信只有初衷不变，我们终究会成为新时代的弄潮儿！不负韶华，只争朝夕！我并没有太多的文字基础，标点符号的运用也超不过5种，但是我会用我的方式记录我们的故事，也许有一天我们终究都会明白，选择的产品，项目也好，最终选择的是人，走过的弯路都终究回归到-----人。我也等待着，坚持着，记录着我们的成长！</p><p> 会议圆满结束，期待着下一个志同道合的心灵盛宴！</p><p> 五四鼻炎河南省总：蔺莹</p><p> 2020年6月10日15:45</p><p> </p>